二手车生意怎么做
- 二手车生意怎么做
- 在购买二手车时，除了要了解车况，还需要注意哪些细节！
- 二手车都要学习那些课程
- 二手车激情问答（第6期）
- 关于二手车的相关知识
- 二手车激情问答（第8期）
- 车上有3颗螺丝被称为二手车的“照妖镜”，如何辨别
从国内二手市场整体来看，一片鱼龙混杂，国家对此出台很多政策约束这一行业，而从长远来看，国内汽车保有量仍然“高温不下”，当前入手做二手车生意还是值得考虑的，但是做二手车生意怎么入手拦住了很多入行的朋友，下面我们来介绍一下该如何入行。
第一，必不可少的就是资金问题，如果资金问题你都能解决，下面的问题就好办了。
第二，就是渠道问题，一般需要拥有车源客源管理系统、会员消费记录管理系统、分店联网合作系统、网站广告平台等。
第三，需要掌握二手车知识，无论是在二手车评估还是手续流程等方面还是需要大量知识的。
第四，人际客源，要想得到得到客源和客户的信任，就需要大量投放广告，并且还需要懂得沟通。
第五，掌握一定的顾客心理知识也显得同样重要，心理学能一定程度看穿消费者的心理需求和心理价格等。
总的来说，想入手二手车生意最大的还是资金问题，如果你是对于资金压力不大，可以雇佣一些销售员工，上层管理人员经营二手车，当然也可以选着个人经营，起步时一般二手车售量不大，都是需要经过时间的考验和经验的总结，才能笑到最后。希望得到你的采纳，谢谢
多年滚爬二手车中，发现很多客户在购买二手车时，除了比较关心二手车的车况，往往忽略了一些细节，导致在购买完车后或使用多年时卖掉这台车时才发现问题。
而今天分享大家的一个细节，在二手车上是非常重要且很多客户会无视的一个地方——二手车相关手续，行驶证和产权证（大本）。
一张行驶证可以显示出这台车子非常多的信息，侧重信息为：车辆类型、使用性质、注册日期。
车辆类型：一般家用轿车或者SUV、七座商务车都显示为小型客车、小型越野客车、小型普通客车。特别注意是一些面包车会有显示小型普通客车和普通厢式货车、小型客货俩用车。而普通厢式货车即使它的外观看起来和普通面包车没有区别，但是在类型上决定该车的价值远远低于小型普通客车。
使用性质：直接决定该车报废年限和二手保值率。主要分为非营运、营运、营转非。一般普通家用车的使用性质为非营运，而一些租赁车（出租车）、货车、客车等以盈利使用的车辆均为营运车辆，而小型普通客车的营运车辆在使用上有8年或15年的强制报废，又或60万公里报废（现在都能调表，就不以这个为准了），营运性质车辆的所有人抬头多为租赁公司，像很多之前的个人的网约车都是营运性质，所以在二手车市场的价值相对于同类型同配置车型基本就折半了（例该车非营运性质在二手车的估值是8万元，那么该车营运性质在二手车的估值也就在4-5.5万之间），很多不良车商就以这类车辆以非营运车辆的价格贩卖给小白客户。营转非车辆说白了就是营运车辆过户到个人名下非营运使用，这些车辆也如营运车辆一样，有使用年限，二手的估值也是对半折。所有大家在购买二手车时一定要注意这一点，签合同时也要把行驶证相关内容填写进去，避免一些不良车商偷梁换柱。
车辆识别代号：也就是我们常说的车架号，通过车架号我们可以去查询车辆的维保记录和保险理赔记录
注册日期：也就是车辆新车第一次上牌日期，二手车中所描述的年份就是以这个为准，并不是以发证日期为准，哪怕上牌日期是2020-1-1，那车子也是2020年份的车辆，车辆上牌日期是2019-12-31，上牌年份也以2019年为准，月份并不太影响太多二手车的评估价值。有些不良车商以制造假行驶证来骗取年份，特别是马自达6车型，从06年到14年，都没有太多变化，某些骗子以更换前保和轮毂来充年份近的款式，所以大家在签好合同过户好车辆，通过新的行驶证对比所签合同的信息是否一致。
而另外一个就是产权证（大本），也有很多客户在看二手车时忽视这个部分，大本里有详细的车辆信息，包括原所在地、过户次数、原车出厂颜色、排量等！
这里我重点讲几个，上图蓝圈部分可以了解车辆的原所在地，也就是第一手车主，可以通过这个判断车辆使用的一个环境来大概猜测车辆的一个概况，比如一些山地比较多地方，那么车辆爬坡就比较多，或者是路况不好，车辆在使用中就相对比一些车辆在平原地区要来苦一些。而红色圈中就表示车辆的原车颜色，有些二手车如果改过颜色没去车管所更变，那么这辆将无法正常过户，而一些改过颜色的车辆将大大影响车辆的二手车保值率，除了一些贴膜更变的影响并不是太大，这个大家要以实际车辆去考量
