4s店为什么怕全款裸车（为什么4S店一听到我要全款买车，就说没现车，如果贷款买，就说有现车）

4s店为什么怕全款裸车（为什么4S店一听到我要全款买车，就说没现车，如果贷款买，就说有现车）

• 为什么4S店一听到我要全款买车，就说没现车，如果贷款买，就说有现车
• 为什么4s店喜欢分期,不喜欢全款
• 销售员为什么最怕全款提车
• 4S店一听到全款买车，就说没现车，朋友说贷款买，就说有现车，为什么
• 去4S店说要全款买车，4S店回复说没现车，这是怎么回事
• 为什么4s店都不愿意卖裸车
• 为什么4s店喜欢分期不喜欢全款
• 全款提车销售会被罚钱，这究竟是为什么呢
• 去4S店买车可以买裸车吗

不知道大家有没有发现，现如今咱们去4S店买车的时候，都会遇到这样一种情况，那就是即使咱们购买的仅仅几万元的小车，4S店都会不遗余力的推荐咱们做分期做贷款，并且很多时候分期车辆的优惠要大于全款提车，这其中其实有很多的猫腻，本期话题我们就来聊一下4S店分期购车的各种套路。

现在咱们去4S店买新车都会遭遇这样一种套路，那就是销售在和咱们介绍车型的时候，首先会问的是：您打算全款购车还是贷款购车呀？

如果咱们回答：全款买车，那么销售的脸色会骤变，并且会极力的和我们推荐分期，并且会和我们介绍分期的话可以免息，裸车价的优惠还可以进一步的谈，一步一步的诱导消费者进行贷款消费者，如果车主坚持不进行分期付款的话，那么就会有以下的结果：

1、店内没有现车，需要现车的话需要预定提车才行。

2、车辆的裸车价优惠会降低，并且会明确表示分期付款和全款提新车的优惠和赠品完全不同。

3、厂商的大部分活动都针对分期付款的客户，比如旧车置换，很多厂商为了促进消费者的购买欲望，纷纷推出旧车置换新车，在享受最高置换价的同时，还会有一定的置换补贴，相当于变相的优惠新车裸车价格，这一波操作也是相当诱人的。

很多消费者经过销售这么一忽悠，都会选择分期付款，这就是套路开始的第一步，当客户确定了分期付款之后，4S店会以金融服务费为理由收取一定的服务费，价格从3000元——5000元不等，其实大家细想一下，这就相当于咱们贷款的利息呀，而4S店和银行长期合作所以咱们的服务费里面是有很大一部分的差价可以让4S店赚取的，还有一些免息活动甚至是厂商自己提供的，所以这个时候的服务费就是4S店净赚的。

在服务费之后就是车辆的保险，保险其实是最让人无语的，一般分期的话需要购买全险，杂七杂八加起来都要5000元起步，而保险公司对于商业险的返点最高可以到35%，也就是说5000元的保额，4S店就可以赚到1750元，而交强险最高可以返200，光保险的话就可以让4S店赚到2000元左右，相当吓人了。

1、车价，很多人会说4S店有时候宁愿不赚钱也要把车卖出去，但是很多时候4S店不单单通过新车赚钱，还有就是厂家对于4S店完成销售任务时的季度奖励，这些才是重点。

2、保险的返点，这个也是4S店收入的主要来源，是跑不掉躲不了的，有的甚至和你明说赚的就是保险的钱。

3、金融服务费，这个4S店会和你强调，不是利息！不是利息！不是利息！但是大家换个角度想一下，其实这就是利息呀。

4、上牌费，正常上牌的话才200，找黄牛插队加急也就300元，但是4S店会强制咱们上牌费，已经是潜规则了，一般收费是500元-1500元不等。

5、装潢费，很多时候对于热门车型，都要强制购买安装包，比如导航和踏板这些东西，外面才几百元，4S店的收费可能高到几千元，大家可以想象一下这其中的利润。

其实退一步来说的话，开门做生意必然是要要赚钱的，并且4S店的投入非常的巨大，所以各个方面赚钱咱也是能理解的，但是唯一让大家不能接受的就是强jian装潢以及上牌费，还有各种的金融服务费，这些都属于莫须有的收费项目，并且4S店的售后方面，在收取高昂服务费的同时，还希望4S店可以提高自己的服务质量，这才是根本。

