汽车雾灯的标志是什么？汽车雾灯标志是什么 ♂
汽车雾灯的标志是什么？汽车雾灯标志是什么
本文目录汽车雾灯的标志是什么汽车雾灯标志是什么雾灯开关标志是什么前雾灯标志是什么前雾灯和后雾灯标志是什么防雾灯标志图是什么的汽车雾灯的标志是什么雾灯标志的特点是示意为光线的线条中有一条波浪线穿过,雾灯开关标志是什么雾灯的标志有三条光线,必须开启雾灯、近光灯、示宽灯和尾灯,要开启雾灯、近光灯、示宽灯和尾灯,必须开启雾灯、近光灯、示宽灯和尾灯,要开启雾灯、近光灯、示宽灯和尾灯,汽车雾灯标志是什么雾灯有波浪线,车辆后雾灯是指在雾、雨或灰尘等能见度较低的环境下。
- 汽车雾灯的标志是什么
- 汽车雾灯标志是什么
- 雾灯开关标志是什么
- 前雾灯标志是什么
- 前雾灯和后雾灯标志是什么
- 防雾灯标志图是什么的
雾灯标志的特点是示意为光线的线条中有一条波浪线穿过，前雾灯与后雾灯标志的区别是前雾灯的线条是斜向下的，而后雾灯的线条是水平的。如下图所示。
上图是一个比较全面的灯光控制区，有些车型没有大灯高度调节功能，有些车型的自动大灯开关在灯光拨杆上面。德系和美系车的灯光控制调节区一般设置在方向盘的左下方，日韩车型及国内的自主车型的灯光控制一般都集中在转向灯拨杆上。
打开启用雾灯的情景：
1、开车流程中，能见度在200m-500m时，必须打开启用近光灯、示宽灯和尾灯，时速不允许超过80km/h，和同车道的车辆车距要维持在150米以上。
2、能见度在100-200m时，必须打开启用雾灯、近光灯、示宽灯和尾灯，车速调节在60km/h，两车之间的车距在100米以上。
3、能见度在50-100m时，要打开启用雾灯、近光灯、示宽灯和尾灯，时速不允许超过40km/h，两车之间的车距应在50米以上。
4、能见度低于50m时，可能已经封路，不提倡行驶员开车上路。
雾灯有波浪线，其中光线线条朝下的是前雾灯，而光线线条直直的为后雾灯。开启示宽灯后，雾灯就可以开启了，汽车的前雾灯是单独控制的，后雾灯与前雾灯同时打开才能使用，后雾灯不能单独使用，雾灯一般分为旋钮式和按键式，其中以旋钮式最常见。
雾灯没有方向性，从各个角度看上去都差不多，当遇到大雾天气时，光线强度正好，注意使用雾灯的环境，日常驾驶过程中使用雾灯，会比较刺眼，影响正常驾驶。
开启雾灯的情景
1、开车过程中，能见度在200m-500m时，必须开启近光灯、示宽灯和尾灯，时速不得超过80km/h，和同车道的车辆车距要保持在150米以上。
2、能见度在100-200m时，必须开启雾灯、近光灯、示宽灯和尾灯，车速控制在60km/h，两车之间的车距在100米以上。
3、能见度在50-100m 时，要开启雾灯、近光灯、示宽灯和尾灯，时速不得超过40km/h，两车之间的车距应在50米以上。
4、能见度低于50m时，可能已经封路，不建议驾驶员开车上路。
雾灯的标志有三条光线，被波浪线覆盖。绿色的为前雾灯，同时三条线在左侧；红色的为后雾灯，同时三条线在右侧。
大多数的雾灯基本上都在方向盘下面的拨杆上，只要在拨杆上面不论是什么车型一定会有雾灯图标，后雾灯图标是灯光图标前有一个直线，前雾灯图标是灯光前面一个波浪形的曲线，当然开雾灯之前要开启小灯，如果小灯在关闭状态是开不了雾灯的，雾灯的图标亮起代表雾灯开启，开启状态汽车仪表盘上面也会有雾灯图标显示。
雾灯注意事项
根据交通法规定，能见度在100－200m时，必须开启雾灯、近光灯、示宽灯和尾灯，时速不得超过60kmh，与前车保持间距为100m以上；能见度在50－100m时，要开启雾灯、近光灯、示宽灯和尾灯，时速不得超过40kmh，与前车的间距在50m以上。另外，违规使用雾灯最低罚款50元，扣1分。
通俗地讲，就是司机在大雪、大雨、扬尘、大雾等能见度较低的气候环境下，为使他人能够看清自己而开启雾灯，并减速慢行。
前雾灯的左边是三根斜线，并且有一根弯曲的线穿过其中，右边则是一个半椭圆形。
雾灯一般是指汽车雾灯。汽车雾灯安装于汽车的前部和后部，用于在雨雾天气行车时照明道路与安全警示。提高了驾驶员与周围交通参与者的能见度。一般的汽车除了前远光灯、近光灯、大灯、小灯，后面的行驶灯、刹车灯，在车后不起眼的地方还有一组防雾灯。
雾灯的作用
雾灯的作用就是在雾天或者雨天能见度受天气影响较大的情况下让其他车辆看见本车，因此雾灯的光源需要有较强的穿透性。一般的车辆用的都是卤素雾灯，比卤素雾灯更高级的是LED雾灯。雾灯的安装位置只能在保险杠以下、车身最贴近地面的位置，以保证雾灯的作用。
由于雾灯开关一般分三档，0档位为关闭，第一档控制前雾灯，第二档控制后雾灯。开一档时前雾灯工作，开两档时前后雾灯一起工作。所以开雾灯时，建议应知道开关在哪个档位，这样才能方便了自己又不影响他人，确保行车安全。
以上内容参考：百度百科——雾灯
后雾灯标志：半圆右侧有三条直线和一根竖条。前雾灯标志：半圆左侧有三条斜线和一根竖线。
雾、雪和大雨等恶劣气候条件下，或者在烟尘弥漫的环境中行驶，为了照亮前方道路，保障行车安全而必须使用雾灯照明。
前雾灯和后雾灯标志的作用：
前雾灯是一个高亮度的散射光源，这个光源的强度是为了穿透浓雾，起到提醒相对方向驾驶员的作用， 由于大部分道路是分道而行的，所以很多乞丐版的车都取消了前雾灯的配置。
后雾灯是高亮度红色光源，红色是波长最长的可见光，穿透力就好。它的作用就是在雾、霾、雪、雨或尘埃弥漫等能见度较低的环境中让车辆后面的汽车驾驶员易于发现你的汽车。
前雾灯标志半圆左侧有三条斜线和一根竖线。汽车雾灯安装在汽车的前部和后部，用于在雨天和雾天行驶时照亮道路并发出安全警告。提高了驾驶员和周围交通参与者的能见度。车辆后雾灯是指在雾、雨或灰尘等能见度较低的环境下，安装在车辆后部，便于车后其他道路交通参与者发现的红色信号灯。
防雾灯的作用
汽车雾灯，是安装在汽车的前部和后部。用于雾天行车时照明道路和安全警示、车用后雾灯是指在雾、雪、雨或灰尘弥漫的环境中，为了使车后其他道路交通参与者都安装在车尾，发光强度比尾灯更大的红色信号灯安装在汽车前部比前照灯稍低的位置上，高度较低的位置。
汽车需求(汽车需求增加对轮胎影响的需求与供给图) ♂
汽车需求(汽车需求增加对轮胎影响的需求与供给图)汽车销售过程中最重要的需求分析是什么
1。你为什么要买车
问这个问题的目的是什么？其实就是了解客户买车的目的，也就是他买车的动机。我们可以称之为需求的基本动机。例如，如果你想爱上一个女孩，你的目的是什么，你希望和她的关系发展到什么程度？以后是想娶她，还是只想和她建立稳定或暂时的关系，还是只是一个可以聊天排除孤独的人
