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二手房地产客源怎么找

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二手房地产客源怎么找

  • 二手房地产客源怎么找
  • 二手房的中介房源如何寻找
  • 二手房中介销售技巧

现行的房地产中介公司找客源和房源的方式方法都比较成熟,一般有以下方法:
1、网络广告:通过购买专业的房地产分类网站发布房源信息,吸引有购房需求的客户目标;
2、媒体广告:通过房源数据筛选相对优质的房源信息,登报等待客户电话或上门了解咨询;
3、门店上门客户;
4、派单、贴条:去各个小区、人口流动大的地方;
5、筛选历史数据:很多公司都要求员工将当日节待过的客户录入系统,一大部份购房者随着时间的变化,需求也在变化,可以从历史数据中筛选出有新需求的客户;
6、资源开发:公司定做一块房源贴板,员工到人口流口大的地方举牌层示房源,守株待兔;7、老客户转介:维护已成交的客户,要求老客户转介绍。

具体寻找房源的方法可以概括为以下几点。

1、和中介同行合作。和他们搞好关系,时不时的请他们吃顿饭,或者约定卖出去给他们点提成。

2:有时间的话多到附近走走,和各校区的门卫大爷搞好关系,让他们帮忙留意一下,多看小区的展示板。

3、广撒网。也就是把整个小区业主的电话通通打一次。

4、和老客户维持好关系,给他们提供优质的服务,多和他们联系,有熟人买房,他们会告诉你。

5、电话接待,一般公司比较大的,业主会主动打电话到离房主家较近的房产公司。

6、门店接待,房主下班了,或者吃玩饭后会出去散步,到店面的也不少,一有人到门店你就得比别的同事早出去,呵呵,先到先得。不是卖房的可能是买房的,接一个客户也可以啊。
7、上网查找,整合网上近期需要卖方业主的资源,打电话询问,看是否有意向客户。

8、借助一些房产中介管理软件。有些软件除了一些必备的常用功能外,还有自动采集房源的功能,我们公司一直使用的是“易房大师”,我觉得还是很有用的。

1、对所要销售房子的各个户型都有很透彻的了解,在进行二手房销售的过程中,我们要对自己所出售的二手房有充分的了解,当客户问起任意一种户型时,都能够快速的调出相关信息,比如几室几厅,南北朝向,公摊面积等。强调楼盘的核心竞争优势,项目的核心竞争优势必须熟烂于心并能脱口而出,这是必修课。
2、不给客户过多的选择,永远只给客户两种选择,使客户避开“要还是不要”的问题,而是让客户回答“要A还是要B”的。例如:“您是喜欢三房的还是两房的?”“您是今天签单还是明天再签?”“您是一次性付款还是按揭?”在引导客户成交时,避免提出两个以上的选择,因为选择太多反而会令客户无所适从。
3、有艺术的沟通,房地产销售是一门非常需要沟通技巧的岗位,在与客户沟通过程中,在涉及到客户提问时,不要就其问题的实质性内容进行问答,而是引导客户透漏更多的信息,比如购房需求、信息来源等。另外,适时的赞扬也是非常重要的,但一定要做到真诚,有一定的事实依据,注意把握好度。
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