4s店喜欢分期是因为贷款买车可以赚取手续费。

如果客户采取按揭贷款买车的话，就可以附加很多利润。比如4S店说按揭买车有零率利的福利，其实只是把利息说成手续费了。分期买车也有优势，从银行进行贷款购车，先付一部分车款（一般不低于30%）。

每月付给银行一笔车款，一般来说三年内付清，不过银行会收取一定的利息和手续费，总体购车价会高于全款购车。有些4S店只管按优惠后的裸车报价，听着优惠很大很划算，但其实商家会在上牌、保险、金融服务等各个环节收取费用，最终落地价可能很高。

扩展资料：

买裸车最划算，去除中间商赚差价，但普通消费者也不懂购税、上牌细节，操作起来会比较费时间。只要裸车，自己买税上牌是极个别“行家”的做法。消费者买车最在意的就是价格。

但事实上并不是包牌价越低，购车就越划算。所谓的包牌价，车能上到牌照的基本费用，车辆购买了车辆购置税、车船税、以及交强险就能上牌。很可能还有其它的收费栏目。所以，光对比各家的包牌价就匆匆忙忙给钱交定金。

参考资料来源：凤凰网-初次购车陷阱重重全款买车和分期付款买车到底应该怎么选

4S店销售员并不是怕全款提车的车主，而是销售会偏向引导车主做金融贷款买车；因为车主办理了金融贷款，不单单有汽车销售提成，银行或贷款机构也会给到相应的提成返利给销售员，这样4S店管理负责也会给业务员相应的奖金来提升积极性，车险业务也是同理。

所以，4S店销售并不是不卖或怕全款车，而是不愿意卖裸车和全款车，因为没什么利润。

全款提车注意事项

1、检查外观，在光线较好的地方。耐心细心检查。看漆面是否有划痕。注意车的四个角，这个比较容易被剐蹭，同时看看防撞条粘贴，安装是否平整，挡泥板安装是不是牢固，接缝大小是否有不合理情况。

2、检查发动机各种油液，机油、防冻液和刹车油，在凉车状态下的剩余量是否达到了标准值，看看剩余量，保证安全。电瓶的接头和玻璃水也很重要。这点也是外观检查。

4S店一听到全款买车，就说没现车，朋友说贷款买，就说有现车，为什么？

　　现在买房全款最受开发商和售楼员欢迎，而到了买车，全款却不受待见，这一反常现象的原因，其实就一个字：利！

　　其实原因很简单，大家都知道，现如今的汽车行业，透明度已经相当高了，而4S店之间的竞争也都很大，所以价格都被压到很低，等于说现在的4S店靠卖车已经没法赚钱了，而如果客户全款买车的话，只能通过厂家那里拿到一点返点，单车的利润非常小！这样一来想要赚钱，自然就得通过其他方式，所以简单来说，如果所有人都全款买车的话，4S店甚至会难以经营下去，而且如果客户全款买车，对于销售的提成也会非常低，自然人家也就没兴趣搭理你了。

　　按揭买车，例如一台车8万，你首付3万，剩下的5万从银行贷款，贷款肯定要利息的，按利率百分之0.7来算要多交3500元。按揭车需要保险全险，一般的车五千起步，这是十万以下的车，如果十万以上的车保险更高，告诉大家一个秘密，4S店可以最高在保险公司拿返点百分之30，五千元的保险，4S店可以拿1500元的提成，这个利润很可观把。还有按揭车需要首先费，当然手续费最低3500元，这里包括上牌费，车辆做抵押费，这3500元里面，4S店可以赚到钱，当然4S店能赚到钱，销售顾问都能拿到提成，工资当然高了，这就是为什么现在4S店为什么喜欢卖按揭车了。

　　总之，为什么4s店听到全款买车就说没现车，而车主选择分期购车就有现车，其实并不是绝对的，并不是所有4s店都这样，车主可以选择只购买裸车，然后自己缴纳购置税，购买保险上牌，这种情况一般是不会收取手续费。

全款不挣钱，贷款挣钱啊！

本人在汽车销售企业干了很多年，虽然是在售后，但是也经常接触销售业务，比如精品加装，我可以来给你们大体算算！

受疫情影响，现在各行各业都不景气，买车的人也比疫情之前，明显减少了！虽然整体数据不错，但是，几家欢喜几家愁，有的品牌卖的好，有的品牌就不行了！卖的好，走量，厂家会给补贴，卖的不好，只能过紧日子！