上图是比较重要的一点，很多人在购买车辆时都会考虑贷款按揭购买，那么如果是贷款按揭车辆，它的产权证（上图篮圈）上必会敲打抵押登记，而抵押权人就是放款给你的资方，如果要买卖贷款按揭车辆，原车主就必须结清剩余的贷款金额，并且通过当时给你办理抵押手续的单位配合解除抵押（上图红圈），这时候车辆才能正常买卖过户。
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学习内容：汽车构造；汽车原理；二手车概论；二手车市场概述；二手车车况检测与鉴定；二手车价格评估；事故车鉴定与评估；二手车交易手续 等 。
《二手车鉴定评估师》职业资格证书的用途:
1、可满足就业上岗的需要--4S店二手车部门、二手车经营公司、二手车经纪公司等经营机构从事二手车相关业务及简单的车价评估工作；
2、可满足评估执业的需要--可作为评估机构的执业鉴定评估师，从事具备法律效力的评估，签署和开具评估报告，并承担评估法律责任；
3、可满足注册公司的需要--注册二手车鉴定评估机构或二手车交易市场，需提交一张高级资格证书和三张中级资格证书才予以审批发照。
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《二手车激情问答》是二手车小胖说、伍车学府、汽车之家联合出品的全新栏目，是为了普及二手车相关知识的问答类栏目，人人皆可参与，任何关于二手车的问题均可在下方留言。
第六期
钢炮！来袭！
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微信网友：朱源寧
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1.???您好老师，请问17-18国五的奥迪A4L四驱得普通家用，偶尔有点小刺激合适吗？如果对比上一代宝马320Li和C200L呢？谢谢您
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又是个34C的话题，按照您的需求A4L完全可以满足您。
17-18的A4已经改款，采用了第三代EA888发动机，比较有效的解决了上一代烧机油的问题，不过常规版本的三代EA888也有区别，高功率版本叫做GEN?3，而低功率版本类似190马力和150马力的叫做GEN?3B，是个阉割后的版本。不过看您选择了四驱版，都是高功率的，我也就放心了。
宝马3系最大的问题是已经由F35换代为G28，所谓买新不买旧主要就是指新款上市后，老款的保值率会降低。相对于A4L，在卖车的时候可能赔的会比较多。而且上一代宝马3系座椅比较单薄，舒适性略差，曾经见过原车主体重较大，将座椅外侧座椅调节面板坐坏的情况。
奔驰就算了，低配的价格与四驱A4L差不多，近期各种媒体轮番轰炸奔驰铝换钢，C级也有这个情况，这个车槽点很多，M272和M274两款高低功率2.0T发动机都有漏油的情况发生，去年坐机盖的闹剧就是因为这个。另外乘坐感受上，奔驰C的后排坐垫特别短，所以显得后排空间大，但实际感受不佳。
微信网友：A小哥紫檀
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2.???4S店的二手车靠谱吗？与二手车市场上的车有什么优势？
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凡事没有绝对，但是绝大多数4S店经营的二手车是靠谱的。
我国4S店经营二手车起步较晚，除了奥迪以外，几乎所有4S店做二手车业务只做本品牌的认证车，因为条件非常严苛，所以车源普遍较少，并不如各大二手车市场和电商的知名度高。但也是因为认证条件严苛，才保证了4S店销售的二手车车况过硬，几乎所有认证车在购买后均有针对车上大件的厂家质保，，甚至有些厂家的质保范围等同新车，质保期至少一年。而一般二手车市场虽说要求不做事故车，但执行力度肯定不如4S店，去市场买车仍旧需要自己判断车况，而且一般的市场车商也没有质保业务，即便是做得比较好的商户，质保范围和质保期也无法与认证车相提并论。
另外有些厂家为了鼓励认证二手车销售，还提供相应的金融服务，甚至跟新车一样的厂家贴息。而市场车商金融的费率相对较高，常规利率在6%到9%之间。
