买车还价的技巧 ♂
买车还价的技巧
- 买车还价的技巧
- 对车一窍不通怎么买车买车时的砍价技巧
- 贷款分期买车怎么讲价杀价
- 去4s店买车怎么砍价技巧
- 买车最简单砍价方式是什么
你到了4S店后可以先看看车，在样车内坐坐，等销售员过来找你(注：别一进店就急吼吼拉着店员坐下来杀价，那会让人家一眼就看出你是铁了心，想不宰你都对不起那刀)。先和销售员聊聊车，并表示出你很喜欢这车，但也不时透露出其他牌子的几款车也不错的想法。火候差不多时，可以要求大家坐下来谈谈价格(注：一定要坐下来谈，这样才让销售人员觉得你有诚意，你要是站着问价格，保证十有八九是指导价，要不就是一个与网上报价相去甚远的价格)。
重要提醒：关于寻找谈判的销售人员，请选择男性，男人一般容易冲动、爽快，销售人员也是一样，女的就比较斤斤计较点，谈到最后肯定费力。再说女顾客砍男销售肯定有天然优势，男顾客要是砍女销售，那就难罗!一般地，坐下后销售会拿出张表来帮你算各项价格。
这里需要注意的第一个重点：首先我们把价格分为以下四块，1、净车价，2、购置税，3、保险，4包牌。四块中购置税与保险是与净车价直接挂钩的，净车价砍下来了，税和保险都要重新计算(注：350的购置税好像是按原价算的，说是国家有个最低税额)。综上所述，我们要砍的目标就是净车价。你在砍价时，不要暴露自己的低价，让销售摸不到你的心理价位，逼他报出自己的最低价。
第二个需要注意的重点：4S店组织一般分3层：销售员—主管—经理，之所以要说一下组织结构，是因为一般各级别能够拿到的优惠标准是不同的。举例来说，比如销售员优惠的最大的幅度是3000，那主管就可能是5000，经理就可能是8000，各级有各级的限制，要是超过这个幅度，就要向各自的上级请示的。所以很多顾客会在谈判时遇到这种情况，就是谈价时销售员问你是不是今天就买或者能付定金，要是可以的话他去请示下领导，给你个最低价。这个时候你还是不要说出你的心理价，但你可以告诉他，要是价格合适可以交定金，让他去请示领导。请示归来后，你会发现价格下来好大一快，似乎已经到自己心理价位，先别惊喜，很多人到这一步就准备签合同了，千万忍住，这个价很可能还不是他领导同意的最低价，销售一般会给自己留余地，现在砍价战斗才真正开始。当你看见请示过后的价格后，要露出失望的神色，表示这个价格还是离你的心理价位有一定的差距，然后和他聊聊这车的缺点，以及其它竞争车型的优点，暗示他要是实在谈不下来只能去别家店看看了。（我是直接当着他的面打电话问别的4s店报价）
第三个需要注意的重点：这时和你一起来的人的作用就体现出来了，举例说明，比如男的说实在谈不笼要去别的地方看看，女的就要表示其实自己挺喜欢这车的之类的理由，让男的欲走还留。其实这都是做给销售看的，让他觉得煮熟的鸭子要飞了，迫使他必须说出刚才领导同意的真正最低价。以上目的达到了，又一个低价诞生了，这时同样不要喜形于色，还是要忍住。继续作出比较遗憾的神态，但是要很真诚的安慰对方，告诉销售：你的态度服务很好，我们很感动，出于对他的信任，我们告诉你我们的心理价格(注：这时销售的报价可能已经在你心理价格以下，那我们就在他的最低价上再砍去个1000～2000)，很大度的对他说，我也知道你很为难，要不你再请示一下你们领导，要是可以我们立马交钱。这时一般销售会再次给领导电话的，请示的结果要是满足了你的报价，那恭喜了，你成功了。
第四个需要注意的重点：就是问销售要领导电话或者直接找领导谈，这一谈下来领导肯定多少还会再让点的。到这个时候，四次冲锋下来，现在的价格基本上已经挤干水分了，可以接受了。是否到了这时就差不多了呢?离签合同还早呢，细心的人可能已经发现了，以上谈价过程中没有提到赠品。（我是一去就说先谈车价，在和我来谈赠品）