网络发达，很多人现在也对4S店存在一定的敌意，往往只是在4S店全款买一个裸车，精品加装基本上不会在4S店做的，以前可以，现在，你如果去一个4S店，只是买裸车的话，基本上很少会有店铺卖给你，不挣钱，人家还不如把这个车的名额让给一个贷款或者愿意买精品加装的人呢！

首先你要明白，卖裸车是不挣钱的，有的裸车还要赔钱，销售收入的主要来源就是精品加装、贷款和厂家补贴！

尤其是精品加装，是一个销售顾问最主要的收入来源，工资大多数是精品提成与贷款提成！

所以说，你全款买车，还不在他们店进行精品加装，人家基本上是白忙活，自然而然也就不愿意全款卖给你裸车了！

最后说一下贷款买车：

免息贷款：虽然是免息，但是，一样能挣你的钱，记住一句话，羊毛出在羊身上！手续费、保险、车价等等，基本上都是在合理范围内的最高价格！帮你省不了多少钱！

正常贷款：这个有利息，有可能手续费会低一点，但是，价格也是都差不多的！十万的车，首付三万，利息差不多就会在4000左右，贷款车保险必须是全险，五千以上，再加上银行返点，这一个贷款车，4S店要挣你一两万的！你说，他们是不是愿意让你贷款买车！

记住一句话：有十万的钱，买八万的车，千万不要好高骛远，非要贷款买个好的，没必要，车就是代步工具！当然，老板除外！

4s店单纯卖裸车利润太薄，全权包揽服务比如上牌，保险，贷款等等它们直接或间接可以获得更多利润，所以4s店都不愿意卖裸车。

1、如今信息发达，网上的车价也是非常的透明，在手机上就能够很好地了解汽车的最低价格，所以对4S店来说，想单纯从车子上面赚取利润，是非常困难的。

2、在保险方面，如果新车不搭配保险一起卖出去，今后车子出事故之后，极有可能是不会再回该4S店维修的。事故维修是售后提高产值的重要途径，出事故后，在该4s店维修或更换配件，就可以获得更高利润。

3、在贷款方面，消费者贷款买车时，厂家就会给一笔返还费，这样4S在卖车的时候就会部分返利让给客户。让利的同时，4S店收取“手续费”。

当然，这个手续费收费的标准不一，也就是说，4S店把贷款免息或者低利率这个便宜给客户了，然后换个方法从客户身上再拿走一部分利润，然后两头赚钱。

4、在上牌方面，4S店上牌价格比自己上牌价格高，此外还有的会收取出库费、服务费、PDI检测费、验车费等，来获得利润。

扩展资料：

一般落地价是裸车价的1.15倍，如果有购置税优惠，大概是1.1倍。

因为裸车价已经包含了17%的增值税，所以车辆购置税的具体公式如下：

排量1.6升以上车型：裸车价/(1+17%)×10%

排量1.6升以下车型：裸车价/(1+17%)×5%

购置税、保险费以及上牌费等，虽然是一笔不小的费用，倒也是按规定收取，但有些时候落地价之所以与裸车价相差较大，是因为存在加价提车的现象。

上牌费一般包含车船使用税、牌照工本费、行驶证、服务费等，车船税各个地区的标准都略有差异，缴费标准以排量划分。由4S店代缴的车牌费一般在1000-1500不等，而且还有可能是不含牌的费用，因为在一些一线大城市，一块车牌的费用可能就高达几万，甚至十几万。

对于全款购车的人来说，裸车价加上购置税、保险费以及上牌费基本就是这辆车的落地价格，当然如果有选择4S店提供的升级包的用户，则需要花费额外的费用。

参考资料：百度百科-购置税

因为4S店都会和银行、金融机构有着合作协议，只要推荐客户办理分期贷款，4S店就能得到一定比例的返利。所以4S店为了增加贷款比例，都会给销售员设立相应的考核指标，全款和贷款的车价不一样，也是为了鼓励客户贷款而做的一些浮动。