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最后还有车源的构成，还是由于认证车的条件比较严苛，能够完全符合的个人车源比较少，所以认证车中有一部分车源是原4S店的试驾车，这类试驾车年份近，车况好，公里少，可以称之为准新车，这种品相的二手车，在二手车市场也比较少见。而4S店的整备技术以及用工用料也普遍比车商的好。
微信网友：007
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3.???二手的17年科鲁兹最高配指导价16.99万的，现在9万适合买？
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价位有些高，目前2017年1.4T科鲁兹二手标价普遍在9万以下。
通过新车指导价，以及配置的比较，我认为该款科鲁兹热销车型应该是中低配，而顶配的性价比不高，所以顶配的二手车保值率相对较低，价格可以参考中低配。
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科鲁兹的通病较多，老款自动变速箱问题就不断，2015款换代之后，1.4T匹配了双离合变速箱，关于变速箱的质量投诉暴增。通常通用品牌旗下的车普遍终端优惠较大，同样导致了它不保值。
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如果您是打算买一台家用车，同年份、同预算可供选择的车不少，建议不要选科鲁兹，如果非要这台的话，建议8.5万左右。
微信网友：脆皮
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4.???老大，2015款的吉利博瑞能不能买？若能买，是2.4的好还是1.8T的好？这车有什么通病？谢谢大佬，盼回复！
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吉利博瑞这台车的性价比还是不错的，只是因为自主品牌，所以保值率相对较低。
吉利的这两台发动机都有丰田的基础，很多人说1.8T的基础发动机技术是来自丰田8A系列发动机，而2.4这台机器是仿制2AZ-FE，也就是6代凯美瑞2.4排量的发动机。当然吉利在这两台发动机上还是增加了不少新技术。
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两台发动机可靠性在自主品牌里表现还算不错，但是在燃油经济性上，1.8T更胜一筹。
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不过这两款发动机有一个共同的通病，就是冷车启动异响问题，这主要是VVT调节器的问题。
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吉利博瑞的其他通病主要就是各种异响，以及车门生锈的问题，买车时注意检查，看看自己是不是能够接受。
微博网友：伊美人
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5.???二手高尔夫6R，15款奥迪S3和高尔夫GTI新车都是二十多万，小编推荐哪个？
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这三个车都是大众集团的小钢炮，具体怎么选还是看你的偏好。买回来要不要改，要改的话打算怎么改。
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总的来说，不打算改就买GTI，打算崩01或04就要S3，打算改姿态就选两款高尔夫。
高尔夫6代R，采用EA113发动机，而奥迪S3的动力总成与高尔夫7代R同款，采用EA888三代发动机，新GTI也是第三代EA888。而EA888最大的问题是散热，而EA113在激烈的工况下相对温度还是比较低的，良好的散热使得EA113的寿命相对较长，但EA113也不是没有毛病，进气积碳问题一直困扰车主，而且其改装潜力相对较低。另外，由于前排赛车桶椅设计，包裹特别好，一般人坐上去都会感觉难受，体重大的请慎重。
在车型上，只有S3是三厢造型，比较适合国内消费者的审美，但是在外观改装上，S3更适合竞技范儿，而两厢车除了竞技，hellaflush风格也能很好的驾驭。
如果拿来改装，高6R和S3都会有不错的表现，如果只想要一台比较快的原厂车，还是新的GTI吧，因为高6R和S3的原车主可能已经对车进行了相应改装，到底适不适合自己，或者有没有什么后遗症都需要仔细考量。
