新手十万预算，哈弗M6 PLUS跟五菱星辰谁更适合入手为什么呢 ♂
新手十万预算，哈弗M6 PLUS跟五菱星辰谁更适合入手为什么呢
- 新手十万预算，哈弗M6 PLUS跟五菱星辰谁更适合入手为什么呢
- 为什么都不建议买m6
- 十万的预算买哈弗M6PLUS怎么样
- 哈弗m6plus真实口碑如何
- 哈弗m6plus真实口碑怎么样
- 10万预算哈弗M6 PLUS与长安欧尚X5，选谁更值
- 2021款哈弗M6PLUS缺点是什么哈弗m6plus值得入手吗
- 哈弗m6plus真实口碑是什么
新手十万预算，哈弗M6 PLUS适合入手，原因：因为配备丰富多彩、性能稳定、价格实惠。在其中三个看起来一般，但对于许多汽车企业而言并不是“简易”，由于在其中一个点上来，此外两个点便会适度“降低”。基本后备箱容积808L，后排放倒之后是2010L。用不着从摊位上载货。驱动力层面，配备万里长城1.5T柴油发动机，最大扭矩150匹。
相互配合6MT和7DCT，驱动力主要表现还行。自动档汽车在低速档换挡时会有很大的顿挫感，其他情形都那么平稳。弘光是一款民用型的好车，其顶峰销售量称得上极品。参考价42.8-6.98万。汽车发动机配置上，五菱弘光s3有1.5L自吸发动机1.5T四缸发动机，变速器配备为6速手动变速器。m6汽车发动机是1.5T四缸发动机，并没有自吸汽车发动机。
以内饰层面，长城哈弗M6 plus与M6对比也有许多改善。中央控制显示屏和隔板整体的竖直样子是唯一能证明M6 plus是中后期改善的小细节。除此之外，一个新的中央控制显示屏、游船换挡杆和协助汽车仪表板设计方案都展示出更为精美的设计风格。一体化设计将提升显示屏、空调风口，包含中央空调、多媒体系统控制面板囊括其中，银色边框和亮黑底版非常精美。
哈佛M6 plus的室内空间都是“好香”的出现。哈佛大学M6 plus的长、宽、高分别是4664mm*1830mm*1729mm，汽车轴距为2680mm。因为宽大的车身长度和超级长汽车轴距，哈佛大学M6 plus的室内空间非常广阔。预留箱在常规状态下容积可以达到808l，能够堵住绝大多数大中型行李箱。还能够按6/4比例学会放下后排座，室内空间进一步释放出来。
1、油耗高：哈弗M6PLUS搭载了一款1.5T的涡轮增压发动机，最大马力150匹，这样的动力参数算不上强劲，但车辆在市区道路正常行驶时百公里油耗却高达11-12L，如果是夏天空调温度开得比较低的情况下油耗更高，不少车主都抱怨“加不起油”了。
2、内饰异味大：虽然说哈弗M6车内采用了许多软质材料进行包裹，但是受到成本因素的限制，车内使用的材质并不会太高端，因此新车存在比较明显的异味问题，如果孕妇和小孩坐在车内的话很容易产生不适感，需要车主花时间和精力对车辆进行专门的散味处理。
3、小毛病比较多：从第三方汽车故障投诉平台车质网了解到，哈弗M6这款车存在车身生锈、转向系统异响、电瓶故障、漆面起泡开裂、车身异响等的小毛病，虽然小毛病修起来不会太费钱，但却会直接影响车主的用车体验，让车主徒增养车负担。
哈弗汽车作为国产汽车品牌的领头羊，旗下推出了很多爆款车型，比如一直登上SUV热买榜的哈弗H6，以及大型SUV哈弗H9，但是哈弗旗下还有很多其他的车型不为人知，但他们的性能一点也不输同价位的其他车型，比如这款哈弗M6plus，在十万的价位还是很能打的。十万的预算在我看来购买哈弗M6plus真的很不错。
