指导价是汽车厂商把一款车型推到市场上的时候确定的终端销售价，相当于厂家对这款车定的标准售价，但汽车价格是一个市场行为，各个经销商为了完成销售指标，一般会将某些不太好卖的车制定一个优惠价，也就是说参考成交价是这款车的市场价，但这个成交参考价是指车价，买车的时候，手续费、税费、保险等都没包含在里面。
参考价比实际指导价差别有那么大吗？
就好比你打开一些汽车类的网站，看到报价这一栏里面有指导价格和参考价
指导价是全国统一的，这个是车辆厂商定下来的价格，就好比18款的奥迪A4L 1.4T 30周年进取型，厂家指导价格是29.28万，这个价格全国都一样，但在实际购买车辆的时候是有优惠的，就是在这个基础上进行优惠；
参考价一般是指经销商的参考价格，就是卖车的4S店或二级销售价格，这个价格就是我们平时所说的该车能优惠多少，不同的车辆优惠力度是不同的，越好的车优惠力度会大一些，但这也得看车的销售程度，就好比丰田的汉兰达，该车销售一直非常好，想要提车，不仅没有优惠，反而要加价；
参考价跟指导价格相差那么大吗？
网上的这个参考价格有的时候很不准，等你实际到店的时候才发现原来没有这么便宜，有的事为了吸引到店的客户量，如果你打电话给4S店，你基本也是问不出来最低的销售价格，一般都不会电话回复你，最终的优惠价格只有你去店里才会知道。
这里需要注意的是，他给你优惠完的这个价格我们一般叫裸车价，但很多4S店给你这个裸车价以后会附带一些条件，比如说保险必须在他那上，必须加装多少的精品，这个是最坑人的。
曾经一朋友去4s店买奥迪A4L，新车给优惠2万多，但最后精品加装3万多，你最后可以算算赔了多少，4S店的精品比外面高出很多，非常不划算，有的销售玩命推销精品，因为精品的提成可能比卖一台车的提成还高，这也是现在很多人觉得4S店宰人的地方。
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