汽车侧面(汽车侧面撞人有感觉么) ♂
汽车侧面(汽车侧面撞人有感觉么)“如何画汽车的侧面？
燃气车侧面较长，喷洒方式需采用怠速段喷洒方式。喷涂前，用粘布擦拭表面并准备足够的喷雾。喷涂时，垂直向下喷涂一层，距离适合油漆工的枪段，采用条形喷涂法。本节从底部或顶部取两把枪，先从左到右，再从右到左，用一种喷法继续喷。每把枪之间的扇形宽度覆盖50%，直到这部分表面被喷涂完全覆盖。然后进入下一段，同样使用条形喷涂法，垂直向下喷枪标记第二段。重复以上操作，喷第二段，重复直到侧面完全喷完。
“如何画汽车的侧面？
燃气车侧面较长，喷洒方式需采用怠速段喷洒方式。喷涂前，用粘布擦拭表面并准备足够的喷雾。喷涂时，垂直向下喷涂一层，距离适合油漆工的枪段，采用条形喷涂法。本节从底部或顶部取两把枪，先从左到右，再从右到左，用一种喷法继续喷。每把枪之间的扇形宽度覆盖50%，直到这部分表面被喷涂完全覆盖。然后进入下一段，同样使用条形喷涂法，垂直向下喷枪标记第二段。重复以上操作，喷第二段，重复直到侧面完全喷完。
“为什么很多小车从侧面看总是有前倾的感觉？
你观察到的很微妙
这是低级别车辆的情况
车辆排量较小，质量较轻。
车辆的前置动力和变速箱比较重
车子空着的时候，司机和乘员用的时候有这种感觉
它的重量比更均衡
而且高档车排量比较大
车辆自身质量装有平衡系统，车辆始终处于平衡状态
所以你看到的就是你描述的情况。你好！
其实并不前倾。车形的设计很讲究，有时候搭配腰线会给人不一样的视觉效果。
打字不容易，拿去吧！
什么是汽车侧墙
汽车的侧壁是一种大包围
大外壳----车身外扰流板，源自赛车运动。主要作用是减少汽车行驶时产生的反向气流，同时增加汽车的下压力，使汽车在高速行驶时更加平稳。然而，民用车采用的大包围不再那么强调功能性，而是强调审美的协调性和外观的个性化。在越来越追求个性的今天，改变了外观、安装方便、最容易看到的汽车改装件——大包围逐渐成为车主的首选。
大型机柜有两种主要的安装方式：
一种是附加模型。这种产品不需要改装原车，就是在原车保险杠上加了半个下唇。这种大型机柜安装技术不高，两个熟练工人半小时就可以安装一辆车。由于3M胶和紧固件的安装方式，很容易再次拆卸大外壳。
第二个是保险杠。对于此类产品，将原来的前后保险杠完全拆除，然后再安装另一个保险杠。这种大包围可以极大地改变外观，使其更加个性化。
选择大信封的材料
国内比较流行的大包围套件的主要材料如下：
1。这种玻璃纤维材料是最常见的产品。款式多，价格便宜。但重量大，韧性不好。擦的话很容易断。
2。像ABS塑料这样的产品是真空吸塑成型的，厚度很薄，所以这种材料不能做保险杠包围，只能用来做大唇包围。
3。合成树脂材料。此类材料收缩小、韧性好、耐热、不变形，因此生产的产品表面光滑，价格相对较高。
4。涤纶塑料制品是高压注塑成型，具有很高的柔韧性和强度。更高的价格。因为大部分汽车的原厂保险杠也是用聚酯塑料做的，同样的材料对车身的附着力最好，寿命更长。
安装大包围不能危及安全
安装大包围的业主有几点需要注意
一、要选择优质的产品。当大外壳安装在汽车上时，它就成为汽车的一个组成部分。日常碰撞在所难免。如果外壳材料易碎，刚度过大，很容易折断，不仅会增加更换成本，还会增加很多麻烦。
其次，最好不要选择需要拆下原车保险杠才能安装的大外壳，因为大外壳所用的材料不如原车保险杠耐冲击，所以选择包边的大外壳原厂保险杠不会对车辆造成影响，但是如果一定要用拆车杠包围，可以将原车杠内的缓冲器移植到大围栏上进行保护；
汽车促销(汽车促销活动最新方案) ♂
汽车促销(汽车促销活动最新方案)2013年12月汽车俱乐部促销活动？汽车会在2013年12月发售吗？
一般没有完成年度销售任务的厂家都会有大型的促销活动。年底是买车的好时机。有用，好评。谢谢。
“宝马员工的晋升方式是？
一。人口环境分析人口是市场的第一要素。人口数量直接决定市场规模和潜在容量。人口的性别、年龄、民族、婚姻状况、职业、居住地分布也对市场结构产生深远的影响，从而影响公司的营销活动。企业应重视对人口环境的研究，密切关注人口特征和发展趋势，及时调整营销策略以适应人口环境的变化。二。经济环境分析汽车企业经营活动的质量最终取决于社会和国家的整体经济状况。在国民经济条件较好的情况下，多数汽车企业经营业绩良好； 在国民经济不景气的条件下，多数车企经营业绩不佳，部分车企会亏损甚至破产。坍塌。当一家汽车企业能够把握国家整体经济发展的动态时，它才能在经济变革的浪潮中立于不败之地。
汽车营销一般的推广方式有哪些
1。新车上市
不少厂商会在国庆期间推出自己的新车型，以扩大产品线，增加竞争。举办这份促销活动清单需要大力宣传作为序幕，否则很难让人对新品产生信任感。另外价格上一定有一定的折扣。
国庆新车促销活动的缺点：价格没有可比性，大多数人认为新车不一定是最优惠的，更优惠的应该在后面。
2。降价促销
由于同质化竞争的严重性，“降”二字成为推广的主要策略。降价促销是国庆促销活动中最常见的活动方案。活动期间，根据车型不同，在原价基础上返利千元，最高优惠可达万元。
降价促销有一个前提：避免国庆前涨价，国庆促销期间趁机降价。这种先涨价后降价的做法，在大多数客户眼里不够诚意。
3。国庆买车大礼包
为了吸引消费者购买，买车送礼也是经销商常用的方式。可赠送的礼包包括：加油卡、车贴、车损险、第三者商业险、盗窃救援、车内人员责任险，不包括免赔险。
这是汽车经销商最常用的方式，就是给购车者赠送一定价值的礼物。最近，越来越多的GPS给他们。如果车商的广告中含有“优礼包”字样，那么基本属于这一类。当然有4S店给库存。
4。回馈老客户