你们的目标不同，后期采取的行动计划、愿意投入的精力和资源、对方的要求也不同答案是肯定的。如果我们把这个问题扩展到汽车销售，我们也可以问一个想要拥有汽车的客户同样的问题，你拥有汽车后打算做什么？谁将成为这款车的主要用户？当你把这辆车开出去的时候，你想让你的朋友怎么说你？这辆车的使用环境是什么？谁将最终支付这辆车的购买成本？
客户回答完这一系列问题后，作为销售顾问，应该能够更清楚地了解客户的基本需求，从而更清楚地购买产品。这是每一个合格的销售顾问都应该掌握的基本需求分析能力。我们一般把能分析客户需求到这个层次的销售顾问称为入门级销售顾问。
2。您对汽车的基本要求是什么？
这里所说的基本要求是顾客在购买产品时心中所持有的衡量标准，也就是顾客判断一个产品是否满足其内心需求的基本标准。比如说你找女朋友，在回答了第一个基本动机问题之后，你告诉我你在找一个未来可以结婚的人，那么我会向你学习你的看法女孩可以成为你未来的婚姻伴侣？你会回答我必须满足8个条件。他们是：人必须漂亮，异性恋，善良，体贴，孝顺父母，身体健康，受过良好教育，有稳定的工作。
这8个条件是你如何评估一个女孩是否能成为你想要结婚的那种女孩。如果我们是追求者，我们寻找的往往不是女孩，而是女孩的一些独特之处。同理，如果作为消费者，在购买产品时，想要购买的不是产品本身，而是产品的独特之处。这些特性能否满足他的要求是他的标准。
这个原则适用于汽车销售。如果你是一位想拥有一辆车的客户，你想让我为你推荐一款车，我也想问你，你对这辆车的基本要求是什么。你可能会告诉我，我希望这辆车能满足你的6个基本要求。它们是：外观大气稳重、经济省油、空间宽敞、乘坐舒适、通过性好、安全性高。这6个基本要求是评价一辆汽车是否能满足你购买要求的标准。能把客户需求分析到这个层次的销售顾问，我们一般称他们为初级销售顾问。
3。这些基本要求的具体含义是什么？
作为卖家，他的任务是帮助客户找到最适合他的产品，而不仅仅是为了自己的利益而忽视客户的需求。仅仅找到客户的基本要求是不够的，因为很多情况下，客户自己都不知道为什么会有这些基本要求，更不用说这些基本要求的具体内涵是什么，作为一个负责任的销售对于客户对于人来说，不能停留在了解基本要求的层面，贸然向客户提出你认为适合他的购买方案。否则，你会被无情拒绝，或者给你的客户带来新的麻烦。这些都不是我们需要的。
您还需要进一步了解客户更深层次的需求。这就需要进一步探索客户提出的基本要求。比如你找女朋友的第一个标准就是长得好看，所以我要问，你心目中的美是什么意思，能不能具体到身高、体重、脸型、发型、眉毛、嘴巴的特征形状和鼻子 受过良好教育是什么意思 能不能从学术水平、学位水平、学校类型、专业和学习成绩等方面谈一谈
同样，在看销量时，客户要求汽车经济、省油。在客户眼中经济省油是什么意思百公里油耗8升才算省油7升还是要6升以下才算省油？这要看他最初开的是什么车，以及他对经济和燃油经济性概念的现有理解。如果他原本开的是QQ车，那么他可能会认为百公里油耗低于6升才算省油。如果他原来开悍马的话，百公里油耗可能是14升，他觉得很省油。
作为汽车销售人员，在没有完全理解客户测量标准的具体含义之前，就贸然提出自己的方案，认为可以满足客户的购买需求。用一本书的书名，你认为你认为就是你认为的？结果不一定，可能要撞墙了，满头都是灰尘。因此，聪明的销售人员不仅要了解客户的基本要求，还要了解客户基本要求背后的真正含义。能把客户需求分析到这个层次的销售顾问，一般可以称为中级销售顾问。
四、这些基本要求哪个最重要？
现实生活中我们有很多东西，有些是微不足道的，有些是栩栩如生的，对于那些微不足道的东西我们可以随意丢弃或与他人交换，而对于那些栩栩如生的东西，即使我们牺牲了生命的代价不会被抛弃或用来交换，正常人都是这样。经过前三个层次的需求分析，隐藏在客户心中的真正需求几乎被挖掘出来了。作为卖家，你有没有发现你的产品特性很可能无法满足客户的真实需求？
你是真的想说服客户改变他们原来的看法，还是对原来的测量标准做一些调整以适应你现有的产品，如果你有这样的需求，那你还是要做下一步，也就是尝试得到客户按重要性对他列出的指标进行排名。排名完成后，您可以区分哪些衡量元素是针对客户的。关于什么是生命，什么是微不足道的，然后千方百计满足他认为最重要的衡量因素，并说服他调整或替换他认为不重要的那些。
比如我们前面提到的，对你未来女朋友的要求有8个标准。它们是：漂亮、异性、善良、体贴、孝顺父母、身体健康、受过良好教育、有一份稳定的工作。对于这8个标准，我问过很多人对它们的重要性进行排名，发现在每个人的心目中，它们的重要性是不同的。有些人的出院顺序是：异性恋、身体健康、心地。善良、有爱心、体贴、孝顺父母、漂亮、受过良好教育、有稳定的工作。这和你的顺序一样吗？其他排名如下：异性、漂亮、善良、健康、有爱心、孝顺父母、工作稳定、受过良好教育。
如果你是一个正常的非同性恋者，那么很明显，无论你是第一个排序者还是第二个排序者，你择偶标准中最重要的“异性恋”是无论什么都不愿意放弃或交换。在最不重要的职位上，“有稳定的工作”或“有良好的教育”这两个衡量标准，在一定条件下，你很可能愿意放弃或交换。同理，在购车者心目中，对于他列出的六大标准：外观大气稳重、经济省油、空间宽敞、乘坐舒适、通过性应该不错，安全性要高。在他的脑海里，也有一个重要的顺序。
作为汽车销售人员，你必须想办法让客户做出重要的排名结果。只要他出院，你就有机会说服他，否则你很可能会卡在这个结上，半途而废。卖不出去，消费者走开。对客户需求的分析能否达到第四层，是衡量销售顾问能否从一般销售顾问中脱颖而出的标志之一。我们称那些能达到这个级别的销售顾问为高级销售顾问。
5。除了这个你还有什么要求吗
这是一个钻石级的问题，可以发现客户的秘密需求。一般来说，一个好的销售顾问可以问客户上一篇文章中的第四个问题。然后你会发现，即使你找到了客户对指标重要性的排名，但是当你想说服他改变指标的时候，他左右推，犹豫着说些什么，似乎有什么要说的没有进入他的心。痒的地方。
怎么做？很明显，客户心里一定有什么他没有告诉你的事情，还有更多的隐秘需求无法满足。这个时候，你要大胆的问他“除了这个还有没有其他要求”只要你问，你就会发现奇迹会发生。他此时告诉你的需求是他认为最重要的秘密需求。
作为汽车销售员，只要你满足他的需求，你就会形影不离，他就会感动。以前的需求都变成了次要的需求。比如之前的求婚者，他讲完8个标准后，你根据他的标准找了几个符合条件的对象，让他选择，但他进退两难，那么你可以问他“除了这个”。" 除了有没有其他要求？“一旦他告诉你，你就可以根据他的新要求寻找人选。他有什么理由拒绝你
