一汽丰田凯美瑞2022怎么砍价
- 一汽丰田凯美瑞2022怎么砍价
- 凯美瑞和RAV4荣放怎么选呢
- 丰田凯美瑞购车推荐：2.0G豪华版性价比高 与亚洲龙该选谁
- 亚洲龙低配版发动机和凯美瑞豪华版一样吗
教你买一汽丰田凯美瑞讨价还价的方法:
1.多跑几次:无论是去看车还是买车，建议消费者在4s店多跑几次。在日常购车过程中，很难一次性拿到最低价。多跑几次不会让销售人员感到反感。它恰好能够解释你买车的意图，并给销售人员一个暗示，他们会给你最好的折扣。因此，更多的旅行是不可或缺的。
2.多找几个人:虽然买车不是打架，但多找几个人会让商（查成交价|参配|优惠政策）家产生误解。不清楚谁想买，也不清楚能卖出多少客户。在讨价还价的过程中，他们会非常谨慎。尽量不要过早表明自己买车的想法。欲擒故纵可能会让他们获得更大的折扣。
3.看低匹配的车，砍匹配的车:砍价买车一定要有技巧。在讨价还价时，转移是最常遇到的策略。想买豪华型，首先要讲舒适型的价格，可以根据自己的需求安装附加配置。想要买到舒适的车型，可以从豪华车型开始讨价还价，掌握各个配置之间的价格差异，这也是讨价还价过程中最需要掌握的。
4.摸清库存:另一方面，库存能够很好地反映汽车的供需关系。如果没有汽车需求，讨价还价是相当困难的。
当年进4s店的时候，业务员简单跟你说了几句话，然后问你知不知道这辆车。这个时候你一定要说你有，不管是在百度还是百度搜索，还是听别人介绍，你一定要说你知道，你一定要说你知道。但是，销售员的套路很深。有些销售人员在听说你对汽车略知一二后，会问你一些专业的问题。那么这个时候我该怎么办呢？这个时候你要做的就是回答是或者不是，或者我学到了什么。
凯美瑞和荣放RAV4两款车非常具有代表性，动力总成相差无几，价格区间多有重叠，分别是广汽丰田的当家中型轿车与一汽丰田的当家紧凑型SUV，两款车每个月都有非常可观的销量，证明这两款车都获得了市场的认可，同价位紧凑型SUV与中型轿车如何选相信很多人都有这样的纠结，下面就从各方面来分析两款车的产品特征更适合什么样的消费者。
价格上在售款凯美瑞从17.98万-27.98万之间，荣放RAV4则在17.48万-25.88万之间，而从销量上看两款2.0L排量的车型更有竞争力，而荣放虽然2.0L的两驱版本销量更好，但是与凯美瑞全系没有四驱所以价格接近的2.0L四驱plus版本对比更有价值，也能够体现出轿车与SUV的不同特点。凯美瑞2019款2.0L豪华版本厂商指导价19.98万，2020款荣放RAV4四驱风尚plus版本指导价20.88万，价格相差9000，实力相比如何。
从车身尺寸上看，凯美瑞4885mm更长，2020款RAV4荣放1680mm更高，选配行李架的话高度会超过1700mm，车身尺寸来看轿车与SUV有很重要差别，轿车低爬的车身带来更低的重心，能够带来更好的操控性，更长的车身线条更流畅优美，外观上颜值更高，凯美瑞车重1555kg，荣放RAV4车重1625kg，说白话就是荣放用了更多的钢材增加油耗，降低操控，换来的是更大的内部空间与更好的通过性；虽然尺寸上凯美瑞长度占优势，但是乘坐空间感受来看，荣放的SUV拥有更大的纵向空间，只要你同时坐过两款车就会感受到无论是坐姿还是头部空间都是荣放占优势，轿车相对扁平一些造成了乘坐座椅倒放坐姿倾斜靠后，如果是家庭乘坐经常带孩子，那么SUV的空间优势就很明显，车内活动更自如。
通过性上来看，凯美瑞的离地间隙有159mm，而荣放RAV4的离地间隙为193mm，毫无疑问2020款荣放RAV4在城市与乡村道路上都有更强的通过性，对于经常修路、挖地的国内路况有更好的通过性就不容易托底，保护车辆底盘。如果经常在高速以及比较好的城市路况上来看，凯美瑞不但有操控上的优势并且油耗更低。
从车主的油耗表现上来看，凯美瑞2019款2.0L豪华版工信部油耗5.7L/100KM，车主综合油耗7.63L/100KM，而2020款荣放2.0LCVT四驱风尚PLUS版工信部油耗6.3L/100KM，车主油耗达到了8.18L/100KM，均可以加92号汽油，以当前的燃油价格，平均每公里相差0.03元，都是属于比较省油的车了。
