乔吉拉德的销售技巧有哪些？（最伟大的推销员乔吉拉德自传） ♂
乔吉拉德的销售技巧有哪些?（最伟大的推销员乔吉拉德自传）
销售大师乔吉拉德：20种绝对成交的销售技巧,让你快速达成交易 !
为了与客户成交，达到销售的目的，应根据不同客户、不同情况、不同环境，采取不同的成交策略，以掌握主动权，尽快达成交易。
在尝试缔结时，一旦掌握住缔结契机，就应趁早结束商谈。也许，这时候的客户还是犹豫不决，不过没关系，只要趁着客户购买欲望还强烈时鼓励他购买，成交机会仍然很大。
下面介绍成交的20种技巧，应针对不同的客户灵活使用。
1.直接要求法。
销售人员得到客户的购买信号后，直接提出交易。使用直接要求法时要尽可能地避免操之过急，关键是要得到客户明确的购买信号。例如“王先生，既然你没有其他意见，那我们现在就签单吧。”当你提出成交的要求后，就要保持缄默，静待客户的反应，切忌再说任何一句话，因为你的一句话很可能会立刻引开客户的注意力，使成交功亏一篑。
2.二选一法。
销售人员为客户提供两种解决问题的方案，无论客户选择哪一种，都是我们想要达成的一种结果。运用这种方法，应使客户避开“要还是不要”的问题，而是让客户回答“要A还是要B”的问题。例如：“您是喜欢白色的还是红色的？”“您是今天签单还是明天再签？”“您是刷卡还是用现金？”注意，在引导客户成交时，不要提出两个以上的选择，因为选择太多反而令客户无所适从。
3.总结利益成交法。
把客户与自己达成交易所带来的所有的实际利益都展示在客户面前，把客户关心的事项排序，然后把产品的特点与客户的关心点密切地结合起来，总结客户所有最关心的利益，促使客户最终达成协议。
4.优惠成交法。
又称让步成交法，是指销售人员通过提供优惠的条件促使客户立即购买的一种方法。在使用这些优惠政策时，销售人员要注意三点：
（1）让客户感觉他是特别的，你的优惠只针对他一个人，让客户感觉到自己很尊贵很不一般。
（2）千万不要随便给予优惠，否则客户会提出更进一步的要求，直到你不能接受的底线。
（3）表现出自己的权力有限，需要向上面请示：“对不起，在我的处理权限内，我只能给你这个价格。”然后再话锋一转，“不过，因为您是我的老客户，我可以向经理请示一下，给你些额外的优惠。但我们这种优惠很难得到，我也只能尽力而为。”这样客户的期望值不会太高，即使得不到优惠，他也会感到你已经尽力而为，不会怪你。
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5.预先框视法。
在客户提出要求之前，销售人员就为客户确定好结果，同时对客户进行认同和赞赏，使客户按自己的说法去做，如：“我们这套课程是给那些下定决心、想要突破自己、提升自己销售业绩的人使用的。我相信，您肯定不是那种不喜欢学习、不求上进的人。”
6.激将法。
激将法是利用客户的好胜心、自尊心而敦促他们购买产品。有对颇有名望的香港夫妇去大商场选购首饰，他们对一只9万美元的翡翠戒指很感兴趣，只因为价格昂贵而犹豫不决。这时，在一旁察言观色的销售员走了过来，她向两位客人介绍说，东南亚某国总统夫人来店时也曾看过这只戒指，而且非常喜欢，爱不释手，但由于价格太高没有买走。经销售员当众一激，这对香港夫妇立即买下了这只翡翠戒指，因为他们要显示自己比总统夫人更有实力。
销售员在激将对方时，要显得平静、自然，以免对方看出你在“激”他。
7.从众成交法。
客户在购买产品时，都不愿意冒险尝试。凡是没经别人试用过的新产品，客户一般都持有怀疑态度，不敢轻易选用。对于大家认可的产品，他们容易信任和喜欢。
一个客户看中了一台微波炉，却没有想好买不买。销售人员说：“你真有眼光，这是目前最为热销的微波炉，平均每天要销五十多台，旺季还要预订才能买到现货。”客户看了看微波炉，还在犹豫。销售员说：“我们商场里的员工也都在用这种微波炉，都说方便实惠。”客户就很容易作出购买的决定了。
8.惜失成交法。
利用“怕买不到”的心理。人对愈是得不到、买不到的东西，越想得到它，买到它，这是人性的弱点。一旦客户意识到购买这种产品是很难得的良机，那么，他们会立即采取行动。
惜失成交法是抓住客户“得之以喜，失之以苦”的心理，通过给客户施加一定的压力来敦促对方及时作出购买决定。一般可以从这几方面去做：
（1）限数量，主要是类似于“购买数量有限，欲购从速”。
（2）限时间，主要是在指定时间内享有优惠。
（3）限服务，主要是在指定的数量内会享有更好的服务。
（4）限价格，主要是针对于要涨价的商品。
总之，要仔细考虑消费对象、消费心理，再设置最为有效的惜失成交法。当然，这种方法不能随便滥用、无中生有，否则最终会失去客户。
9.因小失大法。
因小失大法就是强调客户不作购买决定是一个很大的错误，有时候即使是一个小错误，也能导致最糟糕的结果。通过这种强化“坏结果”的压力，刺激和迫使客户成交。