购车者也是如此。这6个条件都满足了，还是不肯下定决心买。我该怎么办立即问他“除了这个还有没有其他要求”是的，然后试着满足他，他就是你网里的鱼。
真正神奇的汽车销售不是那些善于制定促销策略的人，也不是那些只了解消费者需求的人，而是那些能够一层层剥开客户的外衣，深入他们的骨子里，直接戳他们内心的痒。 善于发现客户秘密需求的大师。汽车销售可分为九大流程！~1。客户开发 2。招待会 3。咨询4。产品介绍 5。试驾试驾6。谈判7。交易 8。交货 9。跟踪九大流程是周期性的，跟踪和留住客户会给你带来新的潜在客户，然后从客户开发流程开始。参考内容：为什么别人的销售业绩可以那么好，而你却做不到？点击百度“销售狼”，揭秘三个月营收增长五倍！你好，目标分析，客户需求分析，两件事做好了，就好了。您知道所售汽车制造商的目标市场吗？能否总结一下它的卖点来满足当地的目标人群你能找到目标客户吗？如何让目标客户知道你推荐的产品最适合他？你可以让他明白，你买东西不能只看价格，要看是否合适，而不是看价格。这个环节是充分获取客户信息，进行需求评估，为客户制定针对性解决方案的关键。作为销售顾问，只有为客户提供解决方案，才能提高成交率。一、需求分析是针对汽车 把握销售工作的本质
从表面上看，汽车销售的工作似乎是在作用于汽车产品。买卖双方以汽车的“物”为中心，但实际上并非如此。汽车销售的本质是以客户为导向，为客户找到适合其需求的汽车产品。为此，首先要了解客户，了解客户，知道他们想要什么，他们想要什么。
需求分析是通过买卖双方的不断沟通，逐步发现顾客对所购买产品的需求、用途、功能和款式，并准确地描述和展示顾客模糊的知识的过程。也是汽车销售顾问洞察和发展的过程。客户心理，将汽车产品的特性与客户需求有机联系起来，做到“为客户找产品，为产品找客户”的关键环节和最有效的手段。
其实，只有通过有效的需求分析，汽车销售顾问才能真正全面了解客户，不仅了解客户对产品的需求，更了解客户的“人”。这才是真正理解和把握销售工作的本质。相反，如果不想分析客户的需求，不要求滥杀滥伤或愚蠢或强行的手段来做汽车销售，那无疑是一个决定性的问题。
2。需求分析是引领汽车销售有效发展的重要开端
一般情况下，汽车销售流程分为店内接待、需求分析、新车介绍、试驾、异议处理、价格促销、热情送车、售后维修等八个环节。这八个环节是循序渐进的，不可能的。统一整体。
如果说店内接待是汽车销售回暖的前奏，那么需求分析在实质意义上拉开了汽车销售的帷幕。在这个环节，汽车销售顾问将直接面对客户，通过需求分析与客户进行“心”对话与交流，为下一步的工作流程定下基调，找到正确的方向。如果这个环节做不好，后续工作就会失去针对性和方向感，变得盲目和低效。
3。需求分析为引导客户理性消费提供重要保障
在现实生活中，很多购车者受限于对汽车的性能、功能、性价比等缺乏了解，可能无法做出符合自身条件的正确购买决定。他们往往痴迷于品牌，或受制于广告，或人们追随他人，盲目跟风。这时优秀的汽车销售顾问会分析客户的购车目的、使用区域、个人喜好、经济实力等。通过有效的需求分析，分析优劣，推荐性价比最高的汽车产品。
通常，汽车销售顾问通常会向客户询问以下问题：
(1)客户的背景信息，如职业、家庭、主要用户、个人喜好、用车历史、购车重点，通过这些信息可以大致了解客户的收入水平、性格特征、社会等级等。 可以在汽车品牌、价格、配置等方面做好相关车型推荐的准备工作；
(2) 顾客购车的目的和动机。就目的而言，客户买车无外乎以下几个原因：通勤、居家、经商、创业等。而他们买车的动机无非是求真求实。、求美、求便宜、求创新、求安全等。 汽车销售人员可以根据汽车产品的功能和客户的购买动机进行座位匹配，推荐产品；
(3) 主要用车区域可在燃油经济性、驾驶舒适性、安全性、可操作性、延长汽车寿命等方面为客户量身定制。
(4)购车预算，根据客户的购车预算，最终根据性能和价格确定出售车型。
事实证明，把握好客户的购买心理脉搏后，再站在客户的立场上，真正有客户意识的引导式销售往往能够赢得客户的喜爱和信任，并能顺利实现客户的二次消费。健康）状况。
四、需求分析有助于提高汽车产品引进的针对性和有效性
了解客户的真实需求后，在接下来的新车介绍环节，会根据客户的需求和个人关注点进行新车讲解，针对性更强，目的更明确。
(1) 能够密切关注客户的关注点，综合运用FABE规则、场景模拟法、演示法等产品介绍方法，逻辑准确地介绍汽车产品的特点。
(2) 能够在介绍过程中与客户有效互动，提高客户参与度。开展体验式销售，让客户在购车过程中享受到产品的好处和乐趣。产品讲解会变得更加具体、生动、有趣、有趣，也会提高客户与产品的相关性，无形中激发客户的购买欲望。
(3)能有效预测客户心中的疑惑，并有效引导和解决，从而大大提高产品介绍的效果，增强客户对产品的信心和对汽车销售顾问的信任。
5。需求分析有助于有效处理客户异议
(1) 有效处理客户对汽车产品的异议
客户对汽车产品有各种异议，如批评、借口、问题、怀疑等。通过前面对客户需求的分析，汽车销售顾问可以大致掌握客户购买的真实心理动态，他们对汽车产品知识的了解，同时也可以在与客户的沟通中做好解释和说服客户的准备。两党。因此，客户对汽车产品的异议可以被士兵有效阻隔。
（2）有效处理客户对车价的异议
客户对汽车价格有异议。正常表现就是车价太高，车品价值不够。是“价格大于物有所值。”。通过需求分析，汽车销售顾问可以清楚地知道，他们向客户推荐的是能够满足客户需求的汽车产品，也是客户想要的。可以结合客户的顾虑，多谈谈购买这款车产品。能够给他带来的实际利益让他真的觉得不是“物有所值”而是“物有所值”。
汽车需求分析(汽车销售需求分析) ♂
汽车需求分析(汽车销售需求分析)如何进行用户需求分析和应用需求分析？
用户需求分析
所有业务均由相关“用户”处理。明确公司业务后，需要收集和分析用户在网络上有什么。通过实地观察、问卷调查、用户访谈、关键人物访谈等方式收集用户需求。
应用需求分析
应用需求实际上是调查网络上运行的软件或应用系统及其分布，也称为软件需求。因为网络用户通过操作应用软件来处理相关服务。了解各种软件对网络的依赖和需求，对网络设计具有重要的指导意义。这一步要建立“应用需求表”。
需求分析的作用以及如何进行需求分析？需求分析的作用以及如何进行需求分析
需求分析是系统分析和软件设计阶段之间的桥梁。一方面，需求分析以系统规范和项目规划为分析活动的基本出发点，从软件的角度进行检查和调整； 另一方面，需求规格说明是软件设计、实现、测试和维护的主要基础。良好的分析活动有助于尽快避免或消除早期错误，从而提高软件生产力，降低开发成本，提高软件质量。
