个人出售二手车如何卖最合算 ♂
个人出售二手车如何卖最合算
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一、卖给经纪公司主要车源来自于各个经纪公司的收购，目前主要的方式是在报纸、网络上刊登的各种广告，或者在街上散发小广告收购二手车，但是这种卖车经常会遇到圈价、压价的行为，而且价格偏低。二、二手车置换通过汽车二手车置换业务处理二手车，二手车置换主要是为换车的消费者提供的一种服务，消费者通过这种方式处理二手车，不仅在手续上比较放心，而且所购买新车的价格也能得到一定的优惠。三、熟人间交易 这种方式比较简便，如果买方是熟悉的朋友，签订简单的协议后就可以拿到现金，不存在很大的风险，很多用户现在仍然采取这种传统的方式，，一般来讲这种方式虽然成交率比较高，但是掺杂的价格、车况等后续问题比较多。首先朋友之间交易二手车的价格确定比较难，一般消费者会根据一些媒体的价格和咨询确定价格，但是由于没有行家的“第三方认证”，缺少对车辆状况、手续的确定，比如车辆的保险、购买之后的车辆状况和之前车主的描述有差距等等。正常情况下一般出售方损失比较大，有时候买卖双方在后续问题上纠缠更多。四、参加各类二手车拍卖会目前二手车的拍卖已形成一定规模，消费者只需把车开到市场进行展示，就可以参加拍卖。每周一次的拍卖会，通过百家经纪公司以及个人买家的竞价，价高者得。五、寄卖二手车寄卖就是把二手车委托给二手车经纪公司进行出售的一种方式。由专业评估师对车辆进行认证，不管整个卖车过程还是后期的手续办理都比较简单，然后经济公司收取卖方一定的手续费。这种卖车方式比较省事省时省心。售出价格高、过程透明、过户手续放心。寄卖目前主要有三种形式：一是自行定价型。即是由消费者自行定价，委托商家代卖，等到成交后再支付佣金；二是二次付款型。它是由商家先行支付部分费用，等到成交后再付余款，佣金以利润比例来定；三是周期寄卖型。其方式是由商家向车主承诺交易周期，车价由双方共同确定，而佣金则以成交时间和成交金额双重标准来定。
咸宁恒信天安汽车销售服务有限公司是2010-05-20在湖北省咸宁市咸安区注册成立的其他有限责任公司，注册地址位于咸安区京珠联结线张双路旁(官埠桥镇小泉村)。
咸宁恒信天安汽车销售服务有限公司的统一社会信用代码/注册号是914212025539411695，企业法人魏巍，目前企业处于开业状态。
咸宁恒信天安汽车销售服务有限公司的经营范围是：进口、国产雪佛兰品牌汽车销售；商用车及9座以上乘用车销售；汽车租赁；汽车配件、汽车精品装饰、家用电器、五金交电、化工产品（不含危险化学品）、机械电子设备、日用百货销售；家用电器安装、维修，二手车置换；一类（小型车辆维修）；代办机动车上牌服务；代办车辆购置税业务；汽车贷款按揭咨询、代理服务；二手车交易；停车服务；汽车咨询服务、汽车信息咨询服务。（涉及许可经营项目，应取得相关部门许可后方可经营）。在湖北省，相近经营范围的公司总注册资本为143128万元，主要资本集中在 1000-5000万 和 100-1000万 规模的企业中，共335家。本省范围内，当前企业的注册资本属于良好。
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温泉茶花路那里，就是老电大旁边有一家卖二手车的，好像叫车管家的，车还蛮多蛮新的，老板还是个女的，态度蛮好的。
您好！湖北市场上2006年奥迪A405款 1.8T舒适型（自动） 无极变速箱挡 市场价格在16.00万左右
二手奥迪A4相关信息：http://www.ucar.cn/buycar/serial/aodiA4/
??????一般人在购买新车之前都会选择把旧车开到二手车市场进行出售，不过很多汽车小白对卖二手车的流程不太了解。那么二手市场卖车直接给钱吗？
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??????目前市面上二手车出售分为两种方式，分别是寄售和收购。寄售的意思是先把车辆放在二手车商店铺里，当车辆卖出时原车主才能收到钱。这种方式对于车商来说会比较好，毕竟不用占据太多的资金，同时风险较低。对于车主来说虽然不能马上拿到钱，但是寄售的价格普遍比收购要高。因此不是急用钱的车主可以选择这种方式。
