二手房产销售如何快速找客户
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二手房销售怎么找客户？
1、委托房屋中介。如今很多买卖二手房的人都喜欢通过房地产经纪公司来作为中间人，进行一些扩展业务，他们的客户源很多，也省去了我们的很多时间。
2、查阅相关资料。我们可以通过查阅各种资料的方式来寻找购买二手房的客户，这些资料可以从网络或者报纸上去搜集和查阅，可以作为我们的目标客户。
3、通过客户引荐。我们应该有机会找到一些目标客户，那么，这些客户还可以作为我们的目标客户源，通过他们帮我们进一步引荐一些客户，从而让客户资源更广。
4、陌生拜访方式。我们也可以通过自己的努力，让一些陌生人成为我们的目标客户，当然，这种方式需要很大的勇气，只有经过特殊训练的人才能做好陌拜工作。
5、主动刊登广告。我们应该通过对外打广告的方式来寻找客户，比如我们可以打广告出售房源，在报纸杂志、电视广播或者在互联网上，有购买二手房的客户自然就会主动找上来。
6、利用个人名片。我们如果是房地产经纪人，需要寻找二手房购买的客户，那么，就必须利用好名片的作用，名片是一种非常管用的交际的手段，发放名片会让客户主动找你。
房子卖不出去该怎么变现？
1、出租变现；这是最实际，最可能实现的一项变现任务。但是，收益期较长，无法段时间内体现房子的价值。最好省事的办法就是把房子交给中介，让中介帮你处理房子招租事宜。另外，就是自己勤快一点，自己招租（网上招租是最适合不过了），可以省去中介费也是不错的。
2、房产抵押；这也是一条途径，只是这是在急用钱的情况下，需要做点投资的情况下较为合适，但也有缺点，抵押贷款利率高，还不是，房子就不再为你所拥有。
房产中介一般指房地产中介，房产中介只有不断的自己去找客源才能够有机会获单拿取提成。那么房产中介应该如何去找客源呢？
1、发端口房源。在全国各大房产网站和地方房产网等网络房产端口发布房源信息是最直接有效的，因为客户群体特征非常集中，而且是客户看到房源后主动找过来的，意向度较高。
2、投网络广告。在搜索引擎投放关键词等广告，一旦用户搜索到你的目标楼盘信息，就会优先显示附带你广告的页面，从而获取客户线索。这个渠道比较适合有做一手房新房业务的中介公司，因为楼盘房源比较固定和精准。
3、守门店客户。门店上门客也是一大优质客源，一般而言，不打算买房的客户是不会去门店询价的，谁会吃饱了撑的，没事找事呢?这部分优质客源也要牢牢接住，要时常用余光瞟下门口是否有客户出现，第一时间抢接上门客。
中介3.jpg
4、小区驻守。平常多深耕小区，经常出入小区看房，设点助手小区，很容易就会碰到刚好要在附近租房、买房的客户，只要你够专业，就不愁拿不下。
5、新盘驻点。新开盘楼盘通过铺天盖地的广告宣传，很容易带来人流，而只要在开发商划线外截住这波人，那就是算你的带客上门，一旦成交就可以创造业绩。
6、其他网络渠道。利用社交软件自带功能附近的人、附近的房产小程序、直播、短视频中的宣传。你会发现很多人的ID非常有意思，头像也很有特色，这些都是营销的一种渠道，可以多尝试，从而发现最适合自己的独特方法。
1、电话邀约
这种渠道针对的大多数是网络客，可以是买房人，也可以是卖房人。电话邀约的技巧是在短时间内把我们的产品、促销活动中最核心、最高值的部分以简洁的语言和逻辑陈述给客户。这样才能第一时间吸引客户，才会有后续事情发生。
2、客户引荐法
事实上，购买之间有着相似的购买动机，客户之间也有着一定的联系和影响，通过现有客户来寻找新客户，这类型的客户会比自己上门来的客户更容易成交。
3、社区精耕
最简单的方法就是我们可以自己制作个word文档，上面自己写上业主急售+自己手机号码+自己微信二维码，然后打印成纸张出来，可以在各大小区去贴纸条。这也是寻找客源的一种方法。
4、门店开发
当有客户在门店外驻足停留或者上门咨询时，房产经纪人做好客户的接待工作，一般这类客户目的明确，针对性比较强，比较容易跟进，经纪人一定要留下客户的联系方式，加强跟进，防止跑单。
5、房客多房源群发
房客多房源群发，高端并发技能，近20个房产信息网站同时发送，速度快，成功率高。减轻房产经纪人的工作负担，解放经纪人的双手，提高经纪人的工作效率。房客多房源群发大大提高了房源展示曝光率，刷新预约刷新房源让你的房源始终处于网站前排位置，让更多的客户看到你的房源，获取更多的意向客户。