朋友同事推荐，这是影响大部分消费者购车的决定性因素。在汽车营销中，这叫做口碑效应。所以车商们在这方面动了脑筋。比如一汽丰田经销商就推出了这样的活动：老客户成功介绍新客户买车，可获得千元奖励。如果有朋友或同事好奇他开的车有多好，不感动就奇怪了。
5。套餐销售
License license 销售是指在销售前拿到许可证。杭州发放“88”牌照时，天津一汽经销商推出套装销售促销利器。由于车牌号以“88”开头，这些车很受欢迎。抢空。
6。免息按揭购车
购车者支付车价的50%后，必须在两年内付清余款。一辆价值20万元左右的车，用无息抵押贷款至少可以省1万元利息。
节日促销方案的中心点一定是“真正给客户打折”，这也是促销的前提。通过举办活动吸引更多的消费者和相关人群，汽车销售活动越来越丰富，范围越来越广，逐渐形成群体性活动。此外，对于国庆优惠活动，还可以开展秋季免费测试活动，包括21项测试内容。国庆汽车促销活动不仅起到了宣传的作用，也带动了下半年的生意，提振了士气。希望采纳，谢谢！提供海马汽车推广方案~看变化~1。前言随着人们生活水平和汽车性能的不断提高，人们对汽车的消费和需求越来越旺盛，世界和国内汽车工业也保持着巨大的市场需求和生产规模。近年来，中国汽车市场发展迅速，增速接近40%。巨大的市场容量和可观的经济效益促使各汽车制造商（包括世界知名汽车制造商在华企业）加大投资力度。车市硝烟弥漫，新的汽车销售策略和车型频出，竞争空前。凶猛的。尤其是2009年金融危机后，受国际金融危机影响，去年下半年以来国内车市明显下滑。海马将面临更大挑战。为了公司的生存，海马汽车必须改变销售策略，赢得惊喜以吸引消费者的注意力。虽然金融危机的影响较大，但根据中国汽车工业协会最新发布的统计数据，2009年中国汽车总销量虽然没有明显增长，但也不会下降。所以，今年是值得期待的一年。以海口国际车展为契机，打响品牌，提高知名度，进一步推动今年汽车销量。在与战略伙伴的合作中，海马走上了“开放、合作、学习、发展”之路，海马夯实了自主发展的基础。通过与一汽的合作，海马汽车的竞争力逐渐增强，自身实力不断壮大。2。活动的目的和意义是进一步促进销量，保持市场份额，抑制竞争对手，谋求企业生存和发展，树立海马汽车在消费者心目中的品牌地位。3。活动时间 2009年3月3日-2009年3月9日 4。活动地点海口会展中心5。活动主题“海马天成大旗，非凡气质”。“6。活动的目标是在金融危机的影响下，海马汽车在海口的销量不下降，以保证公司的生存和发展，使公司安全渡过这一关。7。环境分析 1。优势海马汽车是海口本土企业，可以拉近与消费者的距离，轻松获得消费者的信任； 还可以为公司节省运费，减少开支，从而形成价格优势； 最终总公司获得消费者意见最便捷的方式，有利于生产出满足消费者需求的产品。此外，海马汽车的中档定价策略也是其一大优势。2。劣势 海马汽车作为一个较新的品牌，口碑无法与众多知名品牌公司相比，技术上也会有所不足。所以产品的各个方面还是会和一些公司有一定的差距。与他们相比，海马公司不。竞争力。此外，消费者对公司了解越多，就越容易质疑海马汽车的实力； 还有金融危机带来的激烈竞争，对海马这样的小公司影响比较大。8。市场分析 改革开放以来，人们的生活越来越好，人们对生活的享受越来越追求。近年来，国内汽车销量逐年增长，尤其是近年来，私家车市场好转。现在车不仅代表面子，更重要的是它的实用价值——上班通勤、探亲访友、自驾游等。亿海马汽车有限公司。 有限公司。成立于2004年7月18日。公司位于海南省海口市金盘工业开发区。占地面积100万平方米。马自达结成战略合作伙伴。目前，海马汽车拥有两个整车生产厂，年产乘用车15万辆，是中国企业500强之一。Familia和Prima是海马汽车旗下的两大产品品牌。福美来也凭借独特创新的市场定位成为国内“中级轿车”细分市场的倡导者。凭借成熟的产品质量、良好的经济性和市场口碑，福美来成为众多家庭购车者的首选。中级车消费者普遍追求实用的舒适性和经济性。9。目标市场选择中上收入的消费者，即中档汽车市场。X。产品特点 海马公司将产品细分为不同型号、不同用途、不同定位。有手动和自动款，豪华舒适款和标准款，价格从6万到13万不等，可以满足消费者的不同需求，给消费者更多的选择空间。作为海马汽车的旗舰车型，福美来是中级车市场的主力军。经典的平台，成熟的技术，马自达总成的高品质，优秀的节油特性，安全舒适等。给人最高的享受。将产品定位于中级车市场，品牌起步更容易。11。价格分析 海马汽车的价格主要集中在6万到13万区间，属于中档车市场。近年来，海马公司逐渐走红，让消费者越来越了解海马，了解海马，从而赢得更多消费者。力所能及，让海马在中级车上有一席之地。12。产品售后服务紧跟产品销售，为消费者解答有关产品或公司的各种问题，按规定解决产品问题，让消费者满意。定期走访消费者，了解公司产品的不足和需要改进的地方，对提出中肯意见的消费者实施奖励措施或优惠。对售后产品实施跟踪服务。务必向消费者明确售后服务条款，方便日后公司与消费者联系。同时也可以通过售后服务吸引消费者。可以说现在公司有竞争力的售后服务占了很大的比重。13。活动前准备1。联系会展中心争取好展位。您可以通过赞助吸引展览中心的注意力。当然，展品的质量也是一大看点； 2。成立展览团队，并指定负责人，设立专门部门，并指定有能力的人担任负责人，使其顺利完成任务； 3。负责人指定专人负责展位布置及物品采购，尽量减少预算。确保展会顺利进行； 4。展品的选择必须是独一无二的，独特的，代表公司的，以及展品的运输，向潜在客户介绍最新的产品； 5。