第五个需要注意的重点：千万不要将砍价也要赠品混在一起谈，这要肯定会分散注意力不能集中力量打击敌人的。很多人在谈价过程中会遇到这种情况，就是销售说价格是谈不下来了，我们多送你点东西好了。4S店惯用方法就是送几千的礼包东西随你挑，结果拿他的价目标一看，一个个价格都虚高的离谱，一个几十的脚垫能到几百，几千元的范围也挑不了几个好东西。所以我们在谈价格时要避开赠品，当然你也不要说我不要赠品你价格再便宜点之类的话，这样会把你砍完价格后想要赠品的路堵死的。你可以对销售说：赠品不值钱，那些都是小事，一带而过就好了，到最后再和他好好磨。磨赠品的时候，需要注意的就是别光看数量，要注重质量。先从大头磨起，比如贴膜，真皮座套，地盘装甲，然后才是踏板，脚垫，挡泥板之类。这里技巧不多，如果净车价已经给你砍的很低了，那赠品磨起来的难度就很大了。这里的秘诀就一个字：磨，跟他耗!同去的人旁边帮着说，作用很大。
关于保险：保险其实网上搜搜有很多信息的，而且保险公司种类繁多，各家实力不同，价格也相差很大，所以不好归纳，但基本都是与4S店以返利的形式挂钩的。可以在4S店买保险，但前提是，现在4S店做保险一般不超过7～8折，如果超过了，跟他砍。
关于购置税：这个也有好几种算法，这里算法我采用的是：净车价÷11.7=购置税以开头的例子计算，13.5万的车，最后砍成13.2万，除了总价便宜3千外，购置税降了=13.5/11.7-13.2/11.7=256.4元，也就是说你实际结算是可以降3256.4元。看清楚了别让4S店把这256.4元给漏过去了，那样损失的就是你自己了。（他说多少基本就是多少，你自己去交也就少一两百，也可能多一两百，我的是2014迅捷，购置税是8200）
关于上牌：这个地域性差异很大，不好总结归纳。不过有个小提醒，就是关于牌照的框架和车管所的停车费，要跟4S店敲定，上牌就是全包(包括那个框架和停车的钱).因为有很多顾客在上牌时被额外索取了这类钱。经过一场大战下来，相信大家基本上能得到个令自己满意的战果了，千万别得意忘形哦，后戏还是很重要的。所谓后戏就是和4S店人员套近乎，建立感情。表示感谢对方的良好服务，态度很好，要介绍亲朋好友也来买之类的(人家被你砍的血淋淋的，说几句热乎话安慰下，也显得咱人品好嘛)其实还不是为了以后保养的时候，大家熟了好办事。
最后，要提醒的是：买卖交易，讲究个缘分，实在谈不笼也别争个脸红脖子粗的，要保持风度是不?买了车后期保养维护理赔之类的不还是要来吗?大家搞僵了对你自己也没好处嘛。再说人家销售也是打工混口饭吃，砍价不是砍人，语气态度很重要，也别太为难人家了。
??????车子不属于易损品，所以很多人对买车是没有什么经验的，尤其是第一次买车的人。但车子属于高消费产品，如果不谨慎很容易就买贵了。很多消费者在询问，对车一窍不通怎么买车？下面就和一起来了解一下买车时的砍价技巧。
1、提前确定需求
??????市面上出售的车辆型号是非常多的，不同车辆在配置、动力、报价、外观、内饰等方面都存在很大差异，所以消费者买车前最好先通过一些网站或APP了解车辆基本信息，确定自己的购买需求。
??????购车需求的确定包括车辆价位、车辆类型、汽车品牌等等，经过这些要素的筛选，消费者可确定买车的大致范围。
2、了解车辆价格
??????车辆价格包括厂商指导价、裸车价、落地价三种价格，一般网上可找到车辆指导价以及各4S店的裸车价，单这两个价格都不是最终交易价格，4S店的实际裸车价都是有一定优惠的。
??????很多APP都提供有4S店销售员的联系方式，消费者可先通过微信或电话提前了解不同4S店的报价和优惠活动，再选择合适的时机前往4S店了解。
3、找朋友一起去
??????4S店砍价是个技术活，面对老练的汽车销售员，一个人是很难招架得住的。所以新手买车建议找一个对车子比较了解的朋友一起过去，谈价时销售员也不敢小觑。
4、关注附加费用