1、投信息流广告：在百度等搜索平台投放关键词广告，一旦用户搜索到你的目标楼盘信息，优先显示附带你广告的页面，从而获取客户线索
2、通过网络端口发房源：在58、赶集、安居客等网络房源集聚平台发布房源信息，在论坛、贴吧灌水都是寻找客户的常规网络渠道。
3、人际关系：让亲朋好友都知道你现在在做房地产，让他们帮忙推荐他们的朋友，这是最容易成交的方法。
4、熟人介绍：通过现有客户推荐，二次开发客户。给你已成交的客户带来深刻印象，让客户信赖你甚至成为朋友，那么长久下去会给你带来很多房客源。
5、陌生拜访：直接拜访目标市场、陌生人群开发客户，拿着宣传资料去单位、住宅做陌生拜访，不要害怕拒绝，房产销售技巧就是从拒绝开始的。
6、驻守小区：针对重点小区进行驻守，和小区的保安和物业建立好关系，必要时候他们可以为你提供一些有意向购房者的信息。
7、贴条：在人流量比较大的小区、大型超市、公交车站贴广告。
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房产中介流程如下：
1、通过房产中介查看房源；
2、签订定金协议和中介协议，签订协议后支付定金；
3、签订销售合同，同时在网上备案；
4、支付首付；
5、办理贷款手续，申请贷款；
6、办理过户交易手续，出具收据；
7、领取房地产权证；
8、银行发放贷款；
9、交房和付尾款。
《中华人民共和国民法典》第三百一十一条无处分权人将不动产或者动产转让给受让人的，所有权人有权追回；除法律另有规定外，符合下列情形的，受让人取得该不动产或者动产的所有权：
（一）受让人受让该不动产或者动产时是善意；
（二）以合理的价格转让；
（三）转让的不动产或者动产依照法律规定应当登记的已经登记，不需要登记的已经交付给受让人。
受让人依据前款规定取得不动产或者动产的所有权的，原所有权人有权向无处分权人请求损害赔偿。
当事人善意取得其他物权的，参照适用前两款规定。
房产销售要怎么找客源
房产销售要怎么找客源，做房地产销售的人员，想要想找质量最高的客户，方法是非常多的。最常见的两种方式就是线上和线下。以下是房产销售要怎么找客源内容介绍，接下来我们一起来看看吧！
工具
电脑、手机
折叠桌，销售资料
方法步骤
1、我寻求客源的主要方法分两类：线上和线下。客源数量上去了，质量才能出来，所以方法多点，几率也就大点，说白了就是概率问题。
2、线上，无非就是网络，例如：端口、贴吧、QQ群、微信等等软件的功能。
3、线下就是摆社区、发单页、做一些大型活动。
4、线上毕竟不是见面，所以得用点心了，你的帖子得吸引人，如果看一眼便觉得不行等等，你这功夫就白费了，所以一定要抓住优势与卖点，扩大优势，缩小劣势，客户一看，有兴趣，不就得了解了解吗，人的好奇心是不可估量的。
5、线下是面对面的交谈，所以你必须要真诚，优势劣势都得了解到，但是优势要无限扩大，做销售不是忽悠，而是让客户彻底信任自己，这才是销售之道，销售的出货物，收回一个朋友，一个朋友背后又有N个朋友，岂不乐哉。重新挖掘一个新客户比维护老客户可难多了，客源之门打开了，你还会发愁没有客源吗？
做房地产销售做的好的月收入可以达到3-10万，但是也只有20%的房地产销售精英才可以达到这个高度，销售高手吃肉，普通销售喝汤。
地产客户是最金贵的，也是比较难找的，那如何找地产客户呢？
一、巧干：房地产中介通过网络找客户；
做房地产中介，想找质量最高的客户，一般是通过网络端口，在网络上发布发网络房源信息，这是巧干！
网络发布房源信息，需要花钱！
不要嫌贵，为了省钱，往往赚不到更多的钱，必须要舍得投资，你可以观察看看身边做得好的同事，和他处理好私人关系，你会发现，做的好的销售，哪个不是有两三个网络端口的，比如58同城、比如赶集网、比如其他地产网络平台。
网络端口，也有讲究，个人感觉：
搜房帮、58比较好用，好好研究这2个！
最重要的一条是图片一定要漂亮（画龙点睛而不是画蛇添足）！
文案要写得专业（让客户心动最好）！
刷新要定时灵活刷新，最好在关注人多的时候刷新，刷太多了就是烧钱。
说完了，巧干的做法，接下来就是说苦干的做法了。
二、苦干：
自己主动出击，把握销售的主动权：
1、通过资料客打电话；
2、打街霸；
要从这两种方式中去寻找意向客户，只能通过数量级的苦干，抓概率才行。
3、资料客；公司里会有一大堆A4纸的客户资料。