参展人员必须具备的能力并在必要时对其进行培训 (1) 参展人员具有良好的语言表达能力； (2)展览人员有敏锐的洞察力； (3) 参展人员具有快速反应能力； (4) 参展人员具有超强的异议处理能力 14。活动内容安排1。展位布置要突出海马汽车的特色和氛围； 2。有的负责讲解，有的负责分发宣传资料，并有替补人员安排人员之间的交接顺序和时间； 3 、活动原则以参展商为中心，细心讲解问题，激发购买欲望，挖掘潜在需求。15。广告方式1。使用电视报纸海报进行宣传； 2。赞助公益活动树立形象3。建立广告牌 4。通过网站广告宣传。16。活动控制 1。由负责人全权负责并派人监督。各司其职，各司其职，负责人带头。监理人员必须严格检查，防止参展人员的疏忽造成不良后果，并对工作人员的服务态度、工作态度等各方面进行打分和评价； 2。建立奖惩机制，对表现好的展商给予奖励，反之，对工作人员的工作给予肯定，提高工作积极性； 3。活动结束后，要对活动进行全面总结，找出不足，等到活动结束。为了提高，大家要写活动总结，分析这次的成败，汇聚大家的智慧，为以后的活动提供参考
汽车4S店如何开展促销活动？
如果你想在店里有一个好的促销，
建议你参加系统的培训，或者网上有很多免费课程。我个人一直在听Brahma Management Consulting的免费课程。我就你的问题简单发表一个人的看法，希望对你有帮助。
1。早期规划
1。明确活动目的。本次活动为扩大宣传？或入站交易？活动费用是多少？什么是关闭政策？销售目标是什么？结合政策和交易量，估计销售利润和活动成本的比较，做这样的活动有什么价值？
2。主题确定。
3。晋升。
4。内部信息传递机制：
5。销售顾问邀请。
2。制定促销政策
1。对外宣传内容：
1）制定限时限量特价车型清单，体现厂家指导价、平时优惠价、今日一次性价。
2) 制定5重礼/8重礼等。根据自家店铺情况，进店领赏车礼、理财购礼、车辆精装礼、汽车清洁礼、今日交易礼、抽奖礼、护送礼……
2。内部推广内容：
1）正激励：
活动当天，销售顾问售出*台，佣金为xx元/台
活动当天，销售顾问成交+5台，每台收取xx元佣金（总之，步骤的设置会导致销售顾问进行更多的交易。具体增加台数视店铺每日销售情况而定）
小组完成目标，小组长为xx元/个
2）负面激励：
邀请对象，少至1组，负奖励10元
3。活动彩排
这个环节不容忽视，必须做，必须认真做。从顾客进店打招呼、引导签到、车辆讲解、意向金（诚意金）领取、活动链接参与、意向汇款、游戏参与、唱歌、拍照等。 都需要钻， e79fa5e98193e58685e5aeb931333363383437 客户每个环节都会有什么问题我们怎么回答？活动中会发生的各种事故需要准备应急预案，声音不响怎么办？孩子哭闹怎么办？你必须在演练期间处理它。
4。现场实施和控制
导览组、接待组、主持组、洽谈组、试驾组、收银组、游戏组、自助餐组、终极门拦截组（销售总监、展厅经理必须站在展厅门口，面对各组离开展厅客户交流，恭喜订车，提车，询问未订车原因，解决问题，方便下单）一定要及时到位。
五、工作结束后
不要以为活动结束时收集桌椅凳子就足够了。有效跟踪活动期间获取的每组客户信息，对未到店的客户进行跟进和回访，并通知客户已向领导申请并于次日到店取车。您还可以享受今天的政策。
书面总结和相关材料也应存档。包括活动访问次数（应邀到店、自然客流）、客户信息留存率、活动过程记录、LED屏视频数据、媒体报道等。整理和归档。事件最终成交量的统计，包括整个事件的投入产出比、单台成本、单台成本等。需要考虑。交易笔数和利润能否跟上与每日相比的利润差异
一定不能忘记的是再写一篇关于活动成功的文章并发送给他们，以有效地宣传我们的商店并最大限度地提高曝光率。小编为大家总结：
1。确定宣传主题
不同节日，汽车4S店开展的促销活动主题不同。比如在妇女节，宣传的主题可以是女性为主，一些适合女性的款式是主要的宣传。又或许是即将到来的国庆节，各大4S店都看准了这个黄金假期，准备抢夺这块大蛋糕。国庆是一年一度的汽车促销活动重头戏 e68a84e79fa5e9819331333332633039。每一次促销活动都需要有一个明确的主题，这样你才能开始写促销计划。
2。制定推广计划
制定推广计划是整个推广的重头戏。汽车4S店必须根据自身情况和市场分析制定可行的促销方案。所以，4S店除了前期的市场分析，还有一个后期的延续，就是媒体宣传的问题。以及事故预防和效果评估。
汽车促销方案（汽车促销的基本方法） ♂
汽车促销方案（汽车促销的基本方法）- 汽车促销的基本方法
- 汽车新产品的，定价策略是什么
- 汽车4S店如何做好促销活动
- 汽车营销推广方案怎么写
- 三八妇女节4s店续保活动
- 领克03促销 多种优惠购车方案，欢迎试乘试驾！
- 急需一个4S店周年庆的促销活动方案，跪求
- 汽车促销策划方案怎么制定
- 汽车营销里面的促销手段一般都有什么
1、人员推销。指企业派出推销人员或委托推销人员，直接与消费者接触，向目标顾客进行产品介绍、推广，促进销售的沟通活动。
2、广告促销。指企业按照一定的预算方式，支付一定数额的费用，通过不同的媒体对产品进行广泛宣传，促进产品销售的传播活动。
3、营业推广。指企业为刺激消费者购买，由一系列具有短期诱导性的营业方法组成的沟通活动。 4、公关促销。指企业通过开展公共关系活动或通过第三方在各种传播媒体上宣传企业形象，促进与内部员工、外部公众良好关系的沟通活动。
摘要：汽车产品的定价直接关系到销量和企业利润，本文就汽车产品的定价提出了三个方案策略。
关键词：汽车;产品;定价;策略
1、新产品定价策略