汽车销售过程中最重要的需求分析是什么
1。你为什么要买车
问这个问题的目的是什么？其实就是了解客户买车的目的，也就是他买车的动机。我们可以称之为需求的基本动机。例如，如果你想爱上一个女孩，你的目的是什么，你希望和她的关系发展到什么程度？以后是想娶她，还是只想和她建立稳定或暂时的关系，还是只是一个可以聊天排除孤独的人
你们的目标不同，后期采取的行动计划、愿意投入的精力和资源、对方的要求也不同答案是肯定的。如果我们把这个问题扩展到汽车销售，我们也可以问一个想要拥有汽车的客户同样的问题，你拥有汽车后打算做什么？谁将成为这款车的主要用户？当你把这辆车开出去的时候，你想让你的朋友怎么说你？这辆车的使用环境是什么？谁将最终支付这辆车的购买成本？
客户回答完这一系列问题后，作为销售顾问，应该能够更清楚地了解客户的基本需求，从而更清楚地购买产品。这是每一个合格的销售顾问都应该掌握的基本需求分析能力。我们一般把能分析客户需求到这个层次的销售顾问称为入门级销售顾问。
2。您对汽车的基本要求是什么？
这里所说的基本要求是顾客在购买产品时心中所持有的衡量标准，也就是顾客判断一个产品是否满足其内心需求的基本标准。比如说你找女朋友，在回答了第一个基本动机问题之后，你告诉我你在找一个未来可以结婚的人，那么我会向你学习你的看法女孩可以成为你未来的婚姻伴侣？你会回答我必须满足8个条件。他们是：人必须漂亮，异性恋，善良，体贴，孝顺父母，身体健康，受过良好教育，有稳定的工作。
这8个条件是你如何评估一个女孩是否能成为你想要结婚的那种女孩。如果我们是追求者，我们寻找的往往不是女孩，而是女孩的一些独特之处。同理，如果作为消费者，在购买产品时，想要购买的不是产品本身，而是产品的独特之处。这些特性能否满足他的要求是他的标准。
这个原则适用于汽车销售。如果你是一位想拥有一辆车的客户，你想让我为你推荐一款车，我也想问你，你对这辆车的基本要求是什么。你可能会告诉我，我希望这辆车能满足你的6个基本要求。它们是：外观大气稳重、经济省油、空间宽敞、乘坐舒适、通过性好、安全性高。这6个基本要求是评价一辆汽车是否能满足你购买要求的标准。能把客户需求分析到这个层次的销售顾问，我们一般称他们为初级销售顾问。
3。这些基本要求的具体含义是什么？
作为卖家，他的任务是帮助客户找到最适合他的产品，而不仅仅是为了自己的利益而忽视客户的需求。仅仅找到客户的基本要求是不够的，因为很多情况下，客户自己都不知道为什么会有这些基本要求，更不用说这些基本要求的具体内涵是什么，作为一个负责任的销售对于客户对于人来说，不能停留在了解基本要求的层面，贸然向客户提出你认为适合他的购买方案。否则，你会被无情拒绝，或者给你的客户带来新的麻烦。这些都不是我们需要的。
您还需要进一步了解客户更深层次的需求。这就需要进一步探索客户提出的基本要求。比如你找女朋友的第一个标准就是长得好看，所以我要问，你心目中的美是什么意思，能不能具体到身高、体重、脸型、发型、眉毛、嘴巴的特征形状和鼻子 受过良好教育是什么意思 能不能从学术水平、学位水平、学校类型、专业和学习成绩等方面谈一谈
同样，在看销量时，客户要求汽车经济、省油。在客户眼中经济省油是什么意思百公里油耗8升才算省油7升还是要6升以下才算省油？这要看他最初开的是什么车，以及他对经济和燃油经济性概念的现有理解。如果他原本开的是QQ车，那么他可能会认为百公里油耗低于6升才算省油。如果他原来开悍马的话，百公里油耗可能是14升，他觉得很省油。
作为汽车销售人员，在没有完全理解客户测量标准的具体含义之前，就贸然提出自己的方案，认为可以满足客户的购买需求。用一本书的书名，你认为你认为就是你认为的？结果不一定，可能要撞墙了，满头都是灰尘。因此，聪明的销售人员不仅要了解客户的基本要求，还要了解客户基本要求背后的真正含义。能把客户需求分析到这个层次的销售顾问，一般可以称为中级销售顾问。
四、这些基本要求哪个最重要？
现实生活中我们有很多东西，有些是微不足道的，有些是栩栩如生的，对于那些微不足道的东西我们可以随意丢弃或与他人交换，而对于那些栩栩如生的东西，即使我们牺牲了生命的代价不会被抛弃或用来交换，正常人都是这样。经过前三个层次的需求分析，隐藏在客户心中的真正需求几乎被挖掘出来了。作为卖家，你有没有发现你的产品特性很可能无法满足客户的真实需求？
你是真的想说服客户改变他们原来的看法，还是对原来的测量标准做一些调整以适应你现有的产品，如果你有这样的需求，那你还是要做下一步，也就是尝试得到客户按重要性对他列出的指标进行排名。排名完成后，您可以区分哪些衡量元素是针对客户的。关于什么是生命，什么是微不足道的，然后千方百计满足他认为最重要的衡量因素，并说服他调整或替换他认为不重要的那些。
比如我们前面提到的，对你未来女朋友的要求有8个标准。它们是：漂亮、异性、善良、体贴、孝顺父母、身体健康、受过良好教育、有一份稳定的工作。对于这8个标准，我问过很多人对它们的重要性进行排名，发现在每个人的心目中，它们的重要性是不同的。有些人的出院顺序是：异性恋、身体健康、心地。善良、有爱心、体贴、孝顺父母、漂亮、受过良好教育、有稳定的工作。这和你的顺序一样吗？其他排名如下：异性、漂亮、善良、健康、有爱心、孝顺父母、工作稳定、受过良好教育。
如果你是一个正常的非同性恋者，那么很明显，无论你是第一个排序者还是第二个排序者，你择偶标准中最重要的“异性恋”是无论什么都不愿意放弃或交换。在最不重要的职位上，“有稳定的工作”或“有良好的教育”这两个衡量标准，在一定条件下，你很可能愿意放弃或交换。同理，在购车者心目中，对于他列出的六大标准：外观大气稳重、经济省油、空间宽敞、乘坐舒适、通过性应该不错，安全性要高。在他的脑海里，也有一个重要的顺序。
作为汽车销售人员，你必须想办法让客户做出重要的排名结果。只要他出院，你就有机会说服他，否则你很可能会卡在这个结上，半途而废。卖不出去，消费者走开。对客户需求的分析能否达到第四层，是衡量销售顾问能否从一般销售顾问中脱颖而出的标志之一。我们称那些能达到这个级别的销售顾问为高级销售顾问。
5。除了这个你还有什么要求吗
这是一个钻石级的问题，可以发现客户的秘密需求。一般来说，一个好的销售顾问可以问客户上一篇文章中的第四个问题。然后你会发现，即使你找到了客户对指标重要性的排名，但是当你想说服他改变指标的时候，他左右推，犹豫着说些什么，似乎有什么要说的没有进入他的心。痒的地方。
怎么做？很明显，客户心里一定有什么他没有告诉你的事情，还有更多的隐秘需求无法满足。这个时候，你要大胆的问他“除了这个还有没有其他要求”只要你问，你就会发现奇迹会发生。他此时告诉你的需求是他认为最重要的秘密需求。