最后顺带回答一个关于上一期星骋的问题，与二手车无关。
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微信网友：徐纬
进口马三2010款2.0，拆下来洗了节气门后电脑重新匹配不行，那么可否在电脑上选择星骋的2.0型号来匹配节气门？
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答：虽然我是做二手车的，但是对于某些车型也算是比较精通的，马自达正好是我比较熟悉的。
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你这种操作理论上是可行的，不过很多老款的日系车电气设备相对较少，可以断电几分钟，通电后让车辆电脑初始化，再行驶一段距离，让电脑重新学习即可。但是车上的时间、升窗功能可能需要重置。
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其他车型慎重参考，有些车型一旦断电就会报故障码，影响部分功能的使用。
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好了，这期的《二手车激情问答》就到这里，如果有什么你有什么关于二手车的问题，欢迎在下方留言。
七种不能入手的二手车，给想购车的朋友提个醒。
A、手续不全的旧车
所谓证照，是指车主身份证、车辆原始发货票、车辆购置附加费(税)证实、机动车行驶证、养路费证实、年检证实及保险单等。证照不全，买进后在办理相关手续时非常麻烦。
B、经过暴改的旧车
车主未经车辆治理部门许可，随意更换发动机、底盘、更改外形尺寸、车身外形颜色等行为，车管所都是不答应的。当然法律允许范围内的小改装是允许的，这一点要提前咨询车主以及以前的验车事项。
C、走私、免税或赠与的车
免税和赠与的车辆是国家扶持某种事业采取的优惠政策，特别批准免除一定海关的关税，它们的使用，必须受海关监视。未经完税，不能销售和转让。
D、分期付款的车
在车款没有完全付清之前，该车在法律上并不是车主所有，无法抵押贷款，更无法买卖，所以除非还清所有贷款，否则不能买卖，私下买这样的车后患无穷。
E、停止生产的车
只要未报废法律上是允许买这样的车的，但是购买这种车后，维修、配件等将变得相对麻烦（常见的大众系列比较特殊，由于车型多，零件通用度高，勉强可以考虑），保养维修费用随之相对变高，小编不建议买这样的车。
F、车主有内容的车
车主有内容是指代替买卖车辆的车主、严重违章的车主和有诉讼在身的车主，这类旧车往往价格便宜，但万一不小心沾上官司，得不偿失。
G、有过事故的问题车
我们已经介绍了鉴别问题车的方法，如果经过您的鉴定，怀疑摆在你面前的是一部问题车，那您宁可信其有不可信其无，即使商家给出的价格明显低于市场价也不要考虑，因为此等车辆在接下来的使用中，很容易产生电路或者主要部件上面的问题，三天两头忙着修车会让您追悔莫及。
《二手车激情问答》是二手车小胖说、伍车学府、汽车之家联合出品的全新栏目，是为了普及二手车相关知识的问答类栏目，人人皆可参与，任何关于二手车的问题均可在下方留言。
第八期
6还是7，大众湿式双离合怎么选？
微博网友：top邓向阳
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1.????15款凯越自动，四万公里！4.5万能入手吗？
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2015款是上一代最后一款凯越了，由于英朗，威朗等车型，成为别克的紧凑型轿车的主打款式，凯越的地位也是一降再降，车的质量也是每况愈下，终在2016年停产。
4.5万的价格，可以说是目前的正常价格，甚至车辆如果不是特别好的，都可以不要。
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目前凯越的车源还是非常多的，这种车型一定要挑一个车况好的。
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除了没有事故，还需要注意两点，第一点是漏油，通用的车发动机漏油也是屡见不鲜的，首先看气门室盖垫，这东西最容易漏，修起来两三百块钱，有条件的话看看发动机和变速箱下面是不是有漏油的现象。第二点是这个通用的6AT变速箱，电脑非常容易故障，造成变速箱内油压过高或者过低，造成“崩鼓”，现象是无法挂到某些档位，最常见的是倒挡缺失。