在外观方面，哈弗M6 plus采用了动态的新时尚美学设计。集成LED组合灯与进气格栅集成在一起。车身侧面的锐利线条增加了整车的稳定性。“飞棱绽放”动态中网认知度高，与前照灯组呼应的穿透式尾灯增强了尾部的力量和美感，同色的鱼翅天线增添了强烈的运动风格。
? ?内饰方面，哈弗M6 plus的内部采用环绕设计。与旧款相比，最明显的变化是中控位置。新车中控液晶屏采用悬挂式设计，与下中控台相连。外环以银饰环绕，整体品位感和科技氛围得到很大提升。
? ?此外，这辆车有一个很大的后备箱空间，里面可以放铲子和镐等大型工具。行李箱在正常情况下的体积为808升，可以装满大多数大型行李，如旅行、移动和其他汽车场景中的许多物品和大型物体。它还可以按6/4的比例放下后排座椅，从而进一步释放空间。
?在动力方面，M6 plus配备了gw4g15f 1.5T发动机。该发动机最大功率为110KW/5600~6000rpm，最大扭矩为210n·M/1800~4400rpm。这台发动机技术非常成熟，质量非常可靠。变速箱方面，高、低配置机型分别配备7dct和6mt。值得一提的是，M6 plus配备了电子换挡器，具有体积小、节省空间、时尚美观的特点。无需使用强力拉杆换挡，省力极了。
哈弗m6plus是一款整体实力很强悍的车综合实力很平均没有太明显的短板。以下是关于哈弗m6plus的拓展资料：1、同级空间最大：如果说同级车型好比是一室一厅的公寓那么哈弗M6就是两室一厅。这个的比喻并没有夸张由于采用了初代H6的底盘因此M6在车身尺寸上达到了4664毫米相比起同级车型要普遍多出12厘米以上。2、配置豪华：配备了湿式双离合和双横臂式独立悬挂。同时有着胎压显示、360全景影像、自动驻车、上坡辅助、陡坡缓降、无钥匙进入、方向盘换挡、OTA升级等实用配置。
哈弗m6plus真实口碑怎么样？哈弗m6plus真实口碑怎么样？ 中期改款后的哈弗M6正式上市，并采用了流行的PLUS作为后缀，综合实力在再次得到提升。2020年哈弗M6投诉量共计86宗，投诉销量比数值为万分之5.6，远低于2020年国内乘用车年度投诉销量比为万分之31.9，短期质量口碑表现值得肯定。以下是具体介绍：1、车身工艺：全车最小的缝隙数值位于右前翼子板与发动机舱盖连接处，数值仅为3mm。全车最大缝隙位于后备箱与左后翼子板连接处且位置相对靠下，缝隙数值达到了8mm。值得注意的是，后尾门两侧的缝隙均值差距过大，在装配工艺上还有可提升空间，但对整体成绩影响不大。2、车辆优势：2021款哈弗M6-PLUS的油门与刹车踏板之间的距离较为合理，长时间驾驶不会产生疲劳感。该车第二排座椅靠背还支持角度调节，调节范围在97.9°-108.5°之间，配合长度为490mm的坐垫，即便长时间乘坐也不会感到疲劳。中央扶手箱盖与肘部的接触面积较大，且支持前后调节，驾驶员手肘能够轻松枕靠在上面。 @2019
如今汽车品牌非常多，想要在那么多的品牌中脱颖而出就需要拿出真本事，每个品牌的车都是萝卜白菜各有所爱，就拿哈弗M6?PLUS与长安欧尚X5，如果大家拿出10万预算想要买这两辆车其中的一辆的话，小编建议买哈弗M6?PLUS性价比会更高，主要原因有3点，第一哈弗M6?PLUS空间更大，适合家用；第二长安欧尚X5在舒适感上跟哈弗M6?PLUS还差点意思；第三哈弗M6?PLUS在导航上更加的精准，服务方面更贴心，所以小编在两车之间更倾向于选择哈弗M6?PLUS。
一、10万预算选择哈弗M6 PLUS比较好一些，主要原因首先是因为哈弗M6 PLUS空间更大，适合家用。