（1）撇脂定价策略：撇脂定价策略的优点是：a.汽车新产品刚投放到市场，需求弹性小，尚没有竞争者，因此，只要汽车新产品性能超群、质量过硬，就可以采取高价来满足一些汽车消费者求新、求异的消费心理;b.由于汽车价格较高，因此可以使汽车企业在较短的时期内取得较大利润;c.定价较高，便于在竞争者大量进入市场时主动降价，增强竞争能力，同时，也符合顾客对价格由高到低的心理。
撇脂定价策略一般适用于以下几种情况：
①汽车企业研制、开发的是技术新、难度大、开发周期长的新产品，即使高价也不怕竞争者迅速进入市场。②汽车新产品有较大的市场需求。由于汽车是一次购买、多年享用的产品，因此高价市场也能接受。③高价可以使汽车新产品一投入市场，就树立起性能好、质量优的高档品牌形象。
（2）渗透定价策略：这是一种汽车低价促销策略，是指在汽车新产品投放到市场时，将汽车价格定得较低，以便汽车消费者容易接受，很快打开和占领市场。渗透定价策略的优点是：a.可以利用低价迅速打开新产品的市场销路，占用市场，从多销中增加利润;b.低价可以阻止竞争者进入，有利于控制市场。渗透定价策略的缺点是：投资收回的时期较长，见效慢，风险大，一旦渗透失利，企业就会一败涂地。
渗透定价策略一般适用于以下几种情况：
①制造这种汽车新产品所采用的技术已经公开，或者易于效仿，竞争者容易进入市场。利用低价可以排斥竞争者，占领市场。②投放市场的汽车新产品，在市场上已有同类汽车产品，但是，生产汽车新产品企业比生产同类汽车产品企业拥有较大的生产能力，并且该产品的规模效益显著，大量生产会降低成本，收益有上升趋势。③该汽车产品在市场中供求基本平衡，市场需求对价格比较敏感，低价可以吸引较多顾客，扩大市场份额。以上两种汽车定价策略各有利弊，选择何种策略更为合适，应根据市场需求、竞争情况、市场潜力、生产能力和汽车成本等因素综合考虑。
（3）满意定价策略：这是一种介于撇脂定价策略和渗透定价策略之间的汽车定价策略，所定的价格比撇脂定价的价格低，比渗透定价的价格高，是一种中间价格。这种汽车定价策略由于能使生产者和消费者都比较满意而得名。由于这种价格介于高价和低价之间，因此比前两种的定价策略风险小，成功的可能性大。但有时要根据市场需求、竞争情况等因素进行具体分析。
2、产品生命周期定价策略
（1）汽车消费者在起初接触汽车新产品的价格敏感性与他们长期的汽车价格敏感性之间是没有联系的。大多数消费者对新产品的价格敏感性相对较低，因为其倾向于把汽车价格作为衡量汽车质量的标志。而且，此时没有可作对比的其他品牌汽车。但不同的汽车新产品进入市场，反应是有很大差异的1908年福特公司推出的T型车就是新的大批量生产技术的产物，它的先驱者已经为其进入市场铺平了道路，而新型的天然气推动的汽车却并不容易普及。
（2）在成长期，消费者的注意力不再单纯停留在汽车产品的效用上，开始比较不同汽车品牌的性能和价格，汽车企业可以采取汽车产品差别化和成本领先的策略。一般来说，成长期的汽车价格最好比导人阶段的价格低。因为消费者对产品的了解增加，价格敏感性提高。但对于那些对价格并不敏感的市场，不应使用渗透定价。尽管这一阶段竞争加剧，但行业市场的扩张能有效防止价格战的出现。然而，有时汽车企业为了赶走竞争者，也可能会开展价格战。例如，美、日、韩三国的汽车企业就是在美国汽车市场走向成长时才爆发价格战的。
（3）成熟期的汽车有效定价着眼点不是努力争得市场份额，而是尽可能地创造竞争优势。这时候不再使用捆绑式的销售，因为那样会使组合汽车产品中一个或几个性能更好的汽车产品难以打开市场。这时，市场为基本汽车产品定价的可调范围缩小，但可以通过销售更有利可图的辅助汽车产品或优质服务来调整企业的竞争地位。
（4）衰退期中很多汽车企业选择降价，但这样的降价往往不能刺激其足够的需求，结果反而降低企业的盈利台旨力。衰退期的汽车定价目标不是赢得利润，而是在损失最小的情况下退出市场或者是保护甚至加强自己的竞争地位。一般有三种策略可供选择：紧缩策略、搜索策略和巩固策略。它们的含义分别是将资金收缩到企业力量最强、汽车生产能力最强的汽车生产线上;通过汽车定价，获得最大现金收入然后退出整个市场;加强企业的竞争优势，通过降价打败弱小的竞争者，占领他们的市场。
3、折扣定价策略
（1）数量折扣是根据买方购买的汽车数量多少分别给予不同的折扣。买方购买的汽车数量越多，折扣越大。数量折扣可分为累积数量折扣和非累积数量折扣。前者规定买方在一定时期内购买汽车达到一定数量或一定金额时，按总量给予一定折扣的优惠，目的在于使买方与汽车企业保持长期的合作，维持汽车企业的市场占有率;后者是只按每次购买汽车的数量多少给予折扣的优惠，使汽车企业能从大量的销售中获得较好的利润。
（2）现金折扣是对按约定日期提前付款或按期付款的买主给予一定的折扣优惠价，目的是鼓励买主尽早付款，以利于资金周转。
（3）交易折扣是汽车企业根据各个中间商在市场营销活动中所负担的功能不同，而给予不同的折扣，所以也称为“功能折扣”。交易折扣一般给批发商的折扣大于给零售商的折扣。
（4）时间折扣有两层含义：一是季节折扣，二是时段折扣。
季节折扣是指在汽车销售淡季时给购买者一定的价格优惠，目的在于鼓励中间商和消费者购买汽车、减少库存、节约管理费、加速资金周转。季节折扣率应不低于银行存款利率。时段折扣是指在一些特定的时段，如开业当天、展览会期间、周年庆典期间等时段内给予一定比例的折扣优惠。
（5）运费让价是构成汽车价值的重要部分，为了调动中间商或消费者的积极性，汽车企业对运输费用给予一定的津贴，支付一部分甚至全部运费。
小编为大家总结了一下：
1、 确定促销活动的主题
