一元秒杀汽车（一元秒杀的营销模式）
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网购中的商家发布“秒杀”产品无非有两种目的。
第一种：秒杀的价格低到与商品本身的价值没有什么关系，比如：一元钱秒杀汽车。秒杀的本质已经不是购买汽车，而是炒作事件，宣传本次活动，借本次活动达到商家想要达到的宣传目的，商品就是商家付出的广告费。目前这种手段不止被淘宝等电商巨头利用，也被很多B2C企业、Eshop网上商城所利用，如赛v网定期举办秒杀羽毛球拍活动等。
第二种：利用网民对“秒杀”的认识，销售商品，取得暴利。网民受秒杀事件营销的影响，认为秒杀的商品都异常便宜。部分无良商家抓住网民这种心理，对商品进行秒杀包装，ps的美图隐藏了商品的真品质真面目，吸引网购群体秒杀，从而赢得暴利。往往消费者拿到手里的商品不值秒杀的价格。
互联网广告是一门新兴的学科，但是在广告分支中的地位却是越来越重要了。随着各大商业网站的兴起，广告联盟等商业组织也同时发展起来了，可以预见的是以往的CPS，CPC，CPT等传统互联网广告营销的成本也越来越高了。互联网事件营销具有创意新，成本低，难复制等特点成为了当前互联网营销的亮点。
下面简单分析一下淘宝秒杀汽车的案例，希望分享出来给大家一点启示。
淘宝于2009年3月正式成立了无线事业部，主要负责wap网站的搭建和运营，由于在广告和营销上的投入效果一般，有关业务指标（PV，UV）一直没有达到领导的期望。在这样的背景上，他们策划了一元秒杀汽车的营销案例，希望在短时间内吸引大量的用户眼球，同时通过参与秒杀活动来达到拉升网站指标的目的。
1、营销创意
如何在用户对于“淘宝网”现有认知的基础上，快速提升用户对于手机淘宝的是知名度和购物的尝试度，并达到有效的传播到达率，从用户最常见“一元秒杀”入口，用高单价的“汽车”和低单价的价格“一元”形成强烈的反差，并进而实现强烈的用户认知。
2、营销背景
作为“淘宝网”的无线平台，其在用户心中的产品定位，就是随时随地的购物场所。其产品功能实现了用户在任何时间、任何地方都能实现价格对比和商品购买。
3、传播预期效果
实现1000万的用户传播
4、传播障碍
用户对于电子商务的认知，尤其是对于“无线电子商务”这个全新领域的认知很低。淘宝用户大部分还是在用电脑来上淘宝网，对于手机淘宝的了解程度很低，也不太清楚手机淘宝可以支持什么功能。
5、媒介组合投放策略
不是简单的广告投放，是以事件营销和病毒营销来吸引各大主流媒体注意，以低成本运作方式来拉动广告效果。总共预算10万元，其中买车成本5万元。
6、活动开始预热
2009年8月12日，以天涯热帖“雪铁龙，1块钱我都不要”的PR文章开始传播，同时通过PR关系在新华网、新浪、网易、腾讯等展开“一元钱秒杀汽车“的网络传播，同时在南方日报，钱江晚报等同时预热。
7、活动正式开始
8月18日中午12：30分，活动正式开始，第一个秒杀用户在12：30：00时秒杀成功，但由于作弊被取消秒杀资格，在12：30：00-12：30：04前，由于网络瞬间大量访问，导致第二个用户在12：30：04时秒到，该用户最终成为幸运秒杀用户。此用户是一个在河南读大学的大学生。秒杀期间，由于秒杀汽车只有一辆（花了5万元买的BYD），为了让更多的参与会员能够有所收获，手机淘宝针对所有前来秒杀的会员都会赠送1元淘宝现金红包，秒杀顺序末位有8的，送10元现金红包，顺序为18、818、1818、2818、3818、4818赠送1000元淘宝现金红包。
整个活动当天实现100万的会员（UV）访问，实现600万PV。
秒杀活动结束后，为凸显活动的真实性，各媒体后续也相继报道秒杀成功用户。
