买二手车如何才能把价格降到最低
- 买二手车如何才能把价格降到最低
- 买二手车与卖家联系要注意哪些问题
- 邀约电话技巧：我是做二手车网的 电话网上可以得到 每天最少有十个以上的 但就是没有客户来二手车市场
- 怎么给自己的二手车定价
近几年，随着汽车保有量的增加，越来越多的人开始进入二手车置换周期，卖掉旧车换新车，成为当下越来越多的人的选择。
但是当你想要买车或者卖车时，如果不了解清楚二手车这个行业就贸然踏入，那就危险了，因为二手车行业的水实在是太深。今天，天天拍车小编就和大家详细聊一聊关于如何卖二手车的问题。
一、二手车什么时候卖最划算
在二手车车市里，一直流行着这样的说法：二手车开到第5年之后，愿意购买你车的人就会减少。10年以上的车基本没人会买了！这句话体现着一个事实：二手车年限越久，卖出去的难度越大。
目前而言，汽车业内普遍用“十年折旧法”计算二手车价值：前三年每年折旧15%；中间四年买每年折旧10%；最后三年每年折旧5%。再综合新车车价变化、汽车车况、市场保有量、品牌知名度等情况，实际上第三年或者第六年卖掉是最划算。
二、在二手车市场什么样的车最好卖？卖价高？
一般来说，中国市场上保值率高的车型是比较好卖的。比如日系车，以其低油耗、质量高、驾驶体验舒适等特点深受中国消费者的欢迎，所以保值率一直处于领先地位。而且选择保值率高的车，当你再转卖时，相同年限和行驶里程下，转卖的价格更高。
其次，市场保有量大的车也比较好卖，同样的道理，市场保有量大意味性价比高，更多的人愿意购买。比如凯美瑞、雅阁、天籁等。
三、选择哪些方式可以将车卖掉？
如果你想要卖车，选择一个靠谱的平台是非常重要的，因为一旦选择错误，面临你的就是一个无法预测的大坑。那么，卖车平台都有哪些呢？
1、选择4S店置换旧车
优点：卖出去速度快
缺点：卖价低、无法直接变现成现金
很多车主以为4S店相对正规，卖价会比较高，其实这完全是一种想当然的想法。而且4S店只能置换新车，无法直接获得现金，对于一些想要卖掉旧车换取现金的车主来说，这并不是一个很好的选择。
2、选择卖给个人或者车商
优点：可以变现
缺点：卖价低、时间长
车主如果选择将二手车卖给个人会面临一个卖车时间过长的问题，中间的比价还价会浪费很多时间，而且很容易被个人或者车商忽悠导致价格卖低，对于急着想要卖车套现的车主来说，是一件麻烦事。
3、选择网络平台拍卖
优点：卖价高，出手快
缺点：容易被不靠谱平台坑
随着互联网的兴起，越来越多的车主选择在互联网平台卖车。将自己的车放在平台上拍卖，由出价最高者得，不仅可以节省比价还价的时间，还能卖到更高的价格，这无疑是一个不错的选择！
这个问题首先要分清楚你说的卖家是谁。
卖家一般分为C和B
C就是个人卖家，也就是老张自己的车想卖了，可能挂在赶集啊，58啊，二手车之家啊，结果被渴望买台二手车代步的你看到了。这时候你打电话给老张，你电话肯定是问车怎么样啊，价格能不能还啊之类的。
但是你还是不放心啊，所以这时候你肯定是找关系，托熟人，问有没有懂二手车的，会看车况的，能查车辆保养维修记录的神人来帮你。
最后，你拖了一个身边一聊到车就能胡侃神聊的能人帮你去看车，顺便帮你还还价。
但是，我个人建议，对于个人卖家，最好的方式是你能带一个修理厂的朋友去看车，或者把车主直接约到你朋友的修理厂，上举升机看清楚车况，再出去开一圈，确认没有问题。你们谈好价格，可以在二手车交易大厅支付货款。支付当天，就变更户名。
B就是商户，一般是有门面的店家。这里需要注意的是，要看这家店是不是一家老店，老店一般是指5年以上正常经营，注意，是没有更换过老板的店。不要店名没变，老板跑了好几个。这样的话，你在这家店支付的车款，没有保障。而5年以上，甚至10多年一直稳定经营的商家，一般车源质量和诚信度都还是可以的。这样的商家交易简单透明，价格也不会给你还太多，一到两次谈判，价格下不来基本也就这样了。
这里要注意的是，你需要知道商家对你购车提供的服务有哪些。