??????很多消费者在买车时只关注裸车价格，谈定裸车价格后就认为万事大吉了，实际上4S店在分期贷款、保险等方面是有很多猫腻的，所以消费者最终还是要关注落地价，尤其是分期买车。
??????以上关于对车一窍不通怎么买车的内容，希望对大家有所帮助。温馨提示，理财有风险，投资需谨慎。
??????贷款买车可以选择在4S店或者银行办理分期手续，不过利息相差不大，因为4S店会要加收一些手续费，但是车价是可以商量的，有压缩空间，具体要看你怎么跟他谈，整理了几个小攻略：
急需资金可申请，无需担保，申请门槛低，预期年化利率低，放贷速度快，最快当天放款。
??????1、“我只来过你这家店”
??????记住议价谈判是情报战和心理战。娴熟的销售顾问能够了解到同品牌竞争店的库存和优惠。所以你也得多少了解，“店比三家”。“我只来过你这家店”万万不能说，同城同品牌不同店询价，店不多的话，那就找同价位但更便宜一些的竞品车型作幌子。给别人不是“非你不行”的感觉。
??????2、“别的店没有现车”
??????不了解库存，你说的车型只有他店有的话，他就吃定你了。议价一定要快，不能被销售人员认为是意向级别不高的，要不人家电话都懒得给你打，得自己觉着这几天就下单了。给你个秘诀，一两天内几家内反复询价，坐在别的经销店给另一店里销售打电话的紧迫感，一般的销售顾问都受不了就把底价报出去了。——及时这些你懒得做，那么，演总可以吧？人生如戏，全靠演技。
??????3、“高配低配，你介绍”
??????车型选择上，一般的车款最低配都是拉低售价区间，配置惨不忍睹，最高配都是起营销作用，配置华而不实，中配的才是实在款。
??????让利最多的型号很多时候不一定是最高配，而是库存压力最大的配置，什么型号库存压力最大？销售人员会主动介绍的，通常这也是卖得最好的配置(厂家压货)，库存压力大的车型。
??????4、“便宜点我就买了”
??????这句话可以说，不要自己也当真、把自己陷进圈套。原因是这样的，你把价格终于杀到了你理想价格，销售都服服帖帖了，这时别放松警惕。这时他在“欲擒故纵”，正准备“声东击西”。
??????如现在分期买车，很多地方的车行开始加收“手续费”“贷款资格审查费”等等，这个就是车行拆东墙补西墙的一招，车价比竞争店少2千，手续费上补回来3千，消费者满心欢喜只看着车价感觉赚到了所以签订订单的时候，一定确认好后续所有待缴款项，看价格要看全面。
国人买东西都爱砍价，并且大都练就了一身砍价的本事。但一般来说，绝大部分人砍价的“超强技能”，仅限于购买常见的生活用品；一旦遇到像购车、买房这样的大件商品消费，便很可能一脸懵逼了。因为像车、房这样的商品，很多人一辈子也买不了几次，缺乏了解、练习的机会啊！但需要又不能不买；而一旦买贵了，不但概不退换，而且很可能多花上千，乃至数万的冤枉钱。
今天车宇世界就给各位准车主分享一些购车的砍价技巧，只需要走好下面5步，价格砍到4S店销售人员哭。
第一、在购车前，先弄清楚购车费用包含哪些
一般来说，购车费用包含裸车价格、购置税和车船使用税、车险，以及上牌费用等。其中购置税和车船使用税、车险，以及上牌费用，自己去办的话，一般会便宜一些。因此，砍价目标就是裸车价格了。
现在到网上查裸车价格非常方便，一般像汽车之家等行业网站上，会有不少车主分享其购车价格，你在到4S店选车之前，可以先到这些网站查询一下本地车主购买的裸车价，做到心中有数。
第二、砍价前，先了解4S店内部组织结构
4S店内部销售层的组织结构大致为为：经理—主管—销售员；他们能给到顾客优惠权限也是不同的。举例来说，某一特定车辆，销售员能给到你最大优惠权限为4000元，那么主管可能顶多能给你优惠是7000元，而经理则可以拍板最大优惠10000元。