哈弗M6 PLUS与长安欧尚X5两者都是SUV，空间上其实都比较大，可是哈弗M6 PLUS的宽度和高度都比长安欧尚X5大，就算是1.85的大个坐进去也不会觉得拥挤，并且以后家庭有了孩子后东西会更多，而哈弗的这款车能够满足家庭的各种场合，就像是一位顾家好男人一样，所以小编觉得应该选择哈弗M6 PLUS。
二、其次是因为长安欧尚X5在舒适感上跟哈弗M6 PLUS还差点意思。
两者都是1.5T的发动机，可是在驾驶体验感上哈弗的这款车比长安欧尚的更加的舒服，哈弗M6 PLUS后排可调节的座椅，让你在里面就算是翘着二郎腿也是没问题的，就驾驶体验上哈弗M6 PLUS比较有优势。
三、最后是因为哈弗M6 PLUS在导航上更加的精准，服务方面更贴心。
最后小编觉得哈弗M6 PLUS能够胜出长安欧尚X5的原因是哈弗的这款车配置的导航更加的贴心，不仅有GPS系统，还搭载了北斗导航系统，能精准到道路的2米内，而长安欧尚的车只安装了GPS系统，综上而言，小编觉得买哈弗M6 PLUS性价比更高。
哈弗m6plus真实口碑是什么？哈弗m6plus真实口碑是什么？ 哈弗m6plus是一款整体实力很强悍的车，综合实力很平均，没有太明显的短板。以下是对哈弗m6plus的具体介绍：1、同级空间最大：如果说同级车型好比是一室一厅的公寓，那么哈弗M6就是两室一厅。这个的比喻并没有夸张，由于采用了初代H6的底盘，因此M6在车身尺寸上达到了4664毫米，相比起同级车型要普遍多出12厘米以上。2、配置豪华：配备了湿式双离合和双横臂式独立悬挂。同时有着胎压显示、360全景影像、自动驻车、上坡辅助、陡坡缓降、无钥匙进入、方向盘换挡、OTA升级等实用配置。 @2019
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新手卖车销售技巧（新手想去干汽车销售该怎么样入门） ♂
新手卖车销售技巧（新手想去干汽车销售该怎么样入门）- 新手想去干汽车销售该怎么样入门
- 做汽车销售有什么技巧吗
- 汽车销售一般有啥技巧
- 汽车销售新手要怎么做
- 汽车销售技巧实例
了解客户需求
作为一个销售顾问，你需要了解你的客户为什么要买车，他买车的需求是什么，在了解客户需求后再去着手介绍，每个人购车都是经过深思熟虑的，他们往往是带有目标性的来到4s店的，这些人购车想法特别强，可以说他们离购车只有临门一脚，但这些人往往都不喜欢销售的随意推荐。
熟用汽车销售技巧
在了解客户需求和客户想要购买的车型后，通过对车辆的优势，结合客户的用车需求，以换位是靠的方式，为客户解答各项问题，同时为客户提出专业化的建议。
良好的心态
作为一个汽车销售顾问，一定要保持良好的工作心态，因为你的情绪很容易会被顾客感受到。冷淡、嫌弃、精神不振等负面情绪很容易让客户降低购车欲望，如果你给客户传递的是积极、热情的情绪，相信顾客对于你的介绍也会更加容易接受，买卖不成仁义在，态度决定高低，同时也影响到你后续对客户的经营。
汽车营销顾问新人入门必须技巧：
1、掌握构造、性能、性价比分析。
2、掌握行业背景市场大局与市场动态。
3、掌握和恰当地运用市场营销的精髓。
4、掌握销售流程销售话术与销售技巧。
5、掌握销售过程服务与售后服务方法。
6、掌握客户心态消费心理与决策方式要把汽车销售做优秀。
汽车销售除了卖汽车，还需要做很多工作
首先，1掌握汽车基本知识，每天都要学习，才能有知识打动客户（消费者）,这样业绩也不会差；
其次，各种动手能力，洗车，拆卸电瓶线，加油等等，万事都要会做，努力把自己培养成多面手才是正道；