这些都已经不知道被打过多少遍了， 但是只要他有购房需求，不管打多少遍，是不会打死他的，说不定哪天就有购房需求了。
按照我过去没有加入团队的时候，一般打100个电话，里面会有3个意向客户。但这个质量不高，因为是你推荐的，不像网络客一样是他主动找我们的。这些资料客里面的意向客户，一般20个客户才有可能约出一个客户看房。约出来的客户中，10个里面有一个成交就很不错了。所以每天要打多少个电话才能成交一个客户，可以想像。
按打10000个电话来算，大概有300个意向客，300个意向客，可以约出的有15个，15个大概成交1个。所以每天需要打500个电话起，才能保证周末有客户带，这方面没有数量级打底，一切都白谈。
另外，电话沟通的话术和技巧也很重要！正常来说，前3句话没有吸引客户，你就没有机会了！
怎么学习好的电话销售话术呢？
1、通过网络上去找，可以从地产广告中去锤炼话术和卖点；
2、找100个以上同行，取长补短；
3、和公司做的好的电销高手处理好关系学习（偷学也算你本事）
当然了，电话销售招客户是不花钱的，所以要花大量的精力去找，这些客户的质量太低，没有网络客好搞定！
4、打街霸：就是去人流量大的地方找潜在的客户。
我一般会去人多的地方，比如：银行、商场、超市、小区等人流量聚集的地方。还可以进行扫街的形式，就是把一条街里面的店全部扫一遍，用心去做也能获得意向客户。
打街霸最重要的一点，就是话术的问题！
一定要锤炼好话术，说出来的话，3句话里面必须要能够吸引住客户，如果吸引不住，那就是话术不行，要么就是不是意向客户。
比如： 以前我们卖惠州一手楼盘的`时候，就说最突出的3点：
1、0首付；
2、天虹商场楼上；
3、地铁口；
让潜在客户留手机号码，也需要技巧，咱们要给他一个留号码的理由，给号码对他们有什么帮助。
有优惠？现在他没有需求，等有需求给他介绍？这些要跟他讲明白，他才会留。
4、其他方式：
在房地产楼盘项目旁边，等上门客，客户主动上门的意向很大，能把这批客户拦截下来也很不错。
房地产销售，线下开发客户的方式：
第一，不能一天时间都待在一个地方。
为啥呢？因为一个地方不会全天人流量都非常大，只选人流量大的时候去派单，这样效果会比较明显。
第二，不能一天到处乱跑。不能打一枪换一个地方。这样漫无目的，成效不大。
第三，把一天的时间进行切割，分为早上时间段，下午时间段和晚上时间段。
具体方案就是在早上时间，可以是7-9点，也可以是上班以后，时间灵活掌握。在这个时间点，要寻找出一个人流量密集的区域进行派单，时间在1-2个小时就可以。
然后其他时间整理客户资料，有空余时间再做电话销售，这样劳逸结合。如果一个上午都在外面派单，比较累，而且也容易产生懈怠。
下午可以找一个时间段，可以在银行附近或者证券公司附近派单，但也不局限于这些地方。主要标准还是人流量密集的区域，这样是为了扩大客户群体的基数。同样其他时间回公司整理客户资料，或者打打电话，多想想看做渠道有没有机会。
做我们这行，晚上不加班是不可能的。晚上的人流量比较大，商场、超市和小区的人流量都比较多。晚上做几个小时，需要看人流量的大小和我们的执行力。
这样咱们把一天的时间做了细分，做到充分利用，开发客户的效率会高一些。而且回公司除了整理每天拿到的客户资料和进行电销外，利用这一段时间，来进行客户回访也是很有必要的。安排自己的驻点和派单地点，就不要经常的更换了。
根据单爆原则，我们就需要把一个地方单爆下去，只有把这片区域给做熟做透，经常让潜在客户看到你，才会容易信任你，也才会有找你的机会。
以上是线下找房地产客户的一些的方法，这些手段都是最基础的开发客户的方式，但也是最快速和有效的方式。最为新人，如果能按照这个方法坚决的执行下去，3个月尽早开单不是问题。
卖二手房找客源的技巧有哪些？
1、挑选可靠的中介
虽然随着二手房市场的日渐发展，中介交易正在一步步走向规范，但目前现实存在的种种交易纠纷还是令买房者和购房者不胜其烦。卖方最好将房屋委托给一些比较大的中介公司，除了能够保证比较多的客源外，最重要的是能够保证交易的安全性、避免带来后顾之忧。
2、最好不“跳过”中介
有一些“精明”的卖房者通过中介与购房者碰头后，为了省却一笔中介费，就会“跳过”中介与购房者直接进行交易。二手房交易是一个烦琐的过程、需要许多的证明和手续。一旦跳过中介，买卖双方就必须亲自去处理这些事务，将消耗极大的精力和时间，反而会降低交易的效率。
3、不要轻易提前交房