从外观造型上看荣放RAV4有着相比上一代产品更硬朗的造型，更方正一些，凯美瑞延续经典商务轿车的风范，与前代相比更年轻运动一些，RAV4荣放是225/60R18的轮胎比凯美瑞的215/55R17更大一些，这个价格的两个版本均没有铝合金轮毂。
在中控内饰上看，两款车相比无疑，凯美瑞更显得豪华稳重，内饰设计有线条有装饰，荣放RAV4显得更廉价粗糙，尤其是中控大屏幕几乎是这款车的败笔，被很多车评人与消费者吐槽过，急需改进，但手套箱上方的储物槽保留了下来储物空间更方便。在20万级别日系车的内饰也就能与大众比一比廉价，无论是美系韩系与法系都能够吊打这两款车，更不要说当前强势崛起的华系品牌，内饰设计已经远超日系车了。当然丰田凯美瑞与荣放RAV4销量好的原因跟内饰无关，大多看重丰田的品牌、稳定性、低故障率与高保值，这样来看，凯美瑞要比荣放RAV4更保值一些。
丰田的新款汽车主动安全配置都很丰富，从差别上看，荣放RAV4配备了360影像，没有前后雷达，而凯美瑞则有前后雷达与倒车影像，我认为单纯的360环影没有前后雷达与倒车影像配合方便，尤其是在晚上，摄像头看不清楚没有雷达那么直观的感受。
舒适性配置上，凯美瑞有抬头显示，GPS导航，而荣放有前排座椅加热，第二排座椅靠背调节，后备箱12V电源接口，很多配置都是偏向于家用，一家人出去自驾旅行，荣放的配置显然更丰富一些，而凯美瑞偏向于商务接待，前排多层隔音玻璃、副驾驶位后排可调节按钮的配置更突显如此。
荣放RAV4与凯美瑞哪个更值得买？两款价格接近的车都有自己的受众群体，荣放RAV4这款城市SUV拥有更好的通过性更大的内部空间更适合对于家庭用车有需求的用户，无论是外出自驾游、接送小孩都比凯美瑞更适合，而丰田凯美瑞则拥有更好的操控与更低的油耗，内饰空间营造出豪华感，适合经常高速行驶与商务接待。
丰田凯美瑞是全球中级车市场的标杆车型，也是丰田的销量支柱；在中国市场，它也长期位居销量排行榜前列，并曾经缔造出加价热销的神话，但随着亚洲龙于2019年国产上市，凯美瑞也遇到了计划外的最强竞争对手，因为它们都出自TNGA架构且价格非常接近。对于那些准备购车丰田中级车的消费者，是凯美瑞更合适还是亚洲龙更超值，小猫给您简单分析下。
背景介绍：
为什么说亚洲龙是凯美瑞的计划外竞争对手，因为它们原本定位于不同市场，凯美瑞定位为B级车，而亚洲龙是B+级车，这一点从价格上就可以看出。在美国市场，凯美瑞起步价格为2.4295万美元起，亚洲龙为3.58万元美元，两款车差价超过1.1万美元。进入中国市场之后，因为进口雷克萨斯ES起步价格低至29万元且一汽丰田在20~25万元轿车市场存在断档，让亚洲龙以20~25万元市场作为主攻市场，这也让它与凯美瑞存在价格重叠，让原本定位于不同市场的两款车型形成直接竞争关系。
在车型布局方面，亚洲龙和凯美瑞均有2.0L自然吸气、2.5L自然吸气和2.5L混动车型可选，凯美瑞起步价格为17.98万元，比亚洲龙的19.98万元低2万元，更低的价格门槛对冲量会更有帮助，这是它的优势。需要指出的是，凯美瑞的低价优势是靠低配置换来的。
基本情况：
虽然两款车的定位为B级车和B+级车，但它们在车身尺寸方面比较接近，凯美瑞的长宽高分别为4885*1840*1455mm，轴距2825mm；亚洲龙为4975*1850*1450mm和2870mm；因为轴距仅仅相差45mm且车身高度、宽度差别很小，两款车在空间表现方面相差不大，亚洲龙腿部空间占优，但凯美瑞同样不差，对于普通家庭用户来说，两款车都可以达标，空间不会左右最终选择。
动力系统方面，两款车完全相同，2.0L车型搭载2.0L自然吸气发动机+CVT变速箱的组合，最大功率131kw、最大扭矩210Nm；2.5L车型搭载2.5L自然吸气发动机+8AT变速箱的组合，最大功率154kw、最大扭矩250Nm；2.5L混动车型系统总功率160kw，匹配E-CVT变速箱。加速性方面，两款车旗鼓相当，因为它们动力输出数据相同，配置接近车型的整备质量差距在40kg上下。
购车推荐：
20万元以下组别：
亚洲龙2.0L进取版/凯美瑞2.0G豪华版
售价：19.98万元/19.98万元