不同的节日，汽车4S店所做的促销活动的主题都有所不同。比如三八妇女节，促销的主题可以是以女性为主，主推一些适合女性的车型。又或者是即将到来的国庆节，各大4S店纷纷看准了这个黄金长假，准备抢夺这块大蛋糕。国庆节是每年汽车促销活动的重头大戏。每一场的促销活动都需要有一个明确的主题，这样才能开始着手进行促销方案的撰写。
2、 制作促销活动方案
制作促销活动方案就是整个促销活动的重头大戏。汽车4S店必须根据自身的情况以及经过对市场的分析，去制作一份可行性强促销活动方案。所以，4S店除了做好事前的市场分析之外，还有后期延续，即媒体宣传问题。以及意外的防范和效果的评估。
3、 促销活动的总结
由于4S店每年都会举办大大小小的促销活动，因此每一次的促销活动结束后，都应该进行一次全面的促销活动总结。找出不足之处，以待改进。对每次活动的功过得失进行分析，为以后的促销活动提供借鉴。
我们可以说，一份好而且可行性强的汽车促销活动方案是整个促销活动的重点。汽车4S店需要从市场分析、自身产品的特色、目标市场的选择、广告宣传的方式等方面去撰写一份汽车促销活动的方案。当然，汽车促销活动方案的撰写，你还必须具备以下9个方面：
1、 活动的主题
2、 活动的目的和意义
3、 活动的对象
中华汽车网校给大家找来一个范文供大家参考。 【汽车营销师 汽车营销策划方案】 关于汽车营销策划方案编制概述 怎样来编制一个汽车营销计划?大多数的汽车营销计划，包含上图所列的各节：摘要、当前营销状况、机会和问题分析、预测、目标、营销策略、行动方案、预计的损益表和控制。 计划内容各节概述如下： 1)汽车营销策划方案摘要 计划文件的开头部分应该有一个关于本计划的主要目标和建议事项的简短摘要。 2)汽车营销策划方案之当前营销状况 计划的这一部分提出关于市场、车辆、分销和宏观环境的背景数据。 市场状况：这部分列出为其服务的市场的数据。市场的规模和成长(以实物单位和金额体现)，在市场和地区细分市场的销售量来表示。顾客需求和购买行为趋势。 车辆状况：这部分列出每一主要车辆过去几年的销售额、价格、贡献毛利和利润。 竞争状况：这部分对主要的竞争者进行分析，并逐步描述他们的规模、目标、市场份额、车辆品牌、营销战略和任何其他特征，从而恰如其分地了解他们的意图行为。 宏观环境：描述宏观环境的主要趋势?人口统计的、经济的、技术的、政治的(法律地)、社会的(文化的)--它们都与车辆的销售前景有着某种联系。 3)汽车营销策划方案之swot分析 在描述当前营销状况数据的基础上，一定要站在市场营销的角度上观察汽车营销市场，需要在计划期内对车辆销售的机会(威胁)、优势(劣势)和问题。 企业所面临的主要机会和威胁。机会和威胁是指能够影响企业前途的外部因素。把它们记下来，以便提出一些可能采取的行动。汽车销售经理应该对机会和威胁分类，以便对一些较重要的总是有足够的注意。 还应该分析公司的优势和劣势。优势和劣势是内部因素，与此对应的是作为外部因素的机会和威胁。公司的优势指的是公司在应用中可以获得成功的一些战略，而公司的劣势指的是公司需要加以改正的一些不足之处。 问题分析：在这一部分，公司应用机会(威胁)分析和优势(劣势)分析上的调查结果，以确定在计划中必须注意的主要问题。对这些问题的讨论，将导致随后产生的公司的目标、战略和战术。 汽车销售经理了解到的问题所在和面临着对目标作某些基本决策。这些目标将指导随后寻找战略和行动方案。 4)汽车营销策划方案之销售预测：在这一部分，对销售量、市场份额、利润等方面的预测。 5)汽车营销策划方案之目标确定： 计划应该具有一定的目标。汽车销售经理必须建立两种目标：财务目标和营销目标。 财务目标：每一个公司都在寻求一定的财务目标即投资报酬率、利润。为公司能做到多少利润回报是公司最想看到的实际策划，也是公司盈利最直接的体现。 营销目标：财务目标必须转化为营销目标。例如： 如果公司想赚到期200万元利润，并且它的目标利润率是销售额的2%,那么，它在销售收入上的目标必须是10000万元。在2002年获得总销售收入10000万元，比去年提高30%。销售量为500台车辆，它占预期的市场份额外2%。经过该计划工作后，公司品牌的顾客知名度从5%上升到30%。 6)汽车营销策划方案之策略制定： 目标市场：高层次的家庭，着重女性购买者 定位：有最好的和最多网点的售后服务 车辆线：增添一个新品牌。 价格：价格和竞争品牌相近。 分销网点：重点在市区、郊区;努力加强对郊县市场的渗透。 销售队伍：扩大10%和导入销售管理系统。 服务：可广泛得到和迅速服务。 广告：开展一个新广告活动，直接指向支撑着定位战略的目标市场;在广告中注重服务;增加20%的广告预算。 促销：增15%的促销预算。 市场调研：增在10%的费用，以改进对顾客选择过程中的了解和掌握竞争对手的动向。 策略说明描写了汽车销售经理为了达到企业目标而将采取的策略的内容。每个要素要回答下列问题： 将做什么?什么时候做?谁来做?成本为多少? 7)汽车营销策划方案之计划的编制：各类计划的编制，包括行动方案。它回答应该做什么?谁来做它?什么时候做?它需要多少成本? 8)汽车营销策划方案之预计损益表： 行动计划中，汽车销售经理应该集中说明支持该方案的预算，即列出一张实质性的预计损益表。在收入的那一方，它指出预估的销售数量和平均实现价格。在开支方面，它表明成本、营销费用，以及再细分下去的细节。收入和开支之差就是预计利润。 9)汽车营销策划方案之控制：计划书的最后一节控制，用以监督计划的进程。通常目标和预算按月或季来制定。上一级的经理每期都要审查这些结果，并且认出那些没有达到预期目标的部门。这些落后部分的经理必须说明发生的原因，以及他们正在采取什么行动来改进计划，以争取实现预期的目标。