作为汽车销售员，只要你满足他的需求，你就会形影不离，他就会感动。以前的需求都变成了次要的需求。比如之前的求婚者，他讲完8个标准后，你根据他的标准找了几个符合条件的对象，让他选择，但他进退两难，那么你可以问他“除了这个”。" 除了有没有其他要求？“一旦他告诉你，你就可以根据他的新要求寻找人选。他有什么理由拒绝你
购车者也是如此。这6个条件都满足了，还是不肯下定决心买。我该怎么办立即问他“除了这个还有没有其他要求”是的，然后试着满足他，他就是你网里的鱼。
真正神奇的汽车销售不是那些善于制定促销策略的人，也不是那些只了解消费者需求的人，而是那些能够一层层剥开客户的外衣，深入他们的骨子里，直接戳他们内心的痒。 善于发现客户秘密需求的大师。汽车销售可分为九大流程！~1。客户开发 2。招待会 3。咨询4。产品介绍 5。试驾试驾6。谈判7。交易 8。交货 9。跟踪九大流程是周期性的，跟踪和留住客户会给你带来新的潜在客户，然后从客户开发流程开始。参考内容：为什么别人的销售业绩可以那么好，而你却做不到？点击百度“销售狼”，揭秘三个月营收增长五倍！你好，目标分析，客户需求分析，两件事做好了，就好了。您知道所售汽车制造商的目标市场吗？能否总结一下它的卖点来满足当地的目标人群你能找到目标客户吗？如何让目标客户知道你推荐的产品最适合他？你可以让他明白，你买东西不能只看价格，要看是否合适，而不是看价格。这个环节是充分获取客户信息，进行需求评估，为客户制定针对性解决方案的关键。作为销售顾问，只有为客户提供解决方案，才能提高成交率。一、需求分析是针对汽车 把握销售工作的本质
从表面上看，汽车销售的工作似乎是在作用于汽车产品。买卖双方以汽车的“物”为中心，但实际上并非如此。汽车销售的本质是以客户为导向，为客户找到适合其需求的汽车产品。为此，首先要了解客户，了解客户，知道他们想要什么，他们想要什么。
需求分析是通过买卖双方的不断沟通，逐步发现顾客对所购买产品的需求、用途、功能和款式，并准确地描述和展示顾客模糊的知识的过程。也是汽车销售顾问洞察和发展的过程。客户心理，将汽车产品的特性与客户需求有机联系起来，做到“为客户找产品，为产品找客户”的关键环节和最有效的手段。
其实，只有通过有效的需求分析，汽车销售顾问才能真正全面了解客户，不仅了解客户对产品的需求，更了解客户的“人”。这才是真正理解和把握销售工作的本质。相反，如果不想分析客户的需求，不要求滥杀滥伤或愚蠢或强行的手段来做汽车销售，那无疑是一个决定性的问题。
2。需求分析是引领汽车销售有效发展的重要开端
一般情况下，汽车销售流程分为店内接待、需求分析、新车介绍、试驾、异议处理、价格促销、热情送车、售后维修等八个环节。这八个环节是循序渐进的，不可能的。统一整体。
如果说店内接待是汽车销售回暖的前奏，那么需求分析在实质意义上拉开了汽车销售的帷幕。在这个环节，汽车销售顾问将直接面对客户，通过需求分析与客户进行“心”对话与交流，为下一步的工作流程定下基调，找到正确的方向。如果这个环节做不好，后续工作就会失去针对性和方向感，变得盲目和低效。
3。需求分析为引导客户理性消费提供重要保障
在现实生活中，很多购车者受限于对汽车的性能、功能、性价比等缺乏了解，可能无法做出符合自身条件的正确购买决定。他们往往痴迷于品牌，或受制于广告，或人们追随他人，盲目跟风。这时优秀的汽车销售顾问会分析客户的购车目的、使用区域、个人喜好、经济实力等。通过有效的需求分析，分析优劣，推荐性价比最高的汽车产品。
通常，汽车销售顾问通常会向客户询问以下问题：
(1)客户的背景信息，如职业、家庭、主要用户、个人喜好、用车历史、购车重点，通过这些信息可以大致了解客户的收入水平、性格特征、社会等级等。 可以在汽车品牌、价格、配置等方面做好相关车型推荐的准备工作；
(2) 顾客购车的目的和动机。就目的而言，客户买车无外乎以下几个原因：通勤、居家、经商、创业等。而他们买车的动机无非是求真求实。、求美、求便宜、求创新、求安全等。 汽车销售人员可以根据汽车产品的功能和客户的购买动机进行座位匹配，推荐产品；
(3) 主要用车区域可在燃油经济性、驾驶舒适性、安全性、可操作性、延长汽车寿命等方面为客户量身定制。
(4)购车预算，根据客户的购车预算，最终根据性能和价格确定出售车型。
事实证明，把握好客户的购买心理脉搏后，再站在客户的立场上，真正有客户意识的引导式销售往往能够赢得客户的喜爱和信任，并能顺利实现客户的二次消费。健康）状况。
四、需求分析有助于提高汽车产品引进的针对性和有效性
了解客户的真实需求后，在接下来的新车介绍环节，会根据客户的需求和个人关注点进行新车讲解，针对性更强，目的更明确。
(1) 能够密切关注客户的关注点，综合运用FABE规则、场景模拟法、演示法等产品介绍方法，逻辑准确地介绍汽车产品的特点。
(2) 能够在介绍过程中与客户有效互动，提高客户参与度。开展体验式销售，让客户在购车过程中享受到产品的好处和乐趣。产品讲解会变得更加具体、生动、有趣、有趣，也会提高客户与产品的相关性，无形中激发客户的购买欲望。
(3)能有效预测客户心中的疑惑，并有效引导和解决，从而大大提高产品介绍的效果，增强客户对产品的信心和对汽车销售顾问的信任。
5。需求分析有助于有效处理客户异议
(1) 有效处理客户对汽车产品的异议
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汽车加燃油宝到底有用吗？那么我们先了解一下什么是燃油宝，燃油宝是第三代汽油清净剂的一种俗称(也被称为，汽油清净剂或燃油添加剂)，是为了解决电喷车型燃油系统的积碳问题，快速恢复发动机最佳工况，并且可以弥补汽油在某些性质上的缺陷并赋予汽油一些新的优良特性:如改善雾化、减少磨损、保护引擎、降低排放等。
燃油宝属于门槛很高的技术性产品，成本和单瓶价格较高，因此是众多低质产品，甚至假冒产品的重灾区，使用假冒产品非但不能起到清除积碳，养护发动机的作用，还很可能对发动机造成损伤，因此一定要从正规渠道购买，例如实体专卖店，网络旗舰店，正规4S店等渠道。
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燃油宝属于门槛很高的技术性产品，成本和单瓶价格较高，因此是众多低质产品，甚至假冒产品的重灾区，使用假冒产品非但不能起到清除积碳，养护发动机的作用，还很可能对发动机造成损伤，因此一定要从正规渠道购买，例如实体专卖店，网络旗舰店，正规4S店等渠道。?