再次，2丰富自己人生阅历，增加销售过程谈资，汽车销售不仅是销售，而是理论和观点销售。一般品牌和车型不一样，汽车销售的利润不一样，部分车型提成还是很高的。
3，做汽车保险
保险销售都有手续费，所以只要客户在你手机购买保险，那么就会有收入增加。一般还推出同时2年购买保险的业务，这样手续更高，因为2年都按新车购买，保费比正常续保高很多，费用也比较多。
4，汽车美容或装饰
这部分销售利润空间很大，所以提成也很多。
5，帮忙上牌照和落户
这些都是明码标价，后期通过专业人员处理，这样可以大大增加自己的收入。
汽车的销售是为后期利润增加做准备。
一、售前准备工作
汽车销售人员必须具备较强的汽车专业知识。因此在开始销售汽车的第一天，销售人员通常都会得到培训，那就是关于汽车知识方面的培训。销售人员经过简短的产品知识培训以后，就可以开始初步的汽车销售工作了。同时，再了解了所要销售的产品外，还要了解潜在客户的消费行为，比如他们关心的内容是不是又差别，他们采购时对品牌的看法是怎样的。
二、增多潜在客户渠道
1.参加车展举办的各种试乘试驾活动驾校、汽车俱乐部、汽车维修厂等汽车潜在客户集中的单位或场所;老客户介绍;售后服务人员介绍;电子商务、汽车相关的网站论坛电子邮件直邮(DM)，直邮(DM)也是帮助您大量接触客户的一个好办法。
2.销售信函电话
电话最能突破时间与空间的限制，是最经济、有效率的接触客户的工具，您若能规定自己，找出时间每天至少打五个电话给新客户，一年下来能增加1500个与潜在客户接触的机会。
3.展示会扩大您的人际关系(特别是目标客户集中的团体或场所)，参加各种社团活动，参加一项公益活动，参加同学会。
4.建立顾客档案：更多地了解顾客
如果顾客对你抱有好感，你成交的希望就增加了。要使顾客相信你喜欢他、关心他，那你就必须了解顾客，搜集顾客的各种有关资料。所有这些资料都可以帮助你接近顾客，使你能够有效地跟顾客讨论问题，谈论他们自己感兴趣的话题，有了这些材料，你就会知道他们喜欢什么，不喜欢什么，你可以让他们高谈阔论、兴高采烈、手舞足蹈只要你有办法使顾客心情舒畅，他们不会让你大失所望。(
设友公社文章阅读
三、分析客户需求
弄清来意：首先，他们到底是来干什么的?顺便的过路的?如果他开始仔细地看某一种确定的车型，那么看来有一些购买的诚意了购买角色：到展厅一起来的三四个人，只有一个才是真正有决策权的人，那么其它的人是什么角色?是参谋?行家?是司机，还是秘书，还是朋友?购买重点：购买重点还是影响这个客户作出最终采购决定的重要因素。如果他的购买重点只是价格，那么车的任何领先的技术对他来说都没有什么作用;如果他的购买重点是地位，那么你谈任何优惠的价格等因素对他也不构成诱惑。
四、接近客户，让客户无法拒绝
在跟客户最初交往的时候，客户往往会问很多问题，于是你就特别认真地去解决客户的问题。但是你有没有想过，客户在这个时候的提问究竟意味着什么?当你对客户什么都不了解的时候，你的回答能够答到他的心坎儿上吗?你仔细倾听了吗?你听到他这个问题背后隐含的真实想法了吗?所以，正确的技巧要放在正确的位置，不是说拒绝处理的话术不对，而是你不应该在接触的最初就用这样的话术来回答。
你是刚进入汽车销售行业，苦于没有前途吗？
你是否奋斗多年，陷入职业瓶颈？
你是被困在淡季，还是在监狱里？
你是不是很努力，但还是没有大的突破？
别急，造成以上困惑的原因可能是你没有真正理解销售，没有完全领会销售的本质。
本期，我提供汽车销售指导手册供您参考。