小编为大家总结了一下：1、确定促销活动的主题不同的节日，汽车4S店所做的促销活动的主题都有所不同。比如三八妇女节，促销的主题可以是以女性为主，主推一些适合女性的车型。又或者是即将到来的国庆节，各大4S店纷纷看准了这个黄金长假，准备抢夺这块大蛋糕。国庆节是每年汽车促销活动的重头大戏。每一场的促销活动都需要有一个明确的主题，这样才能开始着手进行促销方案的撰写。2、制作促销活动方案制作促销活动方案就是整个促销活动的重头大戏。汽车4S店必须根据自身的情况以及经过对市场的分析，去制作一份可行性强促销活动方案。所以，4S店除了做好事前的市场分析之外，还有后期延续，即媒体宣传问题。以及意外的防范和效果的评估。3、促销活动的总结由于4S店每年都会举办大大小小的促销活动，因此每一次的促销活动结束后，都应该进行一次全面的促销活动总结。找出不足之处，以待改进。对每次活动的功过得失进行分析，为以后的促销活动提供借鉴。我们可以说，一份好而且可行性强的汽车促销活动方案是整个促销活动的重点。汽车4S店需要从市场分析、自身产品的特色、目标市场的选择、广告宣传的方式等方面去撰写一份汽车促销活动的方案。当然，汽车促销活动方案的撰写，你还必须具备以下9个方面：1、活动的主题2、活动的目的和意义3、活动的对象
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近日，从长沙经销商处获悉长沙地区有?领克03销售，颜色可选，全系车型多种优惠购车方案，贷款最低利率为0利率，全系车型即享24小时救援?+?优先享车主福利?+?免费洗车。详情见下表：
这款新车采用了灰色涂装，整体看起来十分大气。前脸依旧采用了领克家族化的设计，贯穿式进气口造型十分狭长，拉伸了车头的视觉宽度。
引擎盖线条流畅饱满，两侧大灯依旧犀利，点亮后呈现出极强的视觉效果。运动化的前唇十分犀利，两侧凹陷设计还是很有看点的，整体显得十分立体。
车身侧面，带有浓浓的动感元素，车窗上沿带有一根流畅的镀铬饰条一直延伸至尾窗，进一步凸显出流畅的感觉，一根凌厉的线条贯穿门把手。多幅式轮毂还是非常前卫新潮的，由多根犀利的线条勾勒而成。领克03轴距为2730mm。
尾部造型十分宽大，两侧尾灯造型别具一格，排列整齐地灯组点亮后带来了不错的视觉效果。厚实的尾杠搭配双边共两出的排气，整体气质还是非常动感的。
内饰方面，细节部分进行了相应的升级，中控台整体偏向于驾驶位，中控搭载一款大尺寸液晶屏，下方带有圆润的控制旋钮和物理按键，操控起来非常方便。三幅式方向盘造型宽大饱满，电子档把则小巧精致，细节部分带有黑色烤漆饰板点缀，整体显得十分的动感时尚。
动力上搭载1.5T三缸涡轮增压发动机和2.0T涡轮增压发动机，传动匹配7速湿式双离合变速箱及6AT爱信自动变速箱，最大功率分别为180马力和254马力。
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XX4S店周年庆活动方案
一． 项目条件
1． 项目主题：XX4S店周年庆典
2． 项目时间：2008年11月×日－××日
3． 项目地点：展厅
4． 项目类型：周年庆典
二． 意图捕捉
1． 传播品牌气质
2． 传递销售信息
3． 刺激消费者，拉动销量
4． 聚集人气及注意力
三． 项目定位
通过周年庆典活动真情回馈客户，运用有效的公关活动将卖点转化为买点，强调核心服务模式，进一步加强、加深客群对品牌的认知，从而形成印象，促成忠诚。
四. 活动对象
本地潜在客户
五．活动内容
1.来店看车免费接送
2.来店就送XX（小礼品）
3.XXX9折起
4.每日一款特价车
5.促销活动期间，凡是购买指定车款，即可获得最多20000元的优惠。
6.促销活动期间，凡是购买本站车型，即可获得千余元的车内挂饰或汽车保养卡一张。
六.广告宣传
1.周年庆活动宣传单页派发
活动开始前两天开始由销售人员在繁华街区派发活动的宣传单页，每天上午10点－11点，下午2点－4点。
2.周年庆活动短信发送
活动当天向市民发送手机短信，告知活动日期及有关活动事项
3.活动期间 电视游字
活动前一天开始电视游字宣传
七.活动预算
八. 活动补充问题
1、将人员进行责任分组，通力协做。
2、做好应急预案的制作。
3、对工作人员要陈述清楚活动目的及主旨。
PS：具体促销方案附后
汽车促销策划可以让汽车更理性更科学的开展，利用市场规律的影响力，使汽车促销与多种市场工具实现良好交互作用，进行策略设计、策略评价和策略控制的过程。
汽车促销策划设计
汽车促销策划第一步就要确定促销的目标，没有目标就不会取得促销的结果，只有确定的汽车促销的目标，才能进一步进行促销活动的策划及安排。比如说九月份的汽车促销活动目标，就是借着十月黄金周自驾游的高峰期，进行一系列的促销活动，刺激消费者消费，提高销量。
汽车促销策划有了目标，为了进一步为自己的促销活动赢得保障，下一步就要针对你的目标，进行市场调研分析，找出本次促销针对的目标群，市场行业动态，竞争对手的促销活动等。毕竟汽车市场不只是受你一个人的影响。
通过市场的调研，对于自己的目标客户进行分析，找出目标客户的消费特点及消费习惯心理，确定汽车促销产品，然后再针对现下的汽车市场促销行情确定促销策略以具体的战术等。
前期的策划设计完成之后，就要制定出完善的汽车促销方案，这是促销活动有序进行的保障。
汽车促销策划执行控制
当汽车促销方案完成之后，汽车促销活动刚刚开始。这个时候就需要全体促销人员的通力协作，才能让促销活动有理有矩的进行。这里包括人员的安排，责任的到位，预算的控制等。如果没有一个良好的促销执行控制，那么促销活动很容易会过度，杂乱不堪，没有章节，导致最终汽车促销活动的失败。
