4s店汽车销售提成怎么提
- 4s店的销售流程是什么
- 4s店汽车销售提成怎么提
- 4S店的汽车销售怎么样好干吗
- 在4S店做销售怎么样
- 4s店汽车销售工资怎么算的，提成是多少
- 进4S店当销售难吗
- 汽车4S店的销售员，卖一辆车究竟能拿到多少提成
- 4S店销售顾问卖车的销售流程
- 石家庄奥迪有4s店吗
- 吉首荣威汽车4s店销售怎么样
4s店的销售流程是：客户开发、接待、需求咨询、产品介绍、试车、协 商 、成交、交车、售后跟踪。4S店全称为汽车销售服务4S店，是一种集汽车销售、维修、配件和信息服务为一体的销售店。
具体步骤：
1、接待：接待环节最重要的是主动与礼貌。销售人员在看到有客户来访时，应立刻面带微笑主动上前问好。如果还有其他客户随行时，应用目光与随行客户交流。目光交流的同时，销售人员应作简单的自我介绍，并礼节性地与客户分别握手，之后再询问客户需要提供什么帮助。语气尽量热情诚恳。
2、产品介绍：重要的是有针对性和专业性。销售人员应具备所销售产品的专业知识，同时亦需要充分了解竞争车型的情况，以便在对自己产品进行介绍的过程中，不断进行比较，以突出自己产品的卖点和优势，从而提高客户对自己产品的认同度。
3、需求分析：目的是为了收集客户需求的信息。销售人员需要尽可能多地收集来自客户的所有信息，以便充分挖掘和理解客户购车的准确需求。
4、试乘试驾：在试车过程中，应让客户集中精神对车进行体验，避免多说话，让客户集中精神获得对车辆的第一体验和感受。
5、促成交易与合同签订：在成交阶段不应有任何催促的倾向，而应让客户有更充分的时间考虑和做出决定，但销售人员应巧妙地加强客户对于所购产品的信心。在办理相关文件时，销售人员应努力营造轻松的签约气氛。
6、交车：要确保车辆毫发无损，在交车前销售员要对车进行清洗，车身要保持干净。
7、售后跟踪：一旦汽车出售以后，要经常回访一下顾客，及时了解顾客对我们汽车的评价及其使用状况，要提醒顾客做保养。
（图/文/摄： 凌秀芳） @2019
一般汽车销售提成从600到15000不等。
很多买车的多可能认为卖一辆汽车，直接按照百分比进行提成，其实根据车型的不同，提成也是不同的，对于一些热销型的车，提成可能会稍微低一些，还有可能会根据当月的业绩计算提成的百分比。所以汽车销售的提成并非是一个固定的数，也是看销售人员的个人能力以及当月业绩。
4S店销售顾问每个月会有销售任务，而且会根据月度总任务分解到每个销售顾问的身上，车辆提成根据车型不同，提成金额也不同，大概在200到500不等，每项也会有阶梯考核，完成任务也会有阶梯奖励，当然完不成的情况下也会有负激励。
汽车销售卖车的工资真不高，加上如今消费者越来越精明，汽车销售也不好忽悠卖精品、贷款、装饰等附加产品，一辆车提成大约在200-1000之间，并且还要完成销售任务，完不成不仅没有提成还要倒扣钱。汽车销售的利润其实越来越少，价格越来越透明，主要是在按揭、加装精品和店内购买保险等方面发力。
所以你买车的时候发现现在都鼓励按揭买车，因为按揭买车的话，一是可以收取按揭手续费或者是利息，这是4s直接的收入，二是可以强制购买保险，另外一些精品加装也需要几千块钱。
有大部分人钱不够，需要分期付款买车。销售员听到你贷款买车，他们很热情为你服务，甚至零首付，车子上牌，保险，加汽车配件等等，这都是有提成的。一个十万汽车，他们就可以提成一两千元，对年底绩效审核奖金也多。一句话不怕你没钱，就是怕你全款提车。
汽车销售也分淡旺季，淡季也经常会有销售顾问只拿一个底薪。所以汽车销售并不是很多人想象中的那样，一辆车就能提几千。有可能一辆车只提和几十或者一二百。但同时销售顾问也是非常锻炼人的一个行业，所以，汽车销售不是表面那么光鲜亮丽，要负责售前，催车，洗车。负责售后，二十四小时咨询。所以，做人要坦诚相待，以礼待人，为自己买车，看车营造一个好环境。
汽车销售是服务性行业，不是技术性行业，门槛较低。
门槛越低的行业竞争越大，学历带来的优势越少，成功与否越看个人修为，所以汽车销售绝不是知名大企业那种只要进去就成功了一半的“好工作”。