1.什么是销售过程中的“卖出去”？
回答:你自己
1.世界上第一个汽车推销员乔·吉拉德说:“我不是在卖我的雪佛兰，我是在卖我自己”。
2.你卖任何产品之前，首先卖的是你自己。
3.产品和客户之间有一个重要的桥梁:销售人员本身。
4.在面对面销售的过程中，如果客户不接受你这个人，他会给你介绍产品的机会吗？
不管你怎么跟客户说你的公司是一流的，车是一流的，服务也是一流的。如果客户一看就是个五流的人，而你说的话听起来更像外行，那么，一般来说，客户根本不会愿意和你谈。你的表现会好吗？
6.你应该让自己看起来更像一个好产品。为成功而着装，为胜利而着装。
2.什么是销售过程中的“卖出去”？
答案:概念。
1.是卖自己想要的东西更容易，还是顾客想买的东西更容易？
2.是容易改变客户的观念，还是容易符合客户的观念？
3.所以，在向客户推销你的产品之前，先试着了解他们的想法，然后再与之合作。
4.如果客户的购买理念和我们销售的产品或服务的理念有冲突，那就先改变客户的理念，然后再销售。
5.是顾客为他想买的东西买单，而不是你买单；我们的工作是帮助客户购买他们认为最合适的东西。
3.买卖过程中的“买”是什么？
回答:感觉。
1.当人们买东西时，通常有一种决定性的力量可以支配，那就是感觉。
2.感觉是影响人的行为的一个看不见摸不着的关键因素。
3.它是人与人、人与环境之间相互作用的综合体。
4.如果你看到一套价格、款式、面料都不错的高档西装，你就很满意了。但是业务员跟你说话的时候不尊重你，让你觉得不舒服。你会买吗？不，因为你的感觉是错的。
5.企业、产品、人、环境、语言、语调、肢体动作都会影响客户的感受。
6.你可以在整个销售过程中给客户创造良好的感觉。那么，你已经找到了打开客户钱包的“钥匙”。
4.什么是买卖过程中的“卖出”？
答案:好处
好处就是他们能给对方带来什么快乐和好处，能帮助减少或避免什么烦恼和痛苦。
1.顾客永远不会因为产品本身而购买。客户买的是这个产品或服务能给他们带来的利益。
2.二流的销售人员卖的是产品(成分)，一流的销售人员卖的是结果(利益)。
4.当客户通过我们的产品或服务得到实实在在的好处，他们会把钱装进我们的口袋，还会说:谢谢！
5.换位思考:面对面销售过程中，客户在想什么？
答:六个永恒的问题。
客户可能问不出这六个问题，但他会下意识地这样想:
1.你是谁？
2.你想和我谈什么？
3.对我有什么好处？
4.你如何证明你说的是真话？
5.我为什么要从你这里买？
6.为什么我现在要向你购买？
在接待客户之前，你要把自己当成客户，问这些问题，然后再回答，设计好答案，给出足够的理由。顾客会买他认为最好、最适合他的东西。
6.怎么和竞争对手比？
回答:客观独特。
1.不要轻视你的对手。
如果你贬低对手，有可能客户和对手有某种关系。如果你贬低他，说明他没有眼光，在犯错误，他会立刻反感。
2.客观比较自己的三个优点和对手的三个缺点。
任何一种汽车都有其优点和缺点。在介绍产品的时候，你要把这个产品的三个优点和竞品的三个缺点进行对比。即使同档次的产品被你客观比较，水平也会立马显现出来。
3.强调独特的卖点。
独特卖点是只有我们才有，而竞争对手没有的独特优势。在介绍产品时突出和强调这些独特卖点的重要性，可以为销售成功增加很多胜算。
7.如何才能让自己的售后服务让客户满意？
答案:服务=关怀
1.三个阶段的服务:售前、售中、售后。(售前服务
销售世界上第一号的产品不是汽车，而是自己。在你成功地把自己推销给别人之前，你必须百分之百的把自己推销给自己。以下是我为大家整理的汽车 销售技巧 实例相关内容，希望对读者有所帮助。