因此，了解4S店内部销售层的组织结构，就显得尤为重要。你可以先以交付定金为诱饵，掌握到销售员的最大优惠权限；然后再表示对价格不满意，希望他能够请示下领导，一直探到自己的心理底价为止。
第三、砍价打好配合非常重要
上面说的是大概思路，在操作细节上，车宇世界这里也给大家简单地支几招。你去4S店之前，最好带上家人一起，然后就是一个唱红脸，一个唱白脸，开始“演戏”了。举例来说，一个人可以表现出对车价格很感兴趣，而另一个则表现的很不以为然，必要时装出要拉着另一人去其它店看看的样子。这时候4S店销售多半会妥协，然后开始新的价格谈判。
第四、保险等费用自己办
一般来说，如果保险等在4S店办理的话，那么肯定会比自己办要多花钱。因此在砍价时，切不要提保险的事情；如果在裸车价格谈妥后，4S店表示你要在他们那里缴费买车险、上牌等，你一定要坚决拒绝。他们看到你坚决的态度，一般也不会坚持要你办。
第五、买车最后“薅一把羊毛”
在裸车价格谈判完后，在签订购车合同、付款之前，可以顺带着“薅一把羊毛”——找他们要一些像行车记录仪、脚垫等赠品，总之多多益善。那些东西他们一般会有多的，并且本身也值不了几个钱；为了让你尽快签订合同、付款，只要要求不太过分，他们一般都会同意。
买车前，一定要通过网络来了解车型的情况，知道该车型的厂商指导价，一般来说销售第一次报价很有可能就已经低于你之前了解的指导价，这时不要表露出惊讶或者惊喜的表情，因为汽车价格是会随着时间以及市场需求波动的。
在销售的基础上再进行砍价，一般销售会请示领导，不管人家是不是请示领导，这时销售给的第二次报价都还有再往下砍的余地。这时我们就需要坐下来静静等待，让销售觉得你是成心买车，总之砍价不能急，就得和销售慢慢磨。
买车注意事项
检查车门。依次打开每个车门观察是否有下垂现象。将门慢慢打开到推不动为止，感觉限位开关是否起作用有没有异响。轻轻的关上车门(注意一定是轻轻的)听关门的声音是否有尖锐的撞击声，四扇车门是否声音相同或者前面两个相同，后面两个相同。大小一样的相同。
高挡点的车限位开关有自回功能，就是门关到一定位置能自动关闭。挑选的时候关门时手一直轻放在车门上直到关闭。这样检查每一个车门的回复力。以前那种摔打车门的粗鲁做法应该改变了，要注意爱护自己的车。检查车身外部其它设备。包括反光镜能不能折叠，防撞条粘贴，安装是否平整，挡泥板安装是不是牢固。
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买车还得要买安全性能好的，我个人比较看重安全性能，不知道最近新出的昌河Q25怎么样呢 ♂
买车还得要买安全性能好的，我个人比较看重安全性能，不知道最近新出的昌河Q25怎么样呢
- 买车还得要买安全性能好的，我个人比较看重安全性能，不知道最近新出的昌河Q25怎么样呢
- 买车就是油费比较贵啊，最近看了好多车中意的是昌河新出的Q25，不知道它的油耗到底怎么样呢
- 昌河q25质量怎么样
- 车啊，我最看重的就是安全性能了，毕竟生命最重要嘛，昌河铃木要新出的Q25这个安全性能怎么样呢
- 昌河q25油门间接失灵
- 昌河Q25是合资车吗
- Q25作为昌河旗下首款SUV它的安全性能做的怎么样呢
- 听说昌河新出的Q25很不错哦，真的是这样吗
- 最近昌河新出的SUVQ25挺火的，它的动力系统怎么样可靠吗
- 昌河q25好不好
作为一款家用SUV，昌河Q25无论从外形设计，还是产品配置，都算是用心良苦。车的前舱是大尺寸吸能缓冲区，能最大限度地保护驾驶员和乘客的安全~
同等级车相比还是比较省油的，Q25在油耗上似乎有青出于蓝胜于蓝的架势。车主们都流传“车子太省油，肯定是没劲”。但是，昌河Q25的诞生，向世人宣告了，原来，节油与高效可以兼得啊~