20万元是很多消费者的购车预算，凯美瑞共有4款2.0L车型提供，价格最高的2.0S锋尚版官方售价不过20.58万元，亚洲龙2.0L车型的价格区间为19.98~23.98万元，因为其2.5L车型起步价格为20.88万元，让小猫并不推荐您花20万元以上的价格购买亚洲龙。在凯美瑞2.0L车型中，17.98万元的2.0E精英版和2.0E领先版是小猫不太推荐的车型，因为它们主动安全配置不高，车道偏离预警、主动刹车、自适应巡航、倒车影像、前后泊车雷达等都不能提供，19.98万元的2.0G豪华版是小猫推荐的，因为它配置比较齐全。
选择价格同为19.98万元的亚洲龙2.0L进取版和凯美瑞2.0G豪华版进行对比，两款车在安全配置方面表现不错，主/副驾驶座安全气囊、前/后排侧气囊、前/后排头部气囊、膝部气囊、胎压显示、ESP车身稳定控制系统、车道偏离预警系统、主动刹车、自适应巡航、自适应远近光LED大灯、LED日间行车灯/前雾灯等都是标配；舒适性、便利性配置方面，分区自动空调、后座出风口、电动天窗、无钥匙启动、无钥匙进入、多功能方向盘、7英寸液晶仪表盘等也都是标配。
配置差异方面，亚洲龙的优势是多出车道保持辅助系统、外后视镜锁车自动折叠等，凯美瑞的优势是多出前/后驻车雷达、倒车影像、HUD抬头数字显示、皮质座椅/方向盘、主/副驾驶座电动调节、副驾驶位后排可调节按钮、语音识别控制系统、GPS导航系统、雨量感应式雨刷、车载空气净化器等；就性价比而言，凯美瑞要更胜一筹，考虑到两款车在空间方面旗鼓相当，小猫建议预算在20万元以内的消费者选择凯美瑞2.0G豪华版。
22万元组别：
凯美瑞2.5G豪华版/亚洲龙双擎2.5L进取版
售价：21.98万元/22.68万元
官方售价21.98万元的2.5G豪华版是凯美瑞的主销车型，也是性价比较高的一款，但亚洲龙混动版车型价格门槛低至22.68万元让它压力不小，混动车型相比2.5L车型在行驶性能方面的优势在于燃油经济性更出色且拥有更好行驶质感。
配置方面，凯美瑞的优势是多出前/后驻车雷达、倒车影像、全景天窗、皮质座椅/方向盘、主/副驾驶座电动调节、副驾驶位后排可调节按钮、GPS导航系统、雨量感应式雨刷、车载空气净化器等，亚洲龙的优势是多出车道保持辅助系统；在舒适性配置方面，凯美瑞具有一定优势，但亚洲龙在主动安全性方面略胜一筹且采用混动系统，如果您不是非常抵触购买后自行加装倒车雷达或倒车影像，小猫认为亚洲龙在性价比方面更有优势。
24万元组别
凯美瑞?2.5HG豪华版/亚洲龙双擎2.5L豪华版
售价：23.98万元/23.98万元
这是主销混动车型的对决，在价格相同的情况下，两款车取舍有所不同，凯美瑞的优势是多出前/后驻车雷达、全景天窗、GPS导航系统、雨量感应式雨刷等；亚洲龙的优势是多出车道保持辅助系统系统，是选择舒适性配置多一点还是主动安全配置多一点，这由您的需求决定，小猫认为车道保持辅助系统系统的诱惑力要大于全景天窗、雨量感应式雨刷等。
2.5L顶配组别
凯美瑞2.5Q?旗舰版/亚洲龙2.5L?Touring尊贵版
售价：25.98万元/24.48万元
虽然混动车型性能表现不俗，但依然有不少消费者钟情于普通燃油版车型，在价格方面，凯美瑞2.5L顶配版车型比亚洲龙2.5L顶配版车型价格高出1.5万元，这让它在舒适性配置方面更有优势，多出电动调节方向盘、方向盘记忆、HUD抬头数字显示、前排座椅通风、驾驶位电动座椅记忆、后排座椅电动调节、GPS导航系统、后排多媒体系统、JBL音响、自动防眩目内后视镜、外后视镜倒车自动下翻/记忆、雨量感应式雨刷、后排独立空调等；亚洲龙的优势是多出车内环境氛围灯、方向盘换挡、悬架软硬调节、车道保持辅助系统等；两款车侧重点有所不同，凯美瑞更强调舒适性，亚洲龙更注重行驶性能和安全性。
小猫心蓝观点：
凯美瑞和亚洲龙该如何选择？小猫认为您只需要考虑性价比和自己的实际需求，在空间、动力性方面，两款车差距不大。若购车预算在20万元以下，那凯美瑞更值得出手，因为它在价格相当的情况下配置更丰富；若购车预算在20万元以上、准备购买2.5L或2.5L混动车型，亚洲龙更值得出手，因为它性价比更有优势，2.5L燃油版车型行驶质感更好。
【太平洋汽车网】亚洲龙与凯美瑞一样，提供了燃油版与双擎版两种动力，两款车型的发动机数据一模一样，都为最大功率178马力和峰值扭矩210牛·米，而变速箱则同为可模拟10挡的CVT变速箱。
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