汽车之家团购 汽车团购

汽车之家团购 汽车团购

如果渠道正规，应该是靠谱的。

汽车团购是指公司、单位和个人同时购买多辆同一品牌或同一品牌同一型号的汽车，经销商给与一定的折扣优惠。

1、价格的优惠。在汽车价格不稳定情况下，汽车团购往往能借购买优势，得到少则一、二千元多则上万元的实惠。

参加团购一般比自己去展厅买车要便宜，原理如下：

A价：第一次到4S店一般客户能谈到的优惠;

B价：第二次到4S店一般客户能谈到的优惠：

C价：第三次或多次到4S店一般客户能谈到的优惠;

D价：很会谈价格、且对市场行情熟悉的车友在4S店能谈到的最大优惠;

E价：4S店展厅的最大优惠;

F价：参加团购不用劳神得到的团购优惠

(1)一般来说，不懂车的客户在A价或B价被销售员拿下;

(2)会谈价的客户一般在C和D价会签订协议;

(3)E价很少会被客户触及到;

(4)当然不排除个别网友通过其他渠道拿到个别特价车型的优惠价。

(5)特别提醒的是：汽车销售环节的利润已日趋薄弱，通过汽车团购网买车也不会再有前几年动辄数千的差价了，不过我们能保证让团购中心会员轻松拿到当日最低价，且享受我们提供的后续增服值务。

2、售前服务。团购在一定程度上填补了汽车市场“售前服务”的空白。买车相对于购买其他商品要复杂得多。比如，关于汽车的知识、保险、贷款等，普通人很难了解。因此，在信息上，买卖双方是不对称的，而团购可以弥补这个不对称。一般团购都通过网络实现，买车人可以在网上进行信息交流，大家你一言，我一语，逐渐接近专业水平。

3.在团购车型上保证4S店提车，杜绝问题车。

4.团购现场一般以交付订金为主，主要原因是参加团购的买车的人太多，如果你非要提车就会影响给别人办手续。外地或者北京的客户要提现车也是可以的，变通的方法就是下午5点以后开始提车。当天订车后第二天由于各种原因，可以到活动4S店无条件退款。如果现场价格不合适团员可以选择不买，就是叫大家明明白白消费，绝不强制大家进行消费。

5、省心省力。对于车盲来说，汽车团购省心省力。对于经销商来说：多销售汽车可以多拿返利。

自发团购（主要以QQ群和论坛组织较为常见）可能成功率较低，首先，由于许多购车者心理预期价位不切实际，有的提出车价要优惠8%到10%的，甚至有的要求优惠15%的，保险还要打6折，送验车费等等，因此不少厂家是不接受团购的；第二，团购代表经常是费了很大精力和购车者分别谈判，到提车时购车成员流失；第三，团购组织者与4S店有着某种利益关系，从中吃回扣，使用户的利益得不到充分的保证。

最近很多上市吸引了很多人的关注，这个团购平台的上市表明，现在团购正在渗透到生活的各个方面。在淘宝买衣服的话，可以团购、吃饭、购买，如果大到买车的程度，还可以团购。也就是说，我想分析一下汽车购买是否可靠。在这个阶段，汽车购买实际上很受欢迎。事实上，并非所有汽车集团购买组织都是可靠的。甚至一些团购组织为了获得低廉的心理，抓住准汽车所有者进行欺诈行为。

让我们分析一下市场上常见的汽车集团，购买组织的类型和可靠性，以个人名义发起的汽车共同购买有人与某品牌的4S卖场有相当好的合作关系，或者从某品牌的4S卖场离职的职员利用个人人脉资源共同购买汽车。典型的过程是，赞助商在每个网络平台或社区上发布集团购买信息，让客户加入，定期向注册客户报价，并在客户决定购买时将车装载到指定的4S店铺。这种形式的汽车团购的局限性比较大。一方面品牌单一，选择型车型有限，另一方面可信度低。

以4S店的名义开始的汽车共同购买，各品牌4S商店为了增加销售量，随时推出共同购买活动，旨在一次性付出更多努力，接受大量订单。一般流程可以在4S店邀请顾客到店内，或发布共同购买信息，吸引潜在顾客到店内，在现场公布共同购买价格及礼品袋，进行现场订购，让顾客对报价感到满意，部分顾客可以当天提车。这种形式在严格意义上不是共同购买，而是4S店铺的转让活动，不同的是，通过这种活动参与汽车购买，可以得到比平时更多的优惠。门户网站发起的汽车共同购买

各大汽车门户网站汽车之家、太平洋汽车网也不定期启动共同购买活动，允许客户通过专属活动页面申请参加，成功支付定金后，到指定的4S店接机。这种汽车共同购买形式的局限性也很大。1同购买活动大部分是在网上进行的，面对面沟通是不可能的。一般会指定品牌和车型，一些活动还会指定轿车4S店地区。非国家活动，需要在其他地方考虑卡问题。

其实不只是汽车之家的团购便宜，像广西汽车团购网的团购也一样，其实团购能比个人去谈的优惠便宜。是因为一个数量大，有些大的团购，一次十几辆甚至二十几。4S店也是有任务的，也想完成任务拿到奖金，所以薄利多销是很正常的。个人去的话，优势不大，自然就不会优惠太多。