做销售就是做人，在创造性工作中一招制胜的聪明才智和创意点子对销售不会有很大帮助，这个行当十分磨炼心性，讲究的是持之以恒。接触过很多汽车销售，有干不了多久就转行的，有干了好多年还跟新人一样糊口过日子的，有跃升到管理层的，也有真正的金牌销售坚持卖车的。但其中成功的个案无一不是待人接物十分得体的。
最后的建议，不是每个人都适合当销售的，给自己定下时间目标，时间到了目标没达成，就要认真考虑自己是否真的适合这个工作了，不要蹉跎岁月。
就业前景一般，需要能抗压。
现在国内各大的4s汽车店非常的多，虽然汽车销售顾问的招聘也是越来越多，但是这几年4s店越来越多，市场逐渐到达饱和状态。销售顾问越多也就意味着竞争压力非常大，不仅是一家店里的面的同事竞争，同行业的竞争压力也是非常的大。
另外汽车销售顾问平均每天的工作时间长达8-9个小时，每天都需要站在那儿招揽客户，有时候为了客户的一笔订单，会等着连吃饭都不敢去，生怕错过这笔订单，所以每个做汽车销售顾问的都需要有强大抗压能力。
扩展资料
做汽车销售工资差距明显
根据目前的市场调查统计，各大的4s店的汽车销售顾问的月工资在1500-6000左右，一开始实习期的销售顾问工资可能会更低，一般的薪资规划是这样子的实习期底薪800+销售提成，转正之后底薪会上升到1000-1500左右。
如果每个月的销售业绩比较好，那么一个月的工资达到6000-8000都不是问题，另外汽车销售顾问也是有五险一金的，具体的工资情况还是要看个人的销售能力来判断的。总的来说汽车销售顾问的工资差距明显，高的非常高，而低的非常的低，处于偏中层位置的工资阶段。
4S店的工资可以说高，可以说不高吧！节日要搞活动推销没有休息的。工资是底薪加提成，打个比方就是你工资是1300的+你每个月买出了10台的30万的车提成是千分之5的话就是15000元。
但是你要对很多车的性能熟悉才能说出你向别人推销你的车比别的牌子车的你们的优势。这样就很难了。工资多少看你对车的了解和你的口才和反应吧。
业务范围
4S店一般采取一个品牌在一个地区分布一个或相对等距离的几个专卖店，按照生产厂家的统一店内外设计要求建造，投资巨大，动辄上千万，甚至几千万，豪华气派。
4S店是集汽车销售、维修、配件和信息服务为一体的销售店,一家投资2500万元左右建立起来的4S店在5-10年之内都不会落后。在中国,4S店还有很长一段路要走。
4S店模式这几年在国内发展极为迅速。汽车行业的4S店就是 汽车厂家为了满足客户在服务方面的需求而推出的一种业务模式。4S店的核心含义是“汽车终身服务解决方案”。
有评论家这样评价该模式：“4S店模式其实是汽车市场激烈竞争下的产物。随着市场逐渐成熟，用户的消费心 理也逐渐成熟，用户需求多样化，对产品、服务的要求也越来越高，越来越严格，原有的代理销售体制已不能适应市场与用户的需求。
4S店的出现，恰好能满足用户的各种需求，它可以提供装备精良、整洁干净的维修区，现代化的设备和服务管 理，高度职业化的气氛，保养良好的服务设施，充足的零配件供应，迅速及时地跟踪服务体系。通过4S店的服务，可以使用户对品牌产生信赖 感，从而扩大销售量。”
以上内容参考：百度百科-4s店
先说一下，我从事 汽车 销售五年多了，在这方面还是可以给你一些建议的。
首先，进入 汽车 行业做销售顾问的门槛并不高，对学历的要求也不高，高中，大专起步都可以，首先你要考个驾照。
其次，刚开始几个月不能对薪资有太高的期望，因为这个行业要你学习的知识还是很多的，不是一蹴而就的，不只是简单的背背配置表就完事的，不到熟悉自己的车型还要对竞品车型了如指掌。俗话说得好，铁打的营盘流水的兵，这个行业流动性是很强的，我也见过很多干了没几个月就匆匆而走的，什么事情都贵在坚持。
最后，无论你是性格开朗亦或者是内向都不一定不适合做销售，不要轻易否定自己，耐的住寂寞，这个行业淡旺季工资差别很大的，有时候你的挺住。
如果想到4s工作，首先最重要的一点就是抗压能力要强，每个4s店都会有很重的任务，完成甚至超额完成就会领到不错的薪水，完不成的话那就不好说了，同在一家店，销售员的薪资相差非常大的。更多是也就是就是努力与不努力的差异。