如果你销售保健品，你可以这样说：“如果你节省对健康的这点投资，要是以后身体不好生病什么的，你治病花去的钱可是现在的几十倍、几百倍啊！”这个说法实际上就是因小失大法在日常生活中的运用。在这样的例子中，客户都面临着两种选择，一种是可以得到潜在的利益，而另一种却暗示着很大的风险（如果他不作出购买决定的话）。
10.步步紧逼成交法。
很多客户在购买之前往往会拖延。他们会说：“我再考虑考虑。”“我再想想。”“我们商量商量。”“过几天再说吧。”
优秀销售人员遇到客户推脱时，会先赞同他们：“买东西就应该像您这么慎重，要先考虑清楚。您对这个产品还是很有兴趣的吧，不然您不会花时间去考虑，对吗？”他们只好认可你的观点。
此时，你再紧逼一句：“我只是出于好奇，想了解一下你要考虑的是什么，是我公司的信誉度吗？”对方会说：“哦，你的公司不错。”你问他：“那是我的人品不行？”他说：“哦，不，怎么会呢？”
你用层层逼近的技巧，不断发问，最后让对方说出他所担心的问题。你只要能解决客户的疑问，成交也就成为很自然的事。
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11.协助客户成交法。
许多客户即使有意购买，也不喜欢迅速地签下订单，他总要东挑西选，在产品颜色、尺寸、式样、交货日期上不停地打转。此时，销售员就要改变策略，暂时不谈订单的问题，转而热情地帮助客户挑选，一旦客户选定了某一产品，你也就获得了订单。今天偷偷跟公司销售高手了解到，原来他每个月业绩这么好，我也要赶快关注。
12.对比成交法。
写出正反两方面的意见。这是利用书面比较利弊，促使客户下决心购买的方法。销售人员准备纸笔，在纸上画出一张“T”字的表格。左面写出正面即该买的理由，右边写出负面不该买的理由，在销售人员的设计下，必定正面该买的理由多于不该买的理由，这样，就可趁机说服客户下决心作出购买的决定。
13.小点成交法。
先买一点试用。客户想要买你的产品，可是又下不了决心时，可建议客户少买一些试用。只要你对产品有信心，虽然刚开始订单数量很少，然而在对方试用满意之后，就可能给你大订单了。
14.欲擒故纵法。
有些客户天生优柔寡断，他虽然对产品有兴趣，可是拖拖拉拉，迟迟不做决定，这时，你故意收拾东西，做出要离开的样子，这种假装告辞的举动，有时会促使对方下决心购买。
15.拜师学艺法。
在你费尽口舌、使出各种方法都无效、眼看这笔生意做不成时，不妨转移话题，不再向客户推销，而是请教他自己在销售中存在的问题。“我很肯定这个产品能为你带来许多好处，可惜我的口才太差劲，没办法表达我真正的意思。真的很可惜，要是我能说得清楚一点，您一定可以享受到好处。能不能请您帮个忙，告诉我，哪里做得不好，让我可以改进？”
接着，客户提出不满意的地方。你的回答：“我真的没有提到这一点吗？”你诚恳地道歉，继续说明，解除客户的疑虑，最后当然再度提出成交。当你道歉时，一定要诚恳，否则一旦客户怀疑你的诚意，恐怕马上会下逐客令了。
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16.批准成交法。
在销售对话的尾声，你要问客户是否还有尚未澄清的问题或顾虑。假如客户表示没有其他的问题，你就把合约拿出来，翻到签名的那一面，在客户签名的地方做一个记号，然后把合约书推过去对他说：“那么，请你在这里批准，我们就可以马上开始作业。”
“批准”一词胜过“签名”。这时你把整份销售合约推到客户面前，把你的笔放在合约上做好记号的旁边，微笑，并且挺直腰坐在那里，等待客户的反应。
17.订单成交法。
在销售即将结束的时候，拿出订单或合约并开始在上面填写资料，假如客户没有制止，就表示他已经决定购买了。如果客户说还没有决定购买，你可以说：“没关系，我只是先把订单填好，如果你明天有改变，我会把订单撕掉，你会有充分的考虑时间。”
“王先生，送货日期没有问题，其他条件也不错，而且我们也解决了付款的问题。既然这样，可不可以把您的大名填在这份文件上？”
18.宠物成交法。
你经过一家宠物店，看见一只可爱的小狗，漆黑的大眼睛望着你，不知不觉，你走进了宠物店。聪明的业务员，轻轻将小狗放到你手上。你再也舍不得放下。这就是宠物成交法。
很多企业都在使用这种成交法，比如：试开一辆汽车；30天免费会员；在家试用7天；第一期免费杂志；把复印机送到你的办公室试用两天。
19.特殊待遇法。
实际上有不少客户，自认为是全世界最重要的人物，总是要求特殊待遇，例如他个人独享的最低价格。你可以说：“王先生，您是我们的大客户，这样吧——”这个技巧，最适合这种类型的客户。
20.讲故事成交法。
大家都爱听故事。如果客户想买你的产品，又担心你的产品某方面有问题，你就可以对他说：“先生，我了解您的感受。换成是我，我也会担心这一点。去年有一位王先生，情况和您一样，他也担心这个问题。不过他决定先租用我们的车，试开半年再说。但是没过几个星期，他就发现这个问题根本不算什么——”强调前一位客户的满意程度，就好像让客户亲身感受。