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希望我的建议有帮助到这位朋友。
微信网友：南柯一梦
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2.????去5万能买到的家用日系车有什么推荐的呢？最好不超过3年的车龄
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又是一个5万块钱能买什么的问题，这位朋友要求日系车，不超过三年。
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其实这个问题上期做3万元车的时候，我就推荐过雨燕，而雨燕的最后一批车也正是2017到2018年的，目前5万块买个2017年的手动挡是完全没有问题的，自动挡可能要稍微加点预算。
另外最后一批奥拓也是2017年的，手动自动都够，不过这又降了一个级别。
今天给你推荐个不同的，那就是2017年的日产阳光，目前手动挡标价不超过5万，而自动挡低配标价也才5万出头，可以考虑。
阳光这款车其实是一款中国特供车，早年间日产在国内投放的是两厢玛驰，然而国内消费者还是更青睐三厢车，玛驰根本没卖出去多少，东风日产就利用玛驰的平台，做了一款三厢车型，冠以早已停产的SUNNY系列的名号。虽说是特供，但是玛驰的平台还是不错的，阳光仅凭空间宽敞，省油、便宜这三点，就征服了广大消费者。
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阳光的铁皮特别薄，一旦有稍严重的碰撞，就很有可能伤筋动骨，在购买二手车时，一定要注意，尤其是追尾事故造成的前后损伤。另外，阳光的自动挡所匹配的是日产适配很多车型的CVT变速箱，这个变速箱有一个通病，就是阀体故障，导致加速无力，选车时一定要路试变速箱。
微信网友：LeoV
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3.????想请问14年8月出厂，17年2月上牌，跑了2万2公里的15款甲壳虫380，刷了一阶，是否需要更换变速箱油？另想咨询下DQ250变速箱，官宣最大承受350牛米扭矩，现在轮上2000-4500转都在350牛以上，有些担心，但高6GTI车友都表示问题不大……想说如果哪天开坏了，想换个DQ380，不知道能否移植上
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一般来说变速箱油5-8万公里更换是比较合理的，2.2万公里应该还不用更换，如果是你刚买的二手车，建议彻底做个保养，这样比较踏实。
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一阶一般来说并没有实质上的提升，所以原厂波箱油应该还够用。变速箱的问题，建议到三阶以上再考虑强化。另外，如果更换波箱油建议选择匹配的油，不同厂家的油均有区别，搞不懂的建议还是换原厂的。
换波箱这件事理论上应该是比较难的，要考虑的包括输入及输出的位置，以及机脚的位置，即便输入和机脚位置一样，装上后如果输出位置有偏移，也会涉及半轴等多方面因素。关于变速箱我不是专家，但是即便这些都能装上，?DQ250是6速的，而DQ380是7速的，变速箱电脑如何匹配也是个问题。
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而且关于这两款变速箱的风评，我在网上也看过不少，DQ250这款6速湿式双离合一直是进口的，而DQ380这款7速湿式双离合则是大连产的，而且目前为止是专供国内的。DQ250这款变速箱的故障率不是很高，而且齿比表现上更像一台运动型车，DQ380则在效率上要弱于DQ250，而且传闻DQ380的故障率不低。专供国内的DQ380更像一个实验品，在中国实验好了，才有可能推向其它市场，如果不想当小白鼠，还是老老实实用DQ250吧。真开坏了再考虑维修方案也来得及。
微信网友：小达同学
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4.????15万左右?11款5系3.0T?13款捷豹XF3.0T哪个好