在4s店工作真的很能锻炼人，能迅速提升自己各方面的能力。每天面对不同性格的人，如何能在最短的交谈时间内判断出他对 汽车 哪方面更在意，也就能尽快找到突破口。
现在4s店工作也不是太好做，品牌之间的竞争，渠道竞争，等等。但是只要努力，多积累客户，多打回访电话，还是一份不错的工作的！
其实当销售很简单的，你只要会下下几点就行了，第一，就是来的客户你必须热情招待，第二，不换客户买不买车，你都给他介绍你的车子有多好，第三，说话的时候不能带走刺激性的语言，攻击客户。
自主品牌进 比亚迪 吉利 长城 长安，合资品牌 大众 丰田 本田 ，豪华品牌 进奔驰 宝马 奥迪，
无论是房地产销售，还是汽车销售，其实底薪都是非常低的。之所以会拿高工资，完全是靠着高提成。一般4S店的销售人员，主要业务就是售车，以及售后服务。不过在二者之间，主要是以售车为主。那么对于销售人员，卖一辆车，究竟能拿到多少提成，是按照汽车的类别来分的。如果在市面上，比较畅销的车辆，那么销售人员的提成，就会相应少一些，会在几十到几百左右。那么对于一些市面上冷门，甚至不容易卖的车型，如果销售人员。将其卖出去以后，所得的提成是比较高的，少则几百，多则几千。
一、汽车4S店的销售员，卖一辆车究竟能拿到多少提成？?
之所以会出现这样的情况，是因为一般市面上，比较畅销的车辆，不需要销售人员，花费过多的口舌。消费者在购买之前，已经对这些畅销的车型，有个大致的了解，所以来了4S店以后，就能够直接付款。而对于一些比较不容易卖的车，或者是冷门的车，则需要销售人员，花费大量的口舌，来说动消费者购买。所以这样一来，付出的辛苦就会比较多，相对来说，提成就比较高。
二、结语。
除了售车，销售人员能够拿到提成，并且还能够通过售卖一些汽车的零部件，来拿提成。而且很多销售人员，都喜欢售卖汽车零部件，因为汽车零部件的利润比较高，成本比较低。如果成功说动消费者购买，那么所获得的提成，就不言而喻。而且完成季度指标，业务能力突出的员工，还能够获得年终奖，以及奖金的奖励。这个时候月入过万，就是轻轻松松的事情。很多消费者在购买车的时候，都会给车子上车险。这个时候4S店的销售人员，也能够通过售卖车险，来获得相应的提成。
接待--需求分析--产品介绍--试乘试驾--促成交易--合同签定--配套服务--交车--售后跟踪。
接待环节最重要的是主动与礼貌。销售人员在看到有客户来访时，应立刻面带微笑主动上前问好。如果还有其他客户随行时，应用目光与随行客户交流。
目光交流的同时，销售人员应作简单的自我介绍，并礼节性的与客户分别握手，之后再询问客户需要提供什么帮助。语气尽量热情诚恳。
销售顾问行业工作内容：
1、负责市场调研和需求分析。
2、负责公司产品销售及推广。
3、负责销售渠道和客户的管理。
4、组建销售队伍, 培训销售人员。
5、评估销售业绩，建设销售团队。
在哪里买车没关系，只要是正规渠道购车都可以享受以后的质保、售后服务，这与是否在4S店购车没有任何关系的，放心吧。 奥迪车是全国联保的。
只要记住，以后按时首保、按照规定公里数保养就可以了。
石家庄4S店：河北联拓汽车贸易有限公司。地址：河北省石家庄裕华东路456号。电话：0311-85081648
吉首荣威汽车4s店销售很好。吉首荣威汽车4s店销售服务态度很好，也很专业，售后也很负责，车子买了之后还会经常问使用的情况，有什么问题也都热情解答。吉首荣威汽车4s店是一家集汽车零售、汽车零配件批发、零售、汽车修理与维护、汽车美容服务、机动车辆保险兼业代理、代理机动车上户、年检及二手车销售为一体的综合性汽车服务公司，成立于2018年，注册资金600万，是湘西州工商行政管理局注册核准经营汽车销售、汽车修理、汽车美容、汽车零配件销售等业务的企业，具有独立的法人资格，是荣威汽车授权的特约售后服务中心，地址位于湖南省湘西经济开发区武陵国际汽车城（湘西职院对面）。
相关tag:4s店销售
本站部分资源来源于网络，如果侵犯了您的权益，请联系我们删除1354090129@qq.com