汽车促销策划总结
总结是为了下次更好的进行促销活动，因此，对于本次汽车促销活动的总结尤其重要，没有总结，就没有比较，就分不清胜负，出现的各种问题就不会得到及时的改正。一次促销活动的胜利，并不只是本次销售的成果，要形成多项系统项目的对比，才能正确的看清本次促销活动的结果。
1、新车上市
很多厂商，都会在国庆节期间推出自己的新品车型，以此来扩大产品线，提高争竞力度。举办此列促销活动，需要前奏的大力宣传，不然，难以让人们对新品产生信任感。另外，在价格上要有一定的优惠。
新车上市的国庆促销活动存在的弊端：价格上没有一个对比，大多数人认为新车上市未必是最优惠的，更优惠的应该在后面。
2、降价促销
由于同质化竞争的严峻性，“降”字就成了促销的主打招式。降价促销是国庆促销活动中最常见的一种活动方案。活动期间，根据不同的车型，在原来价格的基础上让利千元，最高优惠到万元。
降价促销有个前提：忌在国庆前加价售车，趁机在国庆再降价促销。这种先加价再降价的手段在大多数顾客眼中是不够真诚的表现。
3、国庆购车送大礼包
为了吸引消费者的选购，买车送礼也是经销商常用的方式。可以送的礼包包括：加油卡，车贴膜、送车损险、商业第三者险、盗抢险、车上人员责任险、不计免赔险。
这是车商使用最多的一种方式，即向购车客户赠送价值一定金额的礼品，最近送GPS的也逐渐多了起来。如果车商打出的广告中有“超值大礼包”这样的字眼，那么基本上就属于此类了。当然，还有4S店是送股票的。
4、重奖老客户
朋友、同事推荐，这是影响多数消费者购车的决定性要素。在汽车营销中，这叫口碑效应。于是车商就在这方面动起了脑筋，比如一汽丰田经销商就曾推出过此类活动：老客户凡是成功介绍新客户买车的，就能获得数千元的奖励。要是真有朋友、同事叨念着他开的车子如何好，不心动才怪呢。
5、包牌销售
包牌销售即销售前就上好牌照。杭州发放“88”号牌时，天津一汽经销商打出了包牌销售的促销手段，由于车牌号是“88”打头的，这批车辆很受欢迎，经销商仅有的8辆包牌车一抢而空。
6、无息按揭购车
购车人支付50%的车款后，余款需在两年内还清。一辆20万左右的汽车，以无息按揭的方式购买的话，至少可以省下1万元利息。
节日促销活动方案的中心点必须是“实在给到顾客优惠”，这也是促销的前提。通过举办活动来吸引更多的消费者及相关人士，汽车促销活动越来越丰富，范围也越来越广，逐渐形成一种群体活动，此外，针对国庆的优惠活动，还可以开展了秋季免费检测活动，包括21项检测内容。国庆汽车促销活动，不仅是起到宣传的作用，更是为下半年的业务助力，鼓舞士气。望采纳，谢谢！
汽车促销活动(汽车营销一般的推广方式有哪些) ♂
汽车促销活动(汽车营销一般的推广方式有哪些)汽车营销一般的推广方式有哪些
1。新车上市
不少厂商会在国庆期间推出自己的新车型，以扩大产品线，增加竞争。举办这份促销活动清单需要大力宣传作为序幕，否则很难让人对新品产生信任感。另外价格上一定有一定的折扣。
国庆新车促销活动的缺点：价格没有可比性，大多数人认为新车不一定是最优惠的，更优惠的应该在后面。
2。降价促销
由于同质化竞争的严重性，“降”二字成为推广的主要策略。降价促销是国庆促销活动中最常见的活动方案。活动期间，根据车型不同，在原价基础上返利千元，最高优惠可达万元。
降价促销有一个前提：避免国庆前涨价，国庆促销期间趁机降价。这种先涨价后降价的做法，在大多数客户眼里不够诚意。
3。国庆买车大礼包
为了吸引消费者购买，买车送礼也是经销商常用的方式。可赠送的礼包包括：加油卡、车贴、车损险、第三者商业险、盗窃救援、车内人员责任险，不包括免赔险。
这是汽车经销商最常用的方式，就是给购车者赠送一定价值的礼物。最近，越来越多的GPS给他们。如果车商的广告中含有“优礼包”字样，那么基本属于这一类。当然有4S店给库存。
4。回馈老客户
朋友同事推荐，这是影响大部分消费者购车的决定性因素。在汽车营销中，这叫做口碑效应。所以车商们在这方面动了脑筋。比如一汽丰田经销商就推出了这样的活动：老客户成功介绍新客户买车，可获得千元奖励。如果有朋友或同事好奇他开的车有多好，不感动就奇怪了。
5。套餐销售
License license 销售是指在销售前拿到许可证。杭州发放“88”牌照时，天津一汽经销商推出套装销售促销利器。由于车牌号以“88”开头，这些车很受欢迎。抢空。
6。免息按揭购车
购车者支付车价的50%后，必须在两年内付清余款。一辆价值20万元左右的车，用无息抵押贷款至少可以省1万元利息。
节日促销方案的中心点一定是“真正给客户打折”，这也是促销的前提。通过举办活动吸引更多的消费者和相关人群，汽车销售活动越来越丰富，范围越来越广，逐渐形成群体性活动。此外，对于国庆优惠活动，还可以开展秋季免费测试活动，包括21项测试内容。国庆汽车促销活动不仅起到了宣传的作用，也带动了下半年的生意，提振了士气。希望采纳，谢谢！提供海马汽车推广方案~看变化~1。前言随着人们生活水平和汽车性能的不断提高，人们对汽车的消费和需求越来越旺盛，世界和国内汽车工业也保持着巨大的市场需求和生产规模。近年来，中国汽车市场发展迅速，增速接近40%。巨大的市场容量和可观的经济效益促使各汽车制造商（包括世界知名汽车制造商在华企业）加大投资力度。车市硝烟弥漫，新的汽车销售策略和车型频出，竞争空前。凶猛的。尤其是2009年金融危机后，受国际金融危机影响，去年下半年以来国内车市明显下滑。海马将面临更大挑战。为了公司的生存，海马汽车必须改变销售策略，赢得惊喜以吸引消费者的注意力。