扩展资料
燃油宝的发展
燃油添加剂与汽车发展息息相关：
第一、二代添加剂：1960-1990年，主流车型为化油器车型，所对应使用的添加剂能解决化油器的积碳问题（化学成分为聚异丁烯琥珀酰亚胺为主）；
第三代添加剂（俗称燃油宝）：1990-2010年，主流车型为多点电喷（歧管喷射）车型，所对应使用的添加剂能解决电喷系统中喷油嘴、进气阀积碳问题，其化学成分以为PIBA（聚异丁烯胺）居多；?
第四代添加剂（俗称直喷宝）：2010年后，主流车型为缸内直喷车型，所对应使用的添加剂能解决缸内直喷系统中喷油嘴、活塞顶端、燃烧室积碳问题，其化学成分为PEA（聚醚胺）。?
缸内直喷车型加入第三代添加剂的危害：
由于缸内直喷系统是将汽油直接喷射在燃烧室中，能够适应这种高温高压环境并且不产生沉积物的添加剂化学成分只有PEA（聚醚胺）。?
而传统燃油宝主要成分以PIBA（聚异丁烯胺）居多，这种添加剂对多点电喷车的积碳可以有效清除，但是在直喷车内高温高压的环境（燃烧室）下挥发性很差，会迅速形成沉积物，所以将传统燃油宝加入缸内直喷车型中不仅无法清洗燃烧室积碳，反而严重增加积碳的堆积。?
参考资料来源 百度百科-燃油宝
百度百科-燃油添加剂
燃油宝对汽车有没有用就像问人吃补品有没有用。要长时间的使用而不是一次两次就能看出效果了。所以建议大家如果要使用燃油添加剂就坚持长期使用，对车辆减少积碳的形成是有好处的。
燃油宝的主要作用就是提升汽油的辛烷值，使汽油燃烧更加充分，减少积碳的形成。这样可以维持发动机的动力和油耗。不会因为积碳过多而导致发动机动力下降，油耗上升。
时下市场上主流的燃油宝按照化学成分分为2大类：聚醚胺（ PEA ）家族和聚异丁烯胺(PIBA)家族。这两类物质都是表面活性剂，分别是第 5 代和第 4 代汽油清洁剂的代表成分。
以这2大类化学物质为基础，精炼浓缩后就成为“原液”，再经过稀释、调配后罐装成品。
用于燃油宝的原液几乎都是由五大化工企业提供的。他们是：雅富顿(Afton)、巴斯夫(BASF)、雪佛龙(Chevron)、路博润(Lubrizol)和亨斯迈（HUNTSMAN）。在国内名气较大的当属主要生产聚异丁烯胺（PIBA）的巴斯夫和主要生产聚醚胺（PEA）的雪佛龙了。
简而言之，很多添加剂厂商的燃油宝产品其实都是问这五大原液制造商购买原液，然后回去自己稀释调配。另外诸如丰田、本田、大众等等汽车品牌的原厂添加剂也都是由这五大化工企业提供的OEM产品。
聚异丁烯胺（PIBA）可以对燃油系统的积碳和进气系统的积碳有优秀的清洁作用（进气道、气门、喷油嘴），但由于热稳定性高，在高温下也不易分解，所以会增加燃烧室积碳的产生。而聚醚胺（PEA）在有效控制燃油系统的积碳和进气系统的积碳生成的同时，可以显著减少燃烧室积碳生成。总体来说，普通电喷车使用聚异丁烯胺（PIBA）即可；缸内直喷车辆建议使用聚醚胺（PEA）。
我国的石油产品尤其是机动车燃油的使用效率普遍不高，不仅增加了对燃油的需求，也造成了严重的大气污染。燃油添加剂，主要指添加于燃油（汽油、柴油等）中的产品，用于去除发动机积碳、提高燃烧效率、增加汽车动力等，俗称燃油宝。
一、燃油宝概述
燃油宝以其添加的物质种类不同，效果也有其差异，分为抗爆剂、金属钝化剂、抗氧化剂、抗静电剂、抗磨剂、抗烧蚀剂、流动改进剂、防腐蚀剂、清净分散剂、十六烷值改进剂、染色剂、热安定剂、润滑剂等等，目前市面上燃油宝可能同时具有一种或几种功能。
目前市面上的燃油宝的配方和成分五花八门，并且国家对燃油宝的管控无系统的标准，只对清净性能有较标准化的检测，对喷油嘴清洁度和燃油沉积物的检测，可以较明显地判断燃油宝的清净性能，其他的性能如动力等则需要运用发动机台架，专业要求很高且经济性较不友好，故市面上的燃油宝主要还是以清净性能为主，本文主要介绍下燃油宝的清净原理。
二、为什么要用燃油宝
车辆随着使用时间的推移，燃油中含有大量的烯烃等稳定性较差的物质，在燃烧过程中容易形成沉积物，在喷油嘴、进气门、燃烧室、三元催化器等部位沉积：沉积物质堵塞喷油孔时，喷油嘴喷出的油滴就会变大，导致气化和燃烧效率更低；沉积物在进气门上堆积，会阻碍燃料到达气缸，影响进气门的有效开合，难以跟上发动机的节奏要求；当燃烧室活塞顶部和气缸盖上的沉积物增加时，会减少气缸体积，而空气燃料混合物在气缸中燃烧，气缸体积的减小会增加发动机的压缩比，导致气缸温度上升，造成燃料早期自动点火，引起发动机爆震、加速不良、行驶无力、发闷、尾气呛人、排放超标等情况。
积碳累积到一定的程度就会引起发动机故障，直至拉缸，损坏发动机，只有定期清除发动机的积碳，才能保持、及恢复发动机的性能。
三、燃油宝的清洁原理
燃油宝在加入汽油中后，汽油中的胺类物质、含聚醚链的组分分子极性的一端对沉积物的前驱体具有吸附作用，在其周围吸附的清净剂阻止沉积物与其前驱体合并，从而防止大量沉积物的积聚。
车辆在运行过程中可自动对燃油吸入系统和燃烧室进行清理和保洁，对喷油嘴、燃烧室、进气阀等部位的沉积物有清洗功能，去除已经形成的积碳，并且在燃烧过程中抑制沉积物的重新形成，使发动机较长实际处于相对较佳的运行状态，从而降低汽车的尾气排放，提高燃油的燃烧效率。
四、燃油宝现状
综上，清净类的燃油宝对汽车发动机是有积极作用的，同时国家环保部也曾明确指出，在车用汽油（尤其是乙醇汽油）中添加清净剂，是解决车用汽油烯烃含量高、机动车排放控制性能耐久性下降问题的有效措施，对于防治机动车排放污染具有重要作用。
在国外燃油清净剂已经得到了广泛的使用，我国的使用率则是偏低的。为什么会出现这样的问题呢？
其根本点在于目前我国对燃油宝的监管标准较少，市场上销售的燃油宝产品繁多，有些产品是假冒伪劣或以次充好，尤其是有些价格较低的假冒伪劣产品，非但没有作用，还可能导致发动机受损。
建议大家在使用燃油宝前针对产品的真伪进行辨别，切勿贪图方便或便宜而随便选用燃油宝，选择真正能达到清净和其他作用的产品。如果不放心产品的质量，那就联系小编，看看产品中除了溶剂以外，是否含有有效成分吧。
可以在抖音购买。
抖音主推短视频，但产品功效有待考察。