有的提供7天可退车，你没有看错，现在很多商户都提供这样的服务，但是你不问，有时候他也就不说了。这不是说不说的问题，你要拿到文字的盖了章的保证书。同时，有的店提供一年两万公里保修。这也是要书面的东西。
好了，说了这么多，我手都酸了。欢迎收听我的汽车节目。百度搜索：百车全说
汽车这个消费品属于大件，单凭一个电话是不容易打动客户上门的。
你换位思考，你突然接到一个陌生的电话，说最近哪里哪里有房子卖，你觉得你就贸贸然跑过去看了吗？不会，因为你没有打算买房，那么贵的东西还需要重长计议不是大多数消费的心理吗？
想要成功邀约，第一，你得保证拿来的目标人群的电话是精准的，不是随便一个电话。在第一个条件成熟的时候，就是话术了。一般电话邀约，对方愿意听你讲话的时间可能就是1分钟，在你说出三句话都不知道你打来这个电话的目的，那就不是成功的话术。
要不你说说你现在是怎么说的？改善改善。
打听行情，常规的方法是逛二手车市场，或询问经营收购二手车的人，或浏览一下网站。究竟应该如何看待二手车的价格，我们不妨逐一分析一下：1、到市场去雾里看花： 二手车市场待售的乘用车总量经常保持在千台左右。寻找到和自己车型、年限类似的车，不失为一个为自己卖车的参考标杆。需要注意几点，一是市场的报价要比实际成交价格高，这里面有讨价还价的空间；二是市场的成交价格相当于行业的销售价格，不一定代表自己的车就能卖到这个价格；三是车辆的技术状况有很大差别，对价格影响很大，但是外行很难分辨；最后，市场里的车辆90%以上不是由原车主在销售，由此可见原车主想要以市场价格卖掉自己的车，是有困难的。2、询问二手车经营收购人员： 市场车辆的收购主体，目前是个体经营业户。个体收车主要以两种方式进行，一种是在市场内外向原车主直接买车，另一种是在市区各处的车辆上贴字条。这种方式询价要比市场里价格低很多，究竟低多少很难说。一般情况下，需要车主自己报价。还价开始会高一些，因为这是由跑腿的提供的，进入实质性的谈判后价格会越谈越低，因为最后的价格是由真正收车的人看了车后提供的。3、网站浏览估价： 很多二手车网站提供市场行情信息，甚至提供价格计算器，尤其是提供二手车销售信息的网站可以作为参考。需要注意的是，各地区二手车价格不一致，应该主要参照本地的价格信息。从专业的角度来看，这些价格也仅仅作为参考还行，与市场的实际情况差距也比较大。4、听广播和向评估机构询价： 最近广播等媒体也开始尝试提供二手车咨询节目。这种咨询的特点是价格数据库公开透明，比较注重客观和公正，不会和张三说一个价格然后和李四说另一个价格，出现个别交易中的欺瞒问题。不过需要注意的是，二手车的价格咨询的难度远比新车价格咨询大得多，必须是每天接触实际市场和交易案例的评估师才能真正掌握准确的市场价格。5、市场零售成交价和行业收购价格的关系 简单地说，市场零售参考价是一般用户买车的价格，但不一定是车主卖车的价格，大多数情况下是经营二手车的人卖车的价格。如果您想按照这个价格把自己的车卖掉，就需要您付出一定的努力了。 行业收购价格是一般车主卖车的价格，也是经营二手车的人买车的价格。现在，收购二手车的人，已经不再是人们常说的车贩子，也开始有了专业的二手车经营企业和4S店。 二手车经营行业的收入就是市场零售成交价和行业收购价格的价格差额，这里面包括了车辆维修整备的费用、经营的费用、承担的价格风险、资金成本和利润。随着行业的成熟和竞争，利润现在也越来越低，赔钱的案例也是经常可见。其实最大的风险主要来自于新车的不断大幅降价，经常造成二手车经营行业的亏损。 一般市场的保有量大的主流车型，由于流通性好，价格差额在5%-10%是合理范围；流通性差的车型价格差额一般在10%以上。6、总结一下： 想卖车，先询价。有时间、耐心和经验，可以自己去市场卖。没有时间和经验，可以委托专业二手车机构协助定价和代理销售。
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