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??????还有一种方式是收购，收购就是在车辆过户完后会马上收到车商的钱，不用进行等待。这种方式手续较为简单，同时耗时短。车商收车后是否能把车辆卖出那就是车商自己的问题了，与原车主无关。
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??????我们在进行二手车买卖之前，最好多跑几间车商综合一下价格。毕竟有的车商收车价很低，对于车主来说是个很大的损失。同时如果车辆较为昂贵，可提前找第三方评估机构对车辆进行评估。
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买卖二手车的基本流程如下：
??????1、带上相关资料找到合适的车商进行谈价。
??????2、价格合适后审核车辆状况，评估价格。(最好能找到专业二手车评估人员进行评估)
??????3、交易后开具“二手车销售统一发票”。
??????4、办理车辆过户，需带上二手车销售统一发票、机动车登记证书、机动车行驶证。
咸宁恒信众和汽车销售服务有限公司是2010-06-29在湖北省咸宁市咸安区注册成立的其他有限责任公司，注册地址位于咸宁市咸安区京珠联结线张双路旁（官埠桥镇小泉村）4幢。
咸宁恒信众和汽车销售服务有限公司的统一社会信用代码/注册号是91421202557024560P，企业法人熊更，目前企业处于开业状态。
咸宁恒信众和汽车销售服务有限公司的经营范围是：上海大众品牌汽车销售；一类（小型车辆维修）；汽车配件、家用电器、五金交电、化工产品（不含危险化学品）、机械电子设备、日用百货销售；汽车精品装饰服务；家用电器安装维修；二手车销售；汽车租赁；代办机动车上牌、年审；代办车辆购置税业务；汽车贷款按揭咨询、代理服务；停车服务；汽车咨询服务、汽车信息咨询服务。（涉及许可经营项目，应取得相关部门许可后方可经营）。在湖北省，相近经营范围的公司总注册资本为221743万元，主要资本集中在1000-5000万和100-1000万规模的企业中，共545家。本省范围内，当前企业的注册资本属于良好。
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个人出售二手车需要交税吗 ♂
个人出售二手车需要交税吗
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二手车交易税，这个根据城市而定，不同的城市不一样的制度。
《车辆购置税征收管理办法》对其有相应的规定：
第八条? 免税条件消失的车辆，纳税人在办理纳税申报时，应如实填写纳税申报表，同时提供以下资料：
（一）发生二手车交易行为的，提供纳税人身份证明，《二手车销售统一发票》和《车辆购置税完税证明》（以下简称完税证明）正本原件。
（二）未发生二手车交易行为的，提供纳税人身份证明，完税证明正本原件及有效证明资料。
检查车况
一、检查各种操纵控制装置。
手握方向盘上下轻摆，若松动，则主轴上部轴承磨损，转动方向盘，若游隙过大，表明方向盘使用频率相当高，方向灯明灭是否正常，喇叭声音是否响亮，雨刷片有否磨损，擦拭角度是否正常，座椅调整装置是否正常，油门是否畅通无卡住或松动等。?
二、检查仪表板上灯号。打开电门，看油压表灯是否亮，油量计和水温表是否运作，启动引擎，看油压表和充电计指示灯是否灭掉，拉阻风门，看是否正常工作。?
三、检查引擎。有否异常噪声，踩下油门，看有否打击声，看排气颜色，若白烟不断或颜色偏蓝，说明有烧机油现象。?
四、检查引擎室。气缸头、挺杆罩等处有否机油泄漏，水管各部夹子处，水泵和散热器等接合处有否漏水，刹车油管，总泵下部有否漏刹车油。
五、检查电系。各线接头夹子等处连接是否正常；电池日期是否已到。?