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这两款车想要15万拿下，还真有点难度，除非车况有问题，要么就是朋友间的交易。
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毕竟前一阵流行过的梗，15万买2012年的宝马523，现在看都不太可能呢。
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不过这两款车目前价格确实差不多，所以今天我们单纯谈车。
宝马5系，我们对比的是国产的F18，2011年也就是第一批的。3.0T车型采用了N55B30A发动机，最广为人知的就是烧机油的通病了，主要原因是气门油封漏油。另外这台发动机的点火线圈也比较容易损坏，故障提示为发动机功率不足。
而捷豹XF，最大的通病是电气系统的故障率比较高，2013款的XF主要问题是加油时总跳枪，行驶中油箱有异响，可能是碳罐的原因造成的，并不算大毛病。
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综合的用车成本，应该是宝马5系更容易找到配件，后期成本更低些，但是同样价格卖车的话，捷豹XF的性价比貌似更高。所以这两款车最终还是要结合自身的需求来选择。
微信网友：c
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5.????您好，请问14款进口科雷傲可以买吗，维修保养贵不贵，2.5和2.0推荐哪个大概多少钱能买？17款楼兰智尚版多少钱能收，还有共振问题吗？
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科雷傲是雷诺这个小众品牌最大众的车型。价格合适其实什么车都可以买，科雷傲拥有这个级别SUV最大的接近角和离去角（虽然没人用它越野），况且这个级别的SUV，这么便宜的纯进口也是难见，当然还有森林人，但是科雷傲与奇骏共用三大件，更稳定啊。科雷傲的保养费用不贵，只要能给奇骏做的，都可以给科雷傲维修保养。
我个人认为，动力上能选2.5的还是选2.5的，毕竟这台2.0的这台MR20发动机技术已经很老旧了，十几年前轩逸就用的这台发动机，现在还在用。我认为选个2.5两驱的车就行了，还能省点油，我认为零售成交价应该在9万左右。
楼兰不是一个畅销车型，网上的车源标价差距也比较大，这其中库存时间和库存成本是个很重要的影响因素，标的低的可能希望缩短库存时间，尽快出手。
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这种冷门车型价格还是需要自己仔细考虑，另外共振问题据说依旧有车主在反映。
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好了，这期的《二手车激情问答》就到这里，如果有什么你有什么关于二手车的问题，欢迎在下方留言。
?二手车知识讲解
今天给大家讲解的是如何分辨一台二手车两个前翼子板的有无更换的方法,首先我们对比图一和图二的发现图二螺丝有拧动的痕迹,螺丝明显有脱漆的痕迹,这款车原厂都是银色的油漆。那么我们发现图二翼子板螺丝有过拧动,接下去怎么分辨是否更换,这时候需要看翼子板里面,观察图三我们发现两片翼子板里面的颜色不一样,原厂都是一体喷漆,原车银色。?那么图四是黑色的,说明更换过。?绝大多数都是这样的情况。?
老车怎么?
看朋友看上了台2001年的别克GL83.0商务车,托我去帮忙看下,其实针对于这种年份的车子,针对性的看几个部位就可以了,车况再好都已经17个年头的老车了。?确保手续合法的情况下首先启动发动机,?看是否缺缸或者是否能够顺利发动,因为老车因为各种零部件的老化及损坏,会导致后期维修费用比车价还高。第二:?看空调是否能够制冷。第三:悬挂是否需要更换,最好进行路试,实在不行就趴下来看看。第四:看看车内顶板是否有下垂脱落。?
如何分辨前防撞梁和吸能盒更换过
-防撞梁更换如何去看为什么要看底盘的原因,这款马自达6的吸能盒和防撞梁更换过。一般情况下我们从发动机舱看大梁与吸能盒的位置被挡住了,所以只有拆下前保险杠才能看到,或者上举升机看车底就能看到,虽然不是什么大事故,但是能帮很多买家砍价。
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