贷款买车跟按揭买房一样，需要办理各种各样的手续，流程也是比较麻烦。而且很多第一次买车的消费者都不清楚贷款购车的收费标准，4S店说什么就是什么，费用算下来也不少。

贷款买车需要交钱

1、保险费

在4S店买新车都会被强制性购买保险，费用不仅比外边的高，而且基本都是买的全险，不问清楚，还会故意漏买几个险种。

2、购置税

新车上牌都是需要到当地国税局缴纳购置税的，这是交给国家的，购置税公式：裸车价格÷1.17×0.1。

3、车船税

按税法规定，车船税是一年一交，按年申报缴纳，各地的缴交标准不一，根据车辆的种类不同缴交费用也不一样，不过现在的车船税都由保险机构代收缴纳的。

4、上牌费

找4S店代办上牌，收的上牌费一般在1000-2000元不等。

5、手续费、服务费

很多4S店打着“0利率”“免息”等噱头吸引客户，但需要交贷款手续费、服务费等，每家的收费还不一样，其实就是换个方式来收钱。

6、出库费

提车前，4S店还要收取一笔名为“出库费”的费用，通常从1000元到2000元不等。

全款买车，利润少，大家都想一想，假设你买车，全款买车，自己提的是纯裸车，不要保险，贴膜，装潢等小配件装饰。我爱人在4S店工作。有时我俩闲聊，我也会问她这个问题。她给我说。客户要是全款买车的话，一般销售顾问都会劝客户分期贷款购买，这几年的水其实挺深的，每个4S店都一样，现在实体店买车，同时网上也可以买车。分期付款，你就必须在4S店上保险，上牌子，有时销售顾问的三言两语忽悠的你，再弄个贴膜，装潢了等等。看似费用说高也不高，说低也不低。乱七八糟算下来，比你全款买车贵万八千块呢。你在4S店，贷款分期买车，购买保险，销售顾问有提成等等。说现在汽车价位都很透明，区域也有差价。现在4S店挣钱，主要是挣你这些保险了上牌了装潢这些费用。所以，大家买车的时候，能一次性付完最好。最起码，不会让4S店挣你外快。根据自己的经济水平吧。希望可以帮到你。

这是因为现在4S店卖车不挣钱，挣钱的是保险，汽车金融，售后维修。

全款买车，销售就挣不到分期买车的手续费，全国各地的手续费标准不一样，上海是3000元，广州是2000元。卖一辆车可能提成就几百甚至罚钱，但是分期付款，光是手续费就挣回来了。

另外，在4S店买保险，都比外面买保险贵。这是因为4S店跟保险公司有合作，购买保险后保险公司要反点给店里的，羊毛出在羊身上，店里买保险当然贵呀，很多店里，不买保险是不卖车给你的。

售后就不必说了吧，维修费用，工时费，零件都比外面贵，如果你的车零部件好找，个人建议还是在外面维修保养。

车商几乎都不“允许”直接买“裸车”，一定要在店内上牌或买保险。无论怎么说，都要捆绑一些消费项目。其中一家甚至直言：“如果想提‘裸车’，就没有任何车价优惠。”

在记者近期暗访的多家福特、大众、标致、丰田、宝马、奥迪、英菲尼迪等汽车4S店中，极少有允许消费者直接买“裸车”的。而且，仅就车险来说，4S店的报价还没有“侃价”空间。相反，如果消费者自己找保险公司购买，还有油卡、机油等“赠品”。

扩展资料：

4s店买车注意事项：

1、警惕各种优惠

每个人买车都希望优惠能大一点，如果销售真的满足了要求，购车价比原本想象中要低很多，这时反而要打起十二分精神了，因为人家不可能做亏本生意，肯定会在其他方面上获取更多利润。

2、有目标车型才去4s店

没有目标，来到4s店完全就是无头苍蝇——瞎碰，4s店销售当然拼命推荐店里价格最贵的，而且把它吹的天花乱坠，要是心动了，那么销售这一单生意可算是成功了。所以一定有目标车型才去4s店，或者去4s店了解一下，然后再回来考虑一下。

3、注意合同细节

在买车中，一旦涉及到要签名的合同手续，都要好好留意其中的细节，千万不要什么都签，或者合同看也不看，就直接给签了，这样做没有保障自己的利益，甚至之后有可能损失惨重。

4、选择合适的价位

每个人都希望自己的爱车是最好的，但是好车价格肯定不便宜，所以一定要在买车前充分考虑这个问题，根据自己的能力去选择什么价位的车。记住，没有最好的车，只有最合适自己的车。

5、注意新车手续

比如车辆合格证，车辆合格证被拖延的情况时有发生，甚至一些车主买了新车一年也拿不到车辆合格证。

虽然大多数人买车都会遇到车辆合格证过几天才能拿的情况，但是为了避免影响自己新车上牌，还是要和4s店商议好，签署相关协议，如果不能按时给车辆合格证，4s店应做出一定的赔偿。

参考资料来源：人民网-“金融服务费”换名目 ?买辆“裸车”好难！