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4S店招聘要求

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4S店招聘要求

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销售部:销售顾问,上牌员,信息员,销售主管,销售经理。售后部:保险主管,车间主管,机电,喷漆,钣金,收款,SA。财务部:财务经理,财务助理,财务专员。行政部:经理,助理,专员。市场部:信息采集,活动专员,广告专员,经理。

高档车4s店的销售招聘下列标准是对该岗位的最低要求:商科或工料相关专业专科以上学历,5年以上销售管理经验;对销售过程以及相关工作有高度认识,并具备出色的沟通技巧和良好的语言表达能力;具有较强的分析、组织、业务开拓和培训技能;有效的驾驶执照。

岗位职责描述:

1、主持经销店的销售工作,在销售量、利润及客户满意度上,完成或超额完成预期目标;

2、根据厂家政策及流程,致力于为客户提供超乎想象的购车体验与服务,提升品牌影响力;

3、制定具有挑战性并且可实现的销售策略和目标,对销售部员工进行有效传达,并建立合理的考核机制;

4、把握销售目标实施进度,根据市场销售情况,及时合理准确的提出销售及激励政策调整建议,确保完成经营业绩,同时提升品牌市场占有率;

5、整合保险、金融、精品、二手车等价值链业务,推动年销售整体收益目标达成;

6、组建并培养专业的营业团队,制订各岗位职责说明及年度发展目标,建立完善的销售人才培养体系;

7、制定详细的工作计划,以及员工个人专业发展计划,并定期进行工作检讨与改善;

8、确保销售部门所有员工都积极参与,并切实为经销店超额完成业务指标做出贡献;

9、根据经销店内销售业务情况,维持适当数量的营业人员,并确保部门流失率低于经销店预期目标。


不同的品牌经销商对学历要求不一样 一般都是要求本科 国产小品牌的门槛稍微低一点 但都对销售经验比较看重! 考虑到工作经验和阅历,年纪一般要求在23-25以上(招聘新人培训除外)
这是广州最好的4S店入职要求,主要看看您的地区要求,举例如下:
1、掌握本地的汽车市场动态,开拓销售市场; 2、配合销售经理完成公司的销售目标;3、工作严谨认真,熟悉销售、售后各环节的控制。
任职条件:
1、男女不限,大专以上学历;
2、熟悉汽车行业,从事汽车销售工作1年以上;
3、具有一定管理能力,具有良好的人际交往和沟通能力;
4、能熟练驾驶汽车,有驾驶证;
5、形象气质较好,成熟稳重;
一般汽车销售员要中专以上学历。
汽车销售员学历不一定太高,但是对所销售的汽车要了如指掌,只是“对车型基本很熟悉,品牌也很了解”不行,不是要泛泛,要的是专精。要对所销售的汽车的性能有全面的了解。
请你注意(你可以到任何4S店或汽车销售公司去看看):销售员主要的是介绍汽车性能再作其他类比。
你可以报名加入这个行列。一边等聘任一边到书店查阅一下你报名的公司所销售汽车的性能,可能很有用。


1、做好客户的跟踪和拜访,挖掘潜在的客户,建立和扩充客户数据库;
2、接待展厅内客户、并进行车辆介绍;邀请潜在客户参与试乘试驾活动;
3、与客户洽谈签订购车合同,并协助客户办理相关手续,按照流程与实施规范做好新车递交及售后跟踪回访,作好相关记录;
4、服从公司管理制度并及时完成上级领导安排的工作。
任职要求:
1. 大专及以上学历,热爱销售工作;
2. 具有1年以上汽车行业4s店销售工作经验、有驾照者优先;
3. 良好的服务意识和团队合作精神,有较强的沟通协调能力,抗压能力好;
4、热情礼貌,工作认真,身体健康,吃苦耐劳,责任感强工作态度积极有责任心,主动性强,形象端庄;


汽车销售人员必须具备的基本素质:
  一个优秀的称职的前台人员应能做到接待时与客户进行良好的沟通。要具有以下基本素质:
  1、丰富的销售经验及熟悉本企业的业务流程;
  2、熟悉各车型的报价组成;
  3、具有汽车专业理论,熟悉汽车构造;
  4、熟悉一条龙服务规则;
  5、了解相应的政策、法规、制度;
  6、了解顾客的心理,善于与顾客沟通。
  汽车销售环节:
  汽车销售的每个环节客户的心态都有不同,销售工作的重点和要求也有所差别。
  1.接待:接待环节最重要的是主动与礼貌。销售人员在看到有客户来访时,应立刻面带微笑主动上前问好。如果还有其他客户随行时,应用目光与随行客户交流。目光交流的同时,销售人员应作简单的自我介绍,并礼节性的与客户分别握手,之后再询问客户需要提供什么帮助。语气尽量热情诚恳。
  2.咨询:咨询的目的是为了收集客户需求的信息,尽量满足客户所需求.
  3.车辆介绍:在产品介绍阶段最重要的是有针对性和专业性。销售人员应具备所销售产品的专业知识和销售技巧.促成客户满意.
  4.试乘试驾:在试车过程中,应让客户集中精神对车进行体验,避免多说话,让客户集中精神获得对车辆的第一体验和感受。
  5.协商:通常就是价格协商,销售人员应注意在价格协商开始之前保证客户对于价格、产品、优惠、服务等各方面的信息已充分了解。
  6.签约成交:在成交阶段不应有任何催促的倾向和其它建议,尽量营造轻松的签约气氛,促使顺利成交.
7.完善的新车交车流程,客户签约不代表交易的结束,新车交车流程非常重要,尽可能让客户满意驾车而去。
  销售接待中,重点掌握客户的以下20个问题:
  1.客户现在是否在驾驶其它品牌的车辆?
  2.客户是如何了解我们汽车的品牌的?
  3.客户对本公司的车了解多少?了解什么?什么渠道了解的?
  4.客户对其它公司的车了解多少?
  5.客户周围的朋友是否有驾驶本公司车辆的?
  6.客户是否知道本公司的车辆的长久价值?
  7.客户是否清楚汽车质量问题可能导致的严重后果?
  8.客户是否知道售后服务对汽车产品的意义是什么?
  9.客户中谁在采购决策中的具有影响力,是多少?
10.采购决策的人数是多少?
  11.客户的学历状况如何?
  12.客户平常阅读的报纸,杂志,图书的情况如何?
  13.客户的个人成就如何?
  14.客户对自己企业或者个人的评价?感觉?
  15.客户从事商业活动的时间?
  16.客户过去的经历哪些是他们最得意和自豪的?
  17.客户如何评价汽车行业?客户认为汽车行业发展趋势如何?
  18.客户周围的人对他的评价和认知如何?
  19.是否认识到客户的稳定的价值观,商业观?
  20.客户平时是否经常会做重要的决定?
  针对不同的购车客户,作出不同的应对技巧.


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