虽然金融危机的影响较大，但根据中国汽车工业协会最新发布的统计数据，2009年中国汽车总销量虽然没有明显增长，但也不会下降。所以，今年是值得期待的一年。以海口国际车展为契机，打响品牌，提高知名度，进一步推动今年汽车销量。在与战略伙伴的合作中，海马走上了“开放、合作、学习、发展”之路，海马夯实了自主发展的基础。通过与一汽的合作，海马汽车的竞争力逐渐增强，自身实力不断壮大。2。活动的目的和意义是进一步促进销量，保持市场份额，抑制竞争对手，谋求企业生存和发展，树立海马汽车在消费者心目中的品牌地位。3。活动时间 2009年3月3日-2009年3月9日 4。活动地点海口会展中心5。活动主题“海马天成大旗，非凡气质”。“6。活动的目标是在金融危机的影响下，海马汽车在海口的销量不下降，以保证公司的生存和发展，使公司安全渡过这一关。7。环境分析 1。优势海马汽车是海口本土企业，可以拉近与消费者的距离，轻松获得消费者的信任； 还可以为公司节省运费，减少开支，从而形成价格优势； 最终总公司获得消费者意见最便捷的方式，有利于生产出满足消费者需求的产品。此外，海马汽车的中档定价策略也是其一大优势。2。劣势 海马汽车作为一个较新的品牌，口碑无法与众多知名品牌公司相比，技术上也会有所不足。所以产品的各个方面还是会和一些公司有一定的差距。与他们相比，海马公司不。竞争力。此外，消费者对公司了解越多，就越容易质疑海马汽车的实力； 还有金融危机带来的激烈竞争，对海马这样的小公司影响比较大。8。市场分析 改革开放以来，人们的生活越来越好，人们对生活的享受越来越追求。近年来，国内汽车销量逐年增长，尤其是近年来，私家车市场好转。现在车不仅代表面子，更重要的是它的实用价值——上班通勤、探亲访友、自驾游等。亿海马汽车有限公司。 有限公司。成立于2004年7月18日。公司位于海南省海口市金盘工业开发区。占地面积100万平方米。马自达结成战略合作伙伴。目前，海马汽车拥有两个整车生产厂，年产乘用车15万辆，是中国企业500强之一。Familia和Prima是海马汽车旗下的两大产品品牌。福美来也凭借独特创新的市场定位成为国内“中级轿车”细分市场的倡导者。凭借成熟的产品质量、良好的经济性和市场口碑，福美来成为众多家庭购车者的首选。中级车消费者普遍追求实用的舒适性和经济性。9。目标市场选择中上收入的消费者，即中档汽车市场。X。产品特点 海马公司将产品细分为不同型号、不同用途、不同定位。有手动和自动款，豪华舒适款和标准款，价格从6万到13万不等，可以满足消费者的不同需求，给消费者更多的选择空间。作为海马汽车的旗舰车型，福美来是中级车市场的主力军。经典的平台，成熟的技术，马自达总成的高品质，优秀的节油特性，安全舒适等。给人最高的享受。将产品定位于中级车市场，品牌起步更容易。11。价格分析 海马汽车的价格主要集中在6万到13万区间，属于中档车市场。近年来，海马公司逐渐走红，让消费者越来越了解海马，了解海马，从而赢得更多消费者。力所能及，让海马在中级车上有一席之地。12。产品售后服务紧跟产品销售，为消费者解答有关产品或公司的各种问题，按规定解决产品问题，让消费者满意。定期走访消费者，了解公司产品的不足和需要改进的地方，对提出中肯意见的消费者实施奖励措施或优惠。对售后产品实施跟踪服务。务必向消费者明确售后服务条款，方便日后公司与消费者联系。同时也可以通过售后服务吸引消费者。可以说现在公司有竞争力的售后服务占了很大的比重。13。活动前准备1。联系会展中心争取好展位。您可以通过赞助吸引展览中心的注意力。当然，展品的质量也是一大看点； 2。成立展览团队，并指定负责人，设立专门部门，并指定有能力的人担任负责人，使其顺利完成任务； 3。负责人指定专人负责展位布置及物品采购，尽量减少预算。确保展会顺利进行； 4。展品的选择必须是独一无二的，独特的，代表公司的，以及展品的运输，向潜在客户介绍最新的产品； 5。参展人员必须具备的能力并在必要时对其进行培训 (1) 参展人员具有良好的语言表达能力； (2)展览人员有敏锐的洞察力； (3) 参展人员具有快速反应能力； (4) 参展人员具有超强的异议处理能力 14。活动内容安排1。展位布置要突出海马汽车的特色和氛围； 2。有的负责讲解，有的负责分发宣传资料，并有替补人员安排人员之间的交接顺序和时间； 3 、活动原则以参展商为中心，细心讲解问题，激发购买欲望，挖掘潜在需求。15。广告方式1。使用电视报纸海报进行宣传； 2。赞助公益活动树立形象3。建立广告牌 4。通过网站广告宣传。16。活动控制 1。由负责人全权负责并派人监督。各司其职，各司其职，负责人带头。监理人员必须严格检查，防止参展人员的疏忽造成不良后果，并对工作人员的服务态度、工作态度等各方面进行打分和评价； 2。建立奖惩机制，对表现好的展商给予奖励，反之，对工作人员的工作给予肯定，提高工作积极性； 3。活动结束后，要对活动进行全面总结，找出不足，等到活动结束。为了提高，大家要写活动总结，分析这次的成败，汇聚大家的智慧，为以后的活动提供参考
汽车行业节假日一般都会做哪些创意促销活动？
制作几个模型并无底价出售
活动：
1。“买车无底价”现场签到享团购现金优惠+订车礼
2。早订早画
3。有奖问答
4。互动游戏
优惠政策：
1。首轮订车客户达到5人：现金优惠500元
2。第二轮订车客户达到7人：700元现金优惠+整车装饰
3。从第二轮开始，每增加一个人的折扣将增加一步，并进行全车装饰；
4。不分车型，混合团购；
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