在交易过程中，有些购房者可能会提出各种理由要求在办妥过户手续前入住。即使签了购房合同，在过户手续没有办妥之前，对于提前交房的要求屋主还需思量。虽然现在办理产权过户的时间已经大大缩短，但是仍需要15天左右的时间，在这段时间里还是有可能产生一些纠纷。纠纷发生后，由于现行法律以“保护现居住者”的权益优先，因此可能会给屋主带来一些不必要的损失。
1、通过亲戚朋友找房源
中介公司的员工，通过自已的亲戚朋来这条途径来寻找房源，是最直接也是最有效的方法，因为家里的亲戚或朋友应该是最支持你的工作的，他们提供的房源信息基本都是比较可靠的。
2、通过各大网站找房源
现在网络非常发达，很多商家会把自已闲置的房源挂到网上，中介可以不定时上这样的网站进行搜索，询问商家出售条件及房屋情况，与自已这边需要购房的客户进行相关匹配，这也是找房源一个比较好的方法。
3、到各小区踩点找房源
中介也可以发动公司员工，去到各小区踩点找房源，找小区的物业了解本小区近期是否有迁到别处的人员，是否有闲置的房源，如果有，可以找物业咨询一下对方的联系方式，这种方法也可以有效为中介找到房源。
扩展资料：
房屋中介注意事项
1、审查中介是否具有相关的中介资质。如查看营业执照、中介公司在房地产管理部门办理备案手续的证明、房地产管理部门颁发的房地产经纪机构资质证书等等。
2、要知道收取的相应价格是否合理。正规中介公司的收费应当按照国家相关政策法规明码标价，按照规定收费，不乱收其他费用，并按规定提供正式发票。
3、必须要签订书面合同，而且对于合同的内容要仔细审查，不要轻信中介公司服务人员的口头承诺。
一位从事多年房地产经纪人告诉你,要想更快更多的得到客户房源,你可以做到以下几点,首先找客户,第一首先要在电脑的内部系统上多打电话给房东,多打那些豪宅,别墅的房东 跟他们沟通,因为有豪宅 别墅的人都是有钱人,有钱首先会考虑投资房子,可以从里面挖掘客户,我经验上的60%的客户都是来自这里,第二,多在网上发布地形 环境很好 价格很低的房子来吸引客户,谁都喜欢地形好 价格又便宜的房子 如果接到客户而没有此套房子,你可以随机应变转盘,我经验上很多客户都是这样得来的。再有就是多在各个小区的房东门前贴一些 环境楼层 价格都很好的房源信息吸引客户。第三,经常关注已经卖掉的房子的房东 多给他们打电话沟通,因为 他的房子卖掉了很有可能会再重新买好的房子。我经验上20%的客户都是来自这里。很有效果的。再说找房源。第一多给那些早就过期卖掉的房子的房东打电话沟通,因为房子房东今天说不卖说不定明天你给他电话的时候他就卖 。很有效果的。第二就是多在房地产网站上关注 查找房东自卖的房子给他们电话说帮他们卖,自己卖也是卖被人帮着卖也是卖而且多以个人就多一种机会 99%的都会同意的。
卖房子找客源
1、网络广告：通过购买专业的房地产分类网站发布房源信息，吸引有购房需求的客户目标。
2、媒体广告：通过房源数据筛选相对优质的房源信息登报，等待客户电话或上门了解咨询。
3、派单、贴条：去各个小区、人口流动大的地方派单、贴条。
4、老客户转介：维护已成交的客户，咨询老客户身边是否有人需要买房。
卖房的注意事项
1、在估价时要注意：建议卖方报价前先去一些大中介公司了解行情，多多咨询专业人事或多渠道了解市场走势。根据自身实际情况加减后定夺一个合理报价。
提前做报价的目的是为了在谈价的过程中给自己留有一定的空间余地。另外头次报价一般为一个试探性的价格，之后可以通过了解市场的反映情况随时做调价准备。
2、在挑选中介时要注意，选择有资质大型的房屋中介公司。选择一家诚信可靠的有资质的中介公司是十分重要和必要的。它是作为保证交易安全的前提。房地产中介机构的资质可以通过当地建委网站进行查询。
3、那签协议时要注意，各方面准备差不多的情况下就可以与中介公司签订协议将房屋进行出售。签协议时一定要注意权属证书原件必须由产权人持有。因为在委托中介进行房屋交易的过程中，很多中介往往以方便代理为由要求房主把房屋权属证书交给中介代为保管。这一点对售房人是极为不利的。
4、书面协议里面要明确二手房交易税费双方如何分担，进行买卖的时候最好是双方本人亲自到场交易，避免产生纠纷。不要太快或者过多的让步，以免对方过于坚持原来的价格，在谈判的过程中要随时注意对方让步的次数和程度。
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