燃油宝（又称汽油清净剂，燃油添加剂）是一种车用化学品，也是第三代汽油清净剂的一种俗称。其作用是解决电喷车型燃油系统的积碳问题，快速恢复发动机最佳工况，并且弥补汽油在某些性质上的缺陷，赋予汽油一些新的优良特性，如改善雾化、减少磨损、保护引擎、降低排放等。燃油添加剂与汽车发展息息相关：第一、二代添加剂：1960-1990年，主流车型为化油器车型，所对应使用的添加剂能解决化油器的积碳问题（化学成分为聚异丁烯琥珀酰亚胺为主）；第三代添加剂（俗称燃油宝）：1990-2010年，主流车型为多点电喷（歧管喷射）车型，所对应使用的添加剂能解决电喷系统中喷油嘴、进气阀积碳问题，其化学成分以为PIBA（聚异丁烯胺）居多。第四代添加剂（俗称直喷宝）：2010年后，主流车型为缸内直喷车型，所对应使用的添加剂能解决缸内直喷系统中喷油嘴、活塞顶端、燃烧室积碳问题，其化学成分为PEA（聚醚胺）。高品质的汽油添加剂其清净化因子能净化燃油中的胶质物以及发动机积碳等有害物质，连续添加剂后，可将清除燃油系统中喷油嘴、进气阀、进气歧管的积碳困扰，恢复车辆原有动力，并且长期保持最佳工况；
汽车长期加入燃油宝会怎么样？
这要看你加入的燃油宝的类型，并根据你的车型来选择，如果选择正确的话，长期小剂量加入燃油宝会降低发动机的积碳生成，延长汽车发动机使用寿命，但是如果选择的燃油宝类型和发动机不匹配的话，反而会导致积碳增加。
燃油宝的类型：
辛烷值提升型
这种燃油宝的成分实际上就汽油抗爆添加剂，主要成分是异构烷烃类，芳烃类，有机锰，二茂铁，芳胺，醚类等组成。加入汽油内以后充分混合，可以增加汽油的标号，通常来说，1瓶可以增加一个标号，这种燃油宝主要的作用是由于有些加油站只有92号汽油，但是发动机却要求最低加入95号汽油，此时就可以在加油以前，加入一瓶燃油宝，然后加满油，从而提升标号，避免发动机故障灯点亮。这种燃油宝如果长时间使用的话，不仅不会清除积碳，反而会增加积碳。
清洁型：
清洁型燃油宝的成分主要有两种：聚异丁烯胺（PIBA）和聚醚胺（PEA），我国目前市场上所有的燃油宝原液都是从国外的四大化工企业提供：巴斯夫(BASF)、雪佛龙(Chevron)、路博润(Lubrizol)和雅富顿(Afton)。批量采购这些原液以后，再根据配方勾兑、封装。下图就是一种清洁型燃油添加剂的成分。
实验证明，燃油宝中的PIBA或PEA对汽油发动机内部的胶体、油泥、燃烧室积碳的确有一定的分解作用，但是，这两种成分对于发动机内部积碳作用的部位是不一样的。因此，在购买燃油版使要根据发动机类型去购买匹配。
PIBA：这种汽油添加剂主要用于进气歧管喷射的发动机，适用于发动机的低温部分比如节气门、油路、进气歧管、气门背部等低温部分，对这部分的油泥会有比较良好的清除效果，但是，PIBA对于发动机的高温部分比如燃烧室内部的坚硬的积碳清洗效果就比较差，甚至没什么作用。
PEA：这种成分主要对发动机的高温部分有效果，发动机的燃烧室、喷油嘴、活塞顶部、气门周围等部位，有比较好的效果，而对于发动机的低温部分比如节气门、进气歧管、气门背部等基本上没有什么效果。
到底该如何选择添加剂？
实际上，现代的汽油添加剂并不一定是单一的pea或者piba，往往是复合调配，既含有PIBA，也含有PEA，只不过根据发动机的用途，配比有些区别，不过，各位在挑选添加剂时一般还是要根据成分选择，比如对于涡轮增压发动机的缸内直喷发动机来说，如果气门背面没有积碳，那么就选择PEA成分的添加剂效果更好，但是，如果气门背部容易产生积碳，那么就要使用混合成分，比如本田地球梦发动机，气门背部的积碳比较容易生成，因此单纯使用PEA添加剂无法有效清除。
什么情况下需要使用汽油添加剂？
通常情况下，当发动机在运转过程中出现油耗增加，爆震、震动明显、怠速抖动等现象，就应该使用汽油添加剂，里程数多的发动机，不要一次性加入过多，小剂量的持续使用汽油添加剂，可以抑制积碳生成。
燃油宝是什么？
燃油宝又叫燃油添加剂，通过直接加注在车辆油箱内，从而达到清理碳，并养护发动机的目的。某些特殊用途的燃油宝还能够提高燃油的抗爆性（辛烷值
燃油宝
燃油宝，是第三代汽油清净剂的一种俗称（也被称为，汽油清净剂或燃油添加剂），其目的是解决电喷车型燃油系统的积碳问题，快速恢复发动机最佳工况，并且可以弥补汽油在某些性质上的缺陷并赋予汽油一些新的优良特性(改善雾化、减少磨损、保护引擎、降低排放等)。
燃油宝属于门槛很高的技术性产品，成本和单瓶价格较高，因此是众多低质产品，甚至假冒产品的重灾区，使用假冒产品非但不能起到清除积碳，养护发动机的作用，还很可能对发动机造成损伤，因此一定要从正规渠道购买，例如实体专卖店，网络旗舰店，正规4S店等渠道。
中文名
燃油宝（汽油清净剂）
汽油清净剂
又称
汽油添加剂、燃油添加剂
作用
清除积碳、降低油耗、恢复
燃油添加剂与汽车发展息息相关：
第一、二代添加剂：1960-1990年，主流车型为化油器车型，所对应使用的添加剂能解决化油器的积碳问题（化学成分为聚异丁烯琥珀酰亚胺为主）；
第三代添加剂（俗称燃油宝）：1990-2010年，主流车型为多点电喷（歧管喷射）车型，所对应使用的添加剂能解决电喷系统中喷油嘴、进气阀积碳问题，其化学成分以为PIBA（聚异丁烯胺）居多；
第四代添加剂（俗称直喷宝）：2010年后，主流车型为缸内直喷车型，所对应使用的添加剂能解决缸内直喷系统中喷油嘴、活塞顶端、燃烧室积碳问题，其化学成分为PEA（聚醚胺）。
第五代添加剂（又称固体燃油改良剂）：2018年以后，为了适应新形势下节能减排的环保要求，产品升级换代为固体或粉状。解决了以前液体剂的易燃易爆问题，方便运输、更便于保管，更环保清洁。它能够解决乙醇汽油的油水分层问题。产品的适用性很强，能够同时适用于汽油（含乙醇汽油）、柴油、航空煤油。主要成分为十八烷酸、丁基羟甲苯等。
缸内直喷车型加入第三代添加剂的危害：
由于缸内直喷系统是将汽油直接喷射在燃烧室中，能够适应这种高温高压环境并且不产生沉积物的添加剂化学成分只有PEA（聚醚胺）。
而传统燃油宝主要成分以PIBA（聚异丁烯胺）居多，这种添加剂对多点电喷车的积碳可以有效清除，但是在直喷车内高温高压的环境（燃烧室）下挥发性很差，会迅速形成沉积物，所以将传统燃油宝加入缸内直喷车型中不仅无法清洗燃烧室积碳，反而严重增加积碳的堆积。