六、检查车身底盘。水平观察车身钣金，看有无修补的起伏痕迹，水箱罩和横梁等是否有拉直或烧焊的痕迹，掀开行李箱地毯，看有否烧焊痕迹，底盘有否锈蚀或漏洞，车身橡皮有否裂损或漏雨，底盘大梁有否曲折或烧焊等。
以上内容参考：百度百科-二手车
以上内容参考：百度百科-车辆购置税完税证明
以上内容参考：百度百科-车辆购置税征收管理办法
二手车转让是需要交税的
根据《二手车流通管理办理》的相关规定，二手车交易完成后，为现车辆所有人开具税务机监制的统一发票。除个人出售二手车外，其他非个人销售二手车都必须缴纳增值税。那么，二手车交易如何缴税?
根据《中华人民共和国增值税暂行条例》的相关规定，非自然人销售自己使用过的旧机动车时，应自2010年9月起全部征收增值税，具体政策如下：
1.增值税一般纳税人销售自己使用过的旧机动车，属于不得抵扣且未抵扣增值税进项税额的，按简易办法依4%征收率减半征收增值税。销售额和应纳税额的计算公式为：销售额=含税销售额/(1+4%) 应纳税额=销售额*4%/2。
2.增值税一般纳税人销售自己使用过的旧机动车，已抵扣增值税进项税额的，按17%税率缴纳增值税。应纳税额的计算公式为：应纳税额=销售额×17%。
3.小规模纳税人(除其他个人外)销售自己使用过的旧机动车，减按2%征收率征收增值税。二手车交易如何缴税?销售额和应纳税额的计算公式为：销售额=含税销售额/(1+3%)应纳税额=销售额×4%/2。
二手车交易如何缴税?一般来说，增值税一般纳税人实行的是“先票后税”的政策，即先申请开具二手车发票，然后在次月进行纳税申报。而费一般纳税人则实行“先税后票”的制度，即先到主管国税局办税服务厅缴纳增值税，然后在到二手车市场申请开具二手车发票。
法律分析：由于车船税是跟着交强险一块交的，所以每年都要交一次。不过如果你在购买二手车的时候，原车主就已经办理了交强险并缴纳了车船税，那么你只需要凭借原车主提供的交强险保单上的完税信息，作为本年度已缴纳车船税的证明，在购买的那一年就无需再缴纳车船税。如果你是在经销商那里买的车，还需要缴二手车交易税，国家规定的二手车交易税一般按照车辆评估价格的1.48％来进行征收。不过不同的地区，可能会根据当地情况进行一定的调整，但一般都不会超过国家规定的1.48％。
法律依据：《中华人民共和国税收征收管理法》
第一条 为了加强税收征收管理，规范税收征收和缴纳行为，保障国家税收收入，保护纳税人的合法权益，促进经济和社会发展，制定本法。
第二条 凡依法由税务机关征收的各种税收的征收管理，均适用本法。
第三条 税收的开征、停征以及减税、免税、退税、补税，依照法律的规定执行;法律授权国务院规定的，依照国务院制定的行政法规的规定执行。
任何机关、单位和个人不得违反法律、行政法规的规定，擅自作出税收开征、停征以及减税、免税、退税、补税和其他同税收法律、行政法规相抵触的决定。
第四条 法律、行政法规规定负有纳税义务的单位和个人为纳税人。
法律、行政法规规定负有代扣代缴、代收代缴税款义务的单位和个人为扣缴义务人。纳税人、扣缴义务人必须依照法律、行政法规的规定缴纳税款、代扣代缴、代收代缴税款。
二手车过户交易需交二手车交易税，税率2.5%，需要根据具体的交易车辆来确定。
二手车过户费，是指通过正常的程序把本属于一个所有人的车变为另一个所有人的名字产生的费用。二手车过户费主要按排量、年份进行收取，根据轿车、越野车、客车、货车等车辆类型以及不同排量范围、载重量范围等类别的不同，采取不同的收费标准。
《机动车登记规定》 第十八条已注册登记的机动车所有权发生转移的，现机动车所有人应当自机动车交付之日起三十日内向登记地车辆管理所申请转移登记。
二手车交易需要交纳委托经营公司代办费用，过户费用，评估车辆费用，验车费用，以及一些养路费、购置税、保险的车主变更手续的费用。如果是个人销售二手车，则不需要缴纳二手车交易税，非个人销售二手车都必须缴纳二手车交易税。
二手车交易税是由旧机动车交易管理中心开出的，按照二手车辆评估价格的1.48%征收二手车交易税，但是全国各地方城市的二手车交易税会根据具体情况而有所不同，所以每个地方的二手车交易税不一定是车辆评估价格的1.48%，不过，通常都不会超过国家规定的1.48%。
二手车交税一般是需要交税的，但是如果是私人出售是不需要交税的，因此法律规定除个人出售二手车外，其他非个人销售二手车都必须缴纳增值税。那么二手车交易税费新政策有哪些？接下来由的小编为大家整理了一些关于这方面的知识，欢迎大家阅读!