汽车销售技巧实例：汽车精品销售话术和流程
汽车精品销售在汽车销售过程中占据一个重要的位置，而随着车市的激烈竞争，汽车精品销售越发成为企业盈利的一个纽带。汽车精品销售话术和流程都是怎样的呢?世界工厂网我为你准备了这样一篇 文章 。
1、在卖车的过程中带入汽车精品的销售
汽车精品在营销整合的过程中，怎样运用话术?汽车精品是不能独立销售，说白了，汽车精品就是汽车的附属物，独立销售肯定是做不好的，即要将汽车精品的销售和所有销售溶在一起，这一点至关重要。如在向顾客介绍这款车有智能钥匙时，销售员就必须将遥控器拿给顾客看，告诉客户只要将遥控器放包里面，人一靠近，车门就会自动打开，就这样和整车溶在一起销售。
2、安装样车让客户体验
任何一种销售，都是让顾客不断去体检，才能把产品卖好。前面也提到了汽车精品的销售要和整车销售融合在一起，怎样跟整车最密切地融合在一起呢?安装样车是最佳方式，并且样车就可以让客户切身去体验精品的实际作用与功能。在销售“智能钥匙·一键启动系统”产品时，4S店都是通过安装样车让顾客体验的方式去销售，这也是精品厂家所要求的。
案例示范：
雄兵公司曾生产过适合中低档车的折叠式钥匙，若是中华骏捷和标致4S店的销售员，对这款产品不会感到陌生，这两款车型就是拿这种钥匙来配套的。销售员在介绍这款钥匙的时候就告诉顾客：“这款钥匙是与遥控器合二为一的，一按钥匙就会弹起来。”并通过演示来告诉顾客，这也是一种让顾客体验的 方法 。
3、设计有效的销售流程
为了让精品销售员的销售行为规范，做到忙而不乱，让客户满意度达到更高，最终顺利地完成整个销售过程，4S店还应该设计有效的汽车精品销售标准流程。这一点的重要性4S店是很清楚的，其实也是很好设计出的，4S店在整车销售方面就已经有很完善的销售流程，参照整车的销售流程，根据精品销售的特点进行修改，设计出汽车精品销售标准流程并不难。
案例示范：一汽丰田4S店的精品销售标准流程
①目标设定与管理——②顾客接待——③商品说明及签单——④派工及安装——⑤车辆交付——⑥售后跟进
4、提供专业的意见及建议
1)、用“切割”的原则来树立汽车4S店的“专业化”定位
通过向客户提供专业的意见及建议这种有效的方法来销售产品。在本书前面就提到过，4S店汽车精品的营销过程中，顾客普遍认为店内精品的价格相对比较高。那么4S店要怎样做才能令顾客觉得这价格合理?首先，若想要让顾客觉得产品贵得有价值，就必须从一个专业化的角度向顾客介绍产品，让顾客切实感到店内的产品有保障，这样哪怕贵一点他们也能接受。这也是一种切割的原理，就是将后市场和4S店一刀切割下去，4S店是专业的，顾客是非专业的。专业做出来的产品，品质上有保障，顾客大可以放心，这才是4S店所要达到的理想状态。
2)、为客户创造出更多“超值感”
前面也说，4S店的产品贵是消费者的普遍感觉，甚至夸张点说，他们都认为4S店卖精品都是 “宰人”，所以4S店努力去平衡消费者的这种感觉，除了前面说的，从专业化角度向顾客介绍产品，给顾客安全保障外，还可以通过强调产品多功能或赠送相关产业及服务，给客户超值感。4S店在销售“智能钥匙·一键启动系统”时就是这么做的。例如广州沙河丰田在销售“智能钥匙·一键启动系统”就特别跟客户强调一点，装这套产品赠送3年防盗抢险，最高赔付可以达到20万，而顾客单买3年盗抢险就需要几千元，一套买3年盗抢险的“智能钥匙·一键启动系统”也就卖差不多的价钱，超值!