昌河q25质量不错的：1、昌河q25质量很好可以考虑购买，昌河首款SUV车型Q25将在2016年3月28日正式上市，与北汽绅宝X25同平台，定位小型SUV车型，但外观采用了昌河家族独特的设计语言；2、新车将提供炫动白、劲酷灰、率性蓝、梦幻金、激情橙、魔力棕和魅惑红在内的7款车漆供消费者选择；3、内饰与X25除了车标几乎一模一样，新车中控台采用仿碳纤维纹理的材质进行包裹，中控台顶部配备有独立7英寸液晶显示屏；手机智能互联系统，据此前对绅宝X25的试驾体验来看，系统的操作比较灵活，屏幕反馈较快，在同级中算是较为优异的。
没错，买车首先就要看它的安全性能，我也是这样的，昌河铃木Q25它采用最新博世9.0版本ABS+EBD，该系统可以根据行驶状态进行精密的分析并合理分配四轮的制动力，避免紧急制动时轮胎抱死，大大缩短制动距离，确保方向的稳定性，提高在易滑路面或满载情况下紧急制动时的安全性，将事故消灭在萌芽之中，保障驾乘者的人身安全。
如果是拉线油门极有可能是拉线脱落或断裂，及时检修更换。如果为电子油门及时检查油门踏板位置传感器或节气门电位计部分。
昌河是国产的自主品牌！Q25是北汽收购了昌河之后推出的车型，其实就是北汽的X25！
那肯定是比较靠谱的啊，安全性能不能来一点虚假的东西，Q25全系标配车速感应自动落锁功能，这可是良心之作啊。当车速达到设定值时，便会自动落锁~
没错，昌河Q25传承了昌河军工血统，做工扎实，用料实在，是一辆“用军工品控体系打造的高品质SUV产品”，可靠性一流，楼主不用担心哈
可靠那是必须的啊，昌河Q25搭载了1.5L CVVT发动机，匹配5MT和4AT变速器，全面展现了黄金动力组合的高效性能，并且运用电动助力转向和前后悬架的成熟技术，提升了操控性和驾车的舒适性~
昌河Q25使用的是北汽绅宝X25的平台生产的，绅宝X25是绅宝D20抬高了底盘弄出来的，而绅宝D20就是之前的北汽E系列，它们的动力总成都是相同的！虽然Q25我没开过，但是E系列我开过，我朋友现在还有开这个车的！这台1.5L发动机和5MT、4AT变速箱北汽已经用了好几年了，技术上没什么亮点，但是可靠性还可以，家用没什么问题！
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21寸轮毂的视觉效果和操控性能比19寸好，而19寸轮毂比21寸的更具舒适性和经济性。
轮缘越大，轮胎越扁平，整体弹性越差，在不平路面上消化和过滤车辆震动就越困难，这意味着轮胎越薄，鼓包和爆胎的可能性就越大。这样一来，悬架系统对路面状况的反馈将变得迟钝，转动惯量将变得更大，滚动阻力将增加，燃油消耗也将增加，并且会有一个干燥的轰炸加速器不工作。
因此轮毂不是越大越好，应追求符合汽车的整体性能，达到均匀综合，并且明确自己的侧重点。SUV车型胎壁比较厚、轮毂比较大，而跑车性能车胎壁比较薄、轮毂比也不小，一般小家轿轮毂特别小，胎壁相对也很厚。
1、本田XR、雅马哈YZ、雅马哈WR250F、铃木RM这些越野摩托车都安装了21寸轮毂。
2、主要优势在于稳定性更好，抓地力更强，提高了骑车的安全性。
3、安装了21寸轮毂的越野摩托车在操作方面的优势可以体现在过弯上有良好的支撑。
宝马2 0寸和21寸轮毂的性质不同。21寸轮胎大轮毂薄胎在泥土坑或者石头和钢板比较多的路况下，薄胎很容易爆胎，并且开起来会比小轮毂要颠簸。20寸轮胎在平滑马路上的颠簸情况很弱，耗油低，操控性强。
轮胎规格的分类
轮胎的规格有很多的表示方式，而市面上一般较常见的有四种，英制，德制，公制及美制，我们就以次四种略加说明。英制的规格为英国过去的附庸国家所采用，单位采英寸。4.00H184PR，即表示宽4英寸，适用210KM/H以下的时速，轮胎钢圈直径为18英寸，4线层强度。
公制的表示法中，是对轮胎的特性说明较完整，它与德制的表示法类是似但取消低压胎的记号，而以R字代替，表示子午线轮胎，如FZR400的后轮即为140/60R18 64H，其中R18的R即表示该轮胎为子午线轮胎。