根据《中华人民共和国增值税暂行条例》的相关规定，非自然人销售自己使用过的旧机动车时，应征收增值税，具体政策如下：
1.增值税一般纳税人销售自己使用过的旧机动车，属于不得抵扣且未抵扣增值税进项税额的，按简易办法依4%征收率减半征收增值税。销售额和应纳税额的计算公式为：销售额=含税销售额/(1+4%) 应纳税额=销售额*4%/2。
2.增值税一般纳税人销售自己使用过的旧机动车，已抵扣增值税进项税额的，按17%税率缴纳增值税。应纳税额的计算公式为：应纳税额=销售额×17%。
3.小规模纳税人(除其他个人外)销售自己使用过的旧机动车，减按2%征收率征收增值税。二手车交易如何缴税?销售额和应纳税额的计算公式为：销售额=含税销售额/(1+3%)应纳税额=销售额×4%/2。
一般来说，增值税一般纳税人实行的是“先票后税”的政策，即先申请开具二手车发票，然后在次月进行纳税申报。而费一般纳税人则实行“先税后票”的制度，即先到主管国税局办税服务厅缴纳增值税，然后在导二手车市场申请开具二手车发票。
长期以来，国家在二手车交易过程中征收的税较多，这是阻碍国内二手车市场发展的原因之一。按规定，原先消费者在出售一辆旧车时要交纳4%的增值税和2.5%的过户费，经销商要交纳4%的增值税。即买卖一辆10万元的旧车，消费者要交6500元的税，经销商要交4000元的税。消费者、经销商普遍认为买卖二手车的税费太多、太高。
从现在起，国内市场上二手车价格过高的局面将得到改变。有关部门对旧机动车增值税做了新的规定：纳税人销售自己使用过的属于应征消费税的机动车、摩托车、游艇，售价超过原值的，按照4%的征收率减半征收增值税;售价未超过原值的，免征增值税。旧机动车经营单位销售旧机动车、摩托车、游艇，按照4%的征收率减半征收增值税。
法律分析：1.增值税：免税政策。2.个人所得税：本人市场销售自已应用过的物件，依照“资产出售所得的”缴税，市场销售二手车一般是折扣率市场销售，要是没有所得的，不用交个人所得税。3.合同印花税：依照“产权年限迁移书据”缴税，应纳税所得额为所述额度的万分之五。增值税是以商品(含应税劳务)在流转过程中产生的增值额作为计税依据而征收的一种流转税。从计税原理上说，增值税是对商品生产、流通、劳务服务中多个环节的新增价值或商品的附加值征收的一种流转税。实行价外税，也就是由消费者负担，有增值才征税没增值不征税。
法律依据：《中华人民共和国税收征收管理法》 第三十条 扣缴义务人依照法律、行政法规的规定履行代扣、代收税款的义务。对法律、行政法规没有规定负有代扣、代收税款义务的单位和个人，税务机关不得要求其履行代扣、代收税款义务。扣缴义务人依法履行代扣、代收税款义务时，纳税人不得拒绝。纳税人拒绝的，扣缴义务人应当及时报告税务机关处理。税务机关按照规定付给扣缴义务人代扣、代收手续费。
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个人出售二手钢琴（100块二手钢琴怎么卖） ♂
个人出售二手钢琴（100块二手钢琴怎么卖）- 100块二手钢琴怎么卖
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- 个人转让家用钢琴，准新琴，孩子没怎么用
- 二手钢琴能卖多少钱