3)、充分挖掘客户的消费需求
客户对精品的消费需求无非是两个时间段，新车落地时和新车使用后。新车落地时是装饰及环境精品销售的最佳时间，除了将精品装进新车与新车打包销售外，4S店也要考虑到，客户在拿到新车时也会自主挑选一些精品，希望自己的“宝贝”更加完美。这时防爆膜、大包围、座垫、座套、头枕、脚垫、香水等装饰及环境类精品最能获得客户的青睐。如果4S店能针对客户这个需求，多搞一些促销活动，或者将客户最需要的几样打包优惠销售，相信很多新车主都会买单。
此外，4S店还要关注一些客户回店消费的产品，也就是新车使用后需要的精品，不要单考虑新车的销售，其实客户回头消费也是精品营销中的一大块。4S店汽车销售做了那么多年，卖出去的车不计其数，通过一些促销活动，能使得一些持续性消费的汽车精品经营得有声有色，特别是汽车护理、美容、漆面翻新、真皮翻新等等这些项目，经营得十分好。
案例示范：广州的广保丰田店，不久前就建立了一个专业的美容车间，并且制作了洗车、打蜡、镀膜等服务项目年消费卡，平均起来，顾客单次消费的价格跟外面美容差不多，稍贵一点，但却做到比普通美容店专业得多，这样不仅吸引众多顾客回头消费，留住客户，同时也给其他精品的销售带来机会。
5、加强培训，达到全员销售
汽车精品销售业绩的攀升，一部分的原因是产品的性能得到消费者的认可，更大一部分的原因是4S店员工专业化的服务深得人心。对于精品销售业务来说，加强对销售人员的培训是至关重要的。
1)、培训实施的步骤
首先4S店要制定培训计划和 实施方案 ，确定培训目标及对象，选择培训方式，制作培训日程。其次是要按计划组织实施培训，选好任讲师，整合教材，准备好培训场地，按计划进行培训。再者要对培训成果进行考核以及点评销售人员的演练，培训课程完成后，以笔记或实战的方式考核参课人员，并利用固定时间进行演练。最后一步要追踪改善，时时关注培训效果， 总结 经验 ，使培训人员得到不断改善。
2)、常用培训方法
在理论学习上，可以采用讲授法，这样有利于受训者系统的接受新知识、掌握销售理论;对工作流程和操作技能的培训，可以采用演示法，这样可以激发受训者的学习兴趣，利用多种感官，做到看、听、想、问相结合，获得感性知识，加深对所学内容的印象;应对客户这方面，则可以运用角色扮演法，训练受训者的基本动作和技能，提高观察能力和解决问题的能力。例如，乌鲁木齐华通在人才培养这一点上，一方面请厂家商家来进行专门的培训，另一方面由销售人员相互扮演客户进行情景演练，收效甚好。
3)、注意事项
首先，在培训的过程中要有针对性，应根据不同岗位的工作职能给予培训;其次是要有计划性，要安排好定期的培训，例如以周、月或自定期限为培训周期;再者要注意灵活性，根据销售策略和人员的变化，及时调整培训计划。加强热销产品的培训，提高员工达成交易的能力，最大限度的利用热销产品，有效提高营业额。例如，珠海腾达在培训方面注重于市场形势相结合，主动探索市场动向，及时进行热销产品的培训，每月进行一次精品专题培训，由精品主管组织，设定课题，制作材料，并在每月末进行考核，这一培训的实施，大大提高了该公司的营业额。
兵法曰：“夫军无习练，百不当一;习而用之，一可当百。不教而战是谓虑。”商场如战场，不教给员工应掌握的知识和技能，员工则没有执行力，企业也无法在商场中独占鳌头。
示范案例：山西香山恒润店不间断的严密培训
香山汽贸北京现代恒润店是山西地区销售业绩较好的4S店，从6月份开始销售雄兵“智能钥匙·一键启动系统”产品，主推北京现代“悦动”车型，并结合这个高端产品推出北京现代“悦动”尊贵版。同时在精品选购区重点推介。恒润店非常重视业务人员对该产品的熟悉程度，在产品推出前2个星期，恒润店市场部采用每天下班后1一2个小时的不间断的培训，同时不断开展销售演习，让业务人员对新产品的了解达到最高境界。恒润店还制定标准话术，让业务员熟背答案。