秒杀活动结束后，8月25日，秒杀汽车发车仪式在杭州“淘宝网”公司门口举办。淘宝网邀请了各大媒体前来报到，发车现场媒体聚集，社会反响热烈。
后续整个在社会上引起巨大反反响，在百度中搜索“一元秒杀汽车”，也有近17000篇的报道。
8、营销总结
整个活动期间由于“一元秒杀汽车”的事件型传播，在网络媒体、传统电视媒体、传统纸媒间的传播导致整个手机淘宝“一元秒杀汽车”的传播用户数超过1亿。整个“一元秒杀”期间的活动参与人数超过600万，8月18日当天人数超过100万。平均每用户营销成本不到2分钱。由于本次活动是以淘宝网名义举办地秒杀汽车的活动，整个社会反响热烈，让很多用户知道了手机也能上网，在2009年无线互联网行业中产生了重要影响，入选2009年无线互联网营销十大成功案例。
在互联网营销中，唯有创新和突破才能有意向不到的效果，不走寻常路是营销捷径之一。事件营销由于都是原创，一旦复制后的效果就会大打折扣，所以也很难被竞争对手模仿。好象又印证了“一直被模仿，从未被超越“。
1元秒杀汽车是假的。
（1）购车者必须年满18周岁，并且是具有完全民事行为能力的中国公民。
（2）购车者必须有一份较稳定的职业和比较稳定的经济收入或拥有易于变现的资产，这样才能按期偿还贷款本息。这里的易于变现的资产一般指有价证券和金银制品等。
主要优势：
选择通过银行贷款的方式贷款买车，贷款利率适中，且可选车种类多。不过实际在办贷款过程中比较花费时间和精力，银行为控制风险，通常审核时间较长，且需要申请者提交的资料很多。如果你想要申请又不怕麻烦，银行贷款是不错的选择。
是的，一元秒抢的活动还没有开始，要到11月20日的15:00开始抢，还有时间可以积攒一下手气，哈哈~话说这次抢的是第四代福美来，我一直都在关注这车，外观很喜欢，特别是前脸的镀铬设计，直瀑式线条显得很硬朗和气派，内饰做工不错，之前去4S店试驾了一下，油耗动力都在我接受的范围内。
秒杀，最早出现在网络游戏“红月”中，因为其极端的战斗方式得名。后发展到网上竞拍、股票、NBA等很多新方式领域。 秒杀就是以压倒性优势一招致命；在极短时间（比如一秒钟）内解决对手，或者称瞬秒（瞬间秒杀），英文，SecKill，来自网络游戏，形容一瞬间杀死一个游戏角色之快。 教育部2007年8月公布的171个汉语新词之一。 秒杀是在 瞬间击杀 的意思。 也是网上竞拍的一种新方式；所谓“秒杀”，就是网络卖家发布一些超低价格的商品，所有买家在同一时间网上抢购的一种销售方式。由于商品价格低廉，往往一上架就被抢购一空，有时只用一秒钟。目前，在淘宝等大型购物网站中，“秒杀店”的发展可谓迅猛。 揭开秒杀的面纱 网购中的商家发布“秒杀”产品无非有两种目的。 第一种：秒杀的价格低到与商品本身的价值没有什么关系，比如：一元钱秒杀汽车。秒杀的本质已经不是购买汽车，而是炒作事件，宣传本次活动，借本次活动达到商家想要达到的宣传目的，商品就是商家付出的广告费。目前这种手段不止被淘宝等电商巨头利用，也被很多B2C企业、Eshop网上商城所利用，如赛v网定期举办秒杀羽毛球拍活动等。 第二种：利用网民对“秒杀”的认识，销售商品，取得暴利。网民受秒杀事件营销的影响，认为秒杀的商品都异常便宜。部分无良商家抓住网民这种心理，对商品进行秒杀包装，ps的美图隐藏了商品的真品质真面目，吸引网购群体秒杀，从而赢得暴利。往往消费者拿到手里的商品不值秒杀的价格。 秒杀原是电脑游戏中的名词，现已延伸到网络购物，指网络卖家发布一些超低价格的商品，让所有买家在同一时间通过网络进行抢购的一种促销方式。由于商品性价高，往往活动一开始就被抢购一空，所需时间甚至以秒计算。 秒杀时秒抢的技巧 由于所有参与“秒杀”的产品都是以不可思议的低价呈现，因此全国各地数百万计的顾客一到“秒杀”时段就会守在电脑前不断点击和刷新，进行抢拍。时间稍纵即逝，参与“秒杀”的商品就会拍完下架。