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乔四黑A88888奔驰是哪款车
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- 东北黑社会老大乔四，车牌号是黑A88888吗警察不敢拦，他是91年被处死的吗
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现在这个车牌的车是奔驰S600
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这号太多车了,奔驰只有一个
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S600
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S600
中国黑老大排名NO1，座驾黑色大奔黑A88888，因超车得罪了来东北视察的李X环
这个是黑龙江哈尔滨的车牌。
1、车牌车主信息取得的正规渠道只有车管所可以查。
2、该车如果办理了保险，在保险公司也可以查询到。
3、可以在贴吧发布信息，会有人帮你查到的。
没有了，中国第一黑老大曾经的座驾号码，乔四爷，最后被蹦了，就是开这车没让道了中央怀瑞老爷子，被中央特警xxoo啦，你懂的
我敢肯定不是网上说的什么程煜就是了。是哈尔滨一个地产商人在用。姓啥，叫啥我就不说了。
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乔家儿女戚成钢在部队怎么了 ♂
乔家儿女戚成钢在部队怎么了
- 乔家儿女戚成钢在部队怎么了
- 对比原著，《乔家的儿女》在哪些情节上做了改动
戚成钢因为作风问题被部队开除了。
戚成钢提前退伍，不敢回家，来到四美的家中，又吃又住的，四美不但不嫌弃，还主动从一个任性的女孩，变成了贤妻良母，又是做饭，又是家务的，总是为了戚成钢她付出太多。乔一成不放心，拜托人去边疆一查，才知道原来戚成钢是被开除的，原因是作风有问题，这在当时可是大事，没想到四美不但不嫌弃，反而还原谅他，毅然决然选择与他结婚。
戚成钢一开始就不喜欢四美，他完全就是将对方当成备胎，拿着四美的喜欢肆无忌惮的伤害她。结婚没多久，戚成钢做起了出租车的行当，刚开始还好好的，可是当四美怀孕之后，他的坏心思又起来了，本身没有结婚前他就因为和女孩乱来被开除，是一个惯性出轨的男人。在四美怀孕的时候出轨，甚至还离她而去，此时的四美才终于明白一切不过是自己的一厢情愿。
剧评
《乔家的儿女》为观众呈现了有缺陷的人和不完美的生活，剧中角色大多具有各自的复杂性，乔家五兄妹自小到大，各有各的泥潭，一路走得跌跌撞撞又热热闹闹，就像“生活不是只有甜，酸甜苦辣才是生活”一样，带给观众烟火气和真实感。这部剧在纯良的人物底色中去描摹人心的挣扎以及成长，围绕人物的性格冲突展开故事、驱动剧情。
电视剧《乔家的儿女》改编自同名小说，许多改编的电视剧都会在原著的基础上做出很多改动，那么让我们一起来看看这部由正午阳光出品的《乔家的儿女》在原著的情节上做了哪些改动吧！
王一丁与乔三丽的爱情是乔家几个孩子中最稳固的了，王一丁作为王家长子其实他是被王家抱养的，王一丁在弟弟出生之前备受宠爱，但是也因为弟弟的出生，他这个长子越来越不受宠，王一丁一直都不知道自己的身世，所以对于父母的偏心，他只会将原因归咎于自己身上。
王家老太太对两个儿媳的态度也是天差地别，在日常生活中，对大儿媳三丽也是各种挑刺，对小儿媳就非常好，这点在电视剧中的改动不大，但是在原著中，三丽的婆婆像个“吸血鬼”，临死之前还惦记着一丁出车祸给的补偿金，在电视剧中却给王老太太进行洗白，临死前小儿子不身边，老太太居然要把遗产留给大儿子，这个改动得确实很大，偏心了几十年的老太太怎么可能会在临死前突然醒悟，对大儿子会感到愧疚。
电视剧中对戚成钢开除的原因只是一句带过，并没有详细描写，仅仅是作风问题，在原著中戚成钢被迫与四美成亲后与当地一个姑娘发生了不正当关系才被部队开除。在原著中，戚成钢和四美是在部队就直接结婚，电视剧将戚成钢被开除这件事和两人
结婚的顺序进行调换，而且也没有给戚成钢一个合理的原因，戚成钢被开除后更是以男朋友的身份住进了四美家，这个剧情改动得有点糊弄观众了。
改编的电视剧都会出现许多不同的评价，先入为主对观众的影响很大，因此对于许多观众来说，电视剧更好，对书迷们来说当然是原著更好看。这部电视剧还有很多其他的改动，笔者在此就不一一概述了。
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