除了内部培训之外，恒润店还经常邀请雄兵山西分公司的销售经理前来进行实战性培训。另一方面，恒润店还分批召集所有其他部门的人员进行该项精品的培训，通过培训，让其他部门的人认知此项精品及懂得如何配合市场部去向客户推销这款精品。
汽车销售技巧实例：福建省东南汽车商函数据库营销实例
东南汽车，是由福建省汽车工业集团和台湾省最大的汽车企业———裕隆企业集团所属的中华汽车公司合资组建而成，也是迄今为止经国家正式批准成立的最大的海峡两岸合资汽车企业，旗下生产“东南得利卡”、“东南富利卡”、“东南菱帅”、“东南菱绅”等四大系列车型，赢得了众多消费者青睐。
当前，随着汽车零部件市场价格上涨、油价飙升、进口车关税下调以及汽车消费观念的转变，中国汽车行业遭受了前所未有的冲击，汽车行业的竞争也更加白热化。如何在品牌方面不断强化自己的地位，如何使自己的产品博得消费者的青睐，已成为各大厂家追逐的目标。目前各汽车厂商都针对自己的车型优势开展宣传，东南汽车要在竞争中脱颖而出，更需要找准目标投放 广告 以宣传提高声誉，实现销售额的增长，而邮政商函广告直击目标消费者的特点，正在切实地配合东南汽车的营销战略，从而获得良好的收效。
对直邮广告的认同是合作成功的基础
最近几年来直复营销在台湾发展得如火如荼，直复营销渗透到台湾的各行各业中，台湾汽车业的直复营销发展得也相当迅速。不管是设法寻找潜在的消费群体还是与现有顾客保持联系，汽车公司多以直邮方式或通过其他方式，想办法保留顾客基本资料，并从特别设计的问卷里，分析消费者的购买习惯，以便针对目标消费群体进行下一次的促销活动。
东南汽车各部门的高层管理人员大部分是台湾人，他们对直复营销理念及运作方式较为熟悉，并且认同度高。
成立省市县“三位一体”的项目组是合作成功的保障
为确保东南汽车商函数据库营销项目取得成功，福建局成立了省信函广告局牵头、福州市邮政局支撑、闽侯县邮政局具体实施的“三位一体”的东南汽车商函数据库营销项目组，并且对整个项目的各个环节进行了详细分工。
省信函广告局负责整体项目的沟通、解释、协调，拟写了《东南(福建)汽车工业有限公司数据库 营销策划 案》，提供给东南汽车，开展方案营销和案例营销，并且负责东南汽车邮资封的申报工作。
福州市邮政局在省信函广告局的指导下，负责根据东南汽车各款车型的定位做好名址信息的筛选，并负责东南汽车商函的打印、封装工作。
闽侯县邮政局负责与东南汽车相关负责人员的日常沟通及具体事物的处理。
多 渠道 、多方位的沟通是合作成功的催化剂
首先，项目组根据东南汽车对第一次提交的《东南(福建)汽车工业有限公司数据库营销策划案》的疑惑，有针对性地拟写了《东南汽车商业信函数据库营销实施计划 建议书 》，并提供了奇瑞汽车利用商函开展数据库营销的成功案例，既坚定了东南汽车利用商函开展数据库营销的信心，又让东南汽车项目负责人员从对利用商函开展直复营销的相关理念中看到了具 体操 作的可行性。
其次，省信函广告局与东南汽车的售后服务部门沟通，从侧面了解到东南汽车对商函数据库营销的态度及该项目的突破口。与此同时，福州市邮政局及闽侯县邮政局也从多种渠道了解东南汽车营业部人事变动情况及可能对该项目实施带来的影响，从而确保了后续公关工作的针对性。
第三，项目组相关人员以务实的态度多次赴东南汽车厂，与东南汽车相关人员及经销商洽谈商函数据库营销事宜，在洽谈的过程中，详细介绍了商函数据库营销的独特优势，并根据实际情况回答了厂方提出的问题。同时，还邀请东南汽车相关人员多次到福州市信函广告局实地考察商函的整个制作过程，让其参观了商函名址信息中心，使其对商函的整个运作过程有了一个很直观的感受。
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