而美规的字首表示该轮胎适用车种，第二个字母表示轮胎的宽度，第三字表示扁平率，第四个字母为速度记号，最后为适合钢圈的直径。在这当中，荷重指数表J的数值由21到74，数值愈大则表示其荷重能力愈强，一般400cc至750cc的重车，J值大约63到67，前轮则约57到58。
此外无内胎车轮的速度记号K是表示该轮胎所能承受的最大速度，以英文字母表示，字母愈后面者容许的速限也愈高，S表适用180KMH以下，H表适用210KMH以下；V表适用210KMH以上；S,H,V均是一般车辆可以看到的。
21寸轮毂比20寸轮毂大，张力效果好。
轮毂尺寸越大，轮胎扁平比就会越高，在视觉上可以起到很好的张力效果。轮毂越大车辆操控的稳定性就会更稳定，轮胎尺寸越大耗油也越多。
?21轮毂真容易鼓包爆胎，速过坑洼段。使用21英寸的轮圈会降低舒适性，并且在经过一些不好的路面时很容易导致轮圈被剐蹭。
使用21英寸的轮圈会降低舒适性，在通过一些不好的道路时很容易导致轮圈被划伤。保时捷是一家来自德国斯图加特的汽车制造商。保时捷有很多高性能车。保时捷有718、911、taycan、panamera、Cayenne、macan等。
Taycan是保时捷旗下的纯电动中大型轿车：
虽然是纯电动车，但性能也很强。Taycan有三款车型，分别是taycan4s、taycanturbo和taycanturbos。
taycan中动力最强的车型是taycanturbos，这是一款双电机四轮驱动车型，功率为762马力，最大扭矩为1050牛米。凭借如此强大的动力，taycanturbos可以在2.8秒内加速100公里。别忘了，这是一辆纯电动中大型车，重量超过2.2吨。所有taycan系统都使用三元锂电池，大多数纯电动汽车和插电式混合动力汽车都将使用三元锂电池。
也就是2.54厘米
19寸轮毂指的是直径19英寸，换算成以厘米为单位，19×2.54=48.26厘米。
20寸轮毂指的是直径20英寸，换算成以厘米为单位，20×2.54=50.8厘米。
把上述两个数值相减，就能得出两个轮毂的高度差，用英寸表示：20-19=1英寸，用厘米表示：50.8-48.26=2.54厘米。
轮毂21寸9.5j的意思是轮毂宽度是9.5英寸。轮毂宽度（J值）是指轮毂两侧凸缘之间的距离。新轮毂中的“9.5”指的是9.5英寸，“J”代表轮毂凸缘的形状和高度。轮毂宽度决定了可安装的轮胎宽度。轮毂宽度决定了可安装的轮胎宽度，9.5J轮毂可以装265、275、285宽度的轮胎。
轮毂21寸9.5j的特点
首先就是好看，让整车看起来就是觉得很有气势，而且给消费者比较强烈的运动感和时尚感。再者就是对操控性能的提升也是有效果的，特别是高速行驶的时候，抓地力更强。但是大的轮毂耗油会相对大一点。扁平比越大的轮胎舒适性会越好，并且胎噪也会更小。
首先很高兴为您解答，21寸轮毂比20寸轮毂油耗要高，20寸轮胎舒适性比21寸好，一般来说轮毂尺寸越大，轮胎扁平比就会越高，在视觉上可以起到很好的张力效果汉龙旷世的轮毂尺寸为20寸,顶配车型四驱行政版为21寸轮毂,不得不说在轮毂方面也不错,竟然标配20寸的大轮毂起步。NO.2 内饰设计语言优秀,配置同样丰富大家都知道,路虎揽胜的内饰是非 挺厚的，参考轮胎直径比XT4小一号的ModelY，XT4即便上21寸也毫无压力。不过现实中基本不存在改21寸的车友，改装这个事情得有KOC带，带的好了车友的改装热情就很高。
奔驰gle350改成21寸轮毂没有弊端，只是必须要轮胎，也需要更换，轮胎和轮毂要更换成一致的尺寸，不能碰到轮胎的内衬。
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