功能介绍
清除积碳
清洁燃油系统
高品质的汽油添加剂其清净化因子能净化燃油中的胶质物以及发动机积碳等有害物质，连续添加剂后，可将清除燃油系统中喷油嘴、进气阀、进气歧管的积碳困扰，恢复车辆原有动力，并且长期保持最佳工况；
改善雾化
汽油添加剂其凭借纳米分子材料，直接攻击油分子中的长链碳键，在燃油室产生“微爆”，使汽油二次雾化，引发完全燃烧，提高热效率、降低油耗。汽油添加剂实车对比试验，能节省3~15%燃油。特别是长距离高速行驶，比平时更省，能直观感受到。
保护引擎
高品质的汽油添加剂有机纳米分子及清净活化因子、抗氧、防腐、破乳等10多种材料组成。针对于油品中硫、胶质物以及发动机积碳等有害成份研制，汽油添加剂中还具有抗氧、清洗、分散、破乳、防腐、润滑等功效。
减少磨损
发动机噪音过大，除了由于汽车密封性不佳，还因为发动机内部积碳、油泥之类的杂质加速了发动机的磨损。高品质的汽油添加剂中清洗、抗氧、润滑等功效能大大改善这一现象，积碳、胶质的清除能明显减少发动机磨损，从而降低发动机的噪音，延长发动机使用寿命。
降低排放
汽油因雾化不良，燃烧不完全，形成大量黑烟，汽油添加剂可有效降低燃烧活化能，改善雾化效率，使油品中不可燃的胶质也能充分燃烧，从而达到消除黑烟，降低排放的功效。在连续添加五次后，眼观就能发现黑烟明显减少甚至完全消除。
积碳部位
多点电喷（歧管喷射）车型的积碳多位于燃油系统低温区的进气歧管、进气阀、喷油嘴等
缸内直喷车型积碳多位于燃油系统高温区的喷油嘴、燃烧室、活塞顶端等
合理使用汽油添加剂可以起到很好的清除作用。清洗是一方面，我们寄希望于发动机在运转过程中可以尽可能地抑制积碳的“滋生”，油品质量是个重要的因素。
真假鉴别
1、采购渠道：从正规渠道购买（例如实体专卖店，网络旗舰店， 4S店等渠道）；
2、国家标准：有些符合国家标准的燃油宝会在瓶身上写有GB19592-2004字样；
3、第三方机构检测：将直喷宝送到专业机构使用设备进行理化检测
相信很多车主在加油站加油时，都会遇到过被推销过燃油宝的情况，推销人员说得头头是道，但车友往往都是半信半疑，毕竟是添加到油箱里，所以不得不持谨慎的态度。那么燃油宝到底有没有作用？再有市面上这么多款燃油宝，到底应该如何选呢？
有没有用，我稍后再详细介绍，我先给大家讲讲燃油宝的分类：
市面上的燃油宝大致分为3种类型，分别是：
1、养护型????2、清洗型??3、动力提升型
养护型和清洗型能够起到清洁积碳的作用，而他们的根本区别在于添加的量不同；
养护型的添加剂一般低于80ml左右，能够很好的抑制积碳的产生，适合于新车，无积碳，或者积碳比较少的车。
清洗型的容量要大一些在200-400m左右，容量大，所以适合于2-3万公里汽车使用，使用后可以有效的清除燃油系统的积碳。
动力型燃油宝主要指使用了产品后，发动机的动力会有明显的提升，适合已经感受到明显动力不足的老车使用。
养护型和清洁型的成分大致分两类：PEA?和PIBA。PEA可以有效的清除内直喷发动机的燃烧室积碳，由于缸内直喷系统是将汽油直接喷射在燃烧室中，能够适应这种高温高压环境并且不产生沉积物的添加剂化学成分只有PEA（聚醚胺）。而传统燃油宝主要成分以PIBA（聚异丁烯胺）居多，这种添加剂对多点电喷车的积碳可以有效清除，但是在直喷车内高温高压的环境（燃烧室）下挥发性很差，会迅速形成沉积物，所以将传统燃油宝加入缸内直喷车型中不仅无法清洗燃烧室积碳，反而严重增加积碳的堆积。所以如果大家以后再挑选产品的时候一定要挑选成分是PIBA的。
接下来就说说燃油宝到底有没有用？我查了网上的一些资料，最后我决定自己做一个烧杯实验来测试一下，燃油宝到底能不能清除积碳。
我今天的实验主要分以下几个步骤
1、模拟燃烧室环境制作积碳样品
2、在制作好的积碳样品中加入混合比例的燃油宝的汽油，用来清洗积碳
3、模拟燃烧室环境，将混合液加热到300度左右，观察积碳清洗效果
准备做的前一周，我将实验中可能用到的仪器，全部从某网站上购买了。
燃油宝选择了4款网上比较火的产品，这次就拿它们来测试，看看燃油宝的效果怎么样？
第一款是美国雪弗龙汽油添加剂，主要成分含量是pea，一瓶355ml勾兑50L汽油；
第二款是日本HKS汽油添加剂，主要成分含量是pea，一瓶225ml勾兑50L汽油；
第三款是国产芥末绿汽油添加剂，主要成分含量是pea，一瓶400ml勾兑50L汽油；
接下来开始我的实验：
第一步：模拟燃烧室环境制作积碳；
首先用用量筒盛取20ml汽油，将量筒内汽油，分别加入4个烧杯中，并标号1、2、3、4号烧杯；
得到4份汽油样品；?
接下来，是将得到的4份积碳样品进行加热，我用的是力辰加热器，将加热炉设置温度为292度。并用温度测试仪测试每个点的温度，确保4个烧杯放置位置的温度相近；
将4份汽油样品放到加热炉上进行加热；
大概20分钟后，4个烧杯里面的汽油都差不多烧干了，味道很大，我又晾了半个小时后，最终得到了4分积碳样品。?
第二步：在制作好的积碳样品中加入混合比例的燃油宝的汽油，用来清洗积碳
因为第一次做烧杯实验，所以制作好的积碳样品还不够成熟，可能有的朋友会问，明明测试3款产品，为什么要制作4份积碳样品，因为还有一个作为对照。接下来，用量筒盛取50ml汽油，分别加入到每个积碳样本中，再一次得到了4份积碳和汽油的混合液体；
接下来是最关键的一步，就是按照3款产品的勾兑比例，添加适合比例容量的燃油宝；
用移液枪吸取到2号烧杯中，355UL雪佛龙燃油宝；
?要先把刚刚用过的移液枪的吸头换一个新的。确保实验的准确性，继续往3号烧杯中加入225ULHKS燃油宝；
用移液枪吸取400uL的芥末绿燃油宝液体，添加到4号积碳中；
最后，得到了4份样品，接下来就是实验的最关键的一步了；
模拟燃烧室环境，将混合液加热到300度左右，观察积碳清洗效果
将加热炉设置到300度，进行加热，为了避免烧干，每隔10分钟要看一下效果；
得到4份最终样品后，里面还有一些汽油没有完全烧干，最后观察效果时候，倒掉里面的废液，是不影响实验的效果的。最后来看看添加产品后的清洗效果，没有添加任何燃油宝的烧杯中，积碳几乎没有任何溶解；
标签：客户 汽车