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- 网上买个人转让的二手钢琴好不好
- 一般的二手钢琴大概多少钱
1、上传钢琴照片在柏通钢琴回收平台。
2、系统会根据上传的照片给出估价。
3、如果价格满意，联系平台上门搬货。
就像一楼说的最多也就是5000左右了！这是到二手乐器店卖的价格！如果你想卖掉的话
建议你卖给熟人或个人想买二手钢琴的人,也许会多卖点钱！
截止到2020年2月24日回收二手钢琴价格为1万元到3万元。
影响二手钢琴的价格因素：
1、品牌。通常大品牌质量好，保值率会很高，本身质量也过硬，将来不想要了再转手也能卖个好价钱，而小品牌就不一定了，可能贬值很快。
2、年代。钢琴都是有寿命的，一般比较新的二手琴的剩余时间也就越长，当然价格就越高，而年代太老的琴，寿命就很短了，价格也便宜。
3、使用环境。如果在太潮湿的环境中使用，内部会产生很多霉点，琴弦生锈，进而影响机械性能，如果在太干燥的环境中使用，可能出现开胶、开裂等现象，这些情况都会使二手钢琴贬值。
扩展资料：
二手钢琴选购技巧：
1、看钢琴的外观是否有问题：
钢琴的外观可以分两个方面：即油漆及组成钢琴的金属配件。加工工艺好的日本二手钢琴在外观上油漆上要做到表面平整，光亮，颜色统一，没有裂痕，没有凹洞。在金属配件上则就是要求亮，表面没有锈滓。
2、看钢琴的琴键是否完整：
有关钢琴的琴键基本的要求就是不能有裂痕，不能有变形，键面要白净。但象牙琴键会普遍偏黄，那是因为象牙键会吸汗，且耐磨损。
上杭二手钢琴交易市场地址在上杭县临城镇西陂村二环西路登凯富安尊邸一楼51号。根据相关地图显示上杭二手钢琴交易市场地址在上杭县临城镇西陂村二环西路登凯富安尊邸一楼51号。上杭二手钢琴交易市场面向全国出售及批发各类进口二手钢琴，日本品牌雅马哈、卡瓦依、阿波罗、阿特拉斯，贝尔顿，普鲁特纳，韩国品牌，英昌，三益等，国产二手珠江钢琴都能包邮送到家，为二手钢琴的交易提供了宽广的平台。
这是大多数“琴盲”家长的困惑。有人建议买二手钢琴，首先性价比高，1万元左右可以买个原装的二手琴，其次是一些销售商承诺售出的二手琴可以回收，这样万一哪天孩子不想学了就可退货。
二手钢琴性价比高
某琴行老板告诉记者，他们店里一年售出二手钢琴几十台，一部分顾客图便宜，觉得花个几千元让孩子玩玩，哪天不学了也不心疼。另一部分顾客就是懂二手琴的，觉得这种琴挑得好性价比很高。
二手钢琴价格通常比买个新的钢琴要优惠一些。在选择二手钢琴的时候，不必过多考虑它的外观及尺寸，主要考虑二手钢琴使用性能。现在不少人在倒外国的二手钢琴，还有一些在家闲置的二手钢琴，经过局部或是整体的修理，都比较便宜，而且有的还提供保修，颇让人心仪。
孩子要学琴，二手钢琴值得购买吗？
优选品牌，看、听、试
挑选二手钢琴，最好选名牌。
首先是看，确保琴身没有开胶、断裂、变形、脱漆的现象；琴槌不能过度老化；金属配件、琴弦表面没有锈渍。还要对钢琴进行整体全面的检查：看零部件是否完整无缺，有无虫蛀，是否受潮，最主要是看调音弦钮是否松动，击弦机是否良好。
其次是听，重击的时候声音响亮但不刺耳，轻敲时音弱但不发浑，这一点仔细听是能分辨的。同时，还要听不同音区的音，高音区音色基本统一，低音区厚实不浑浊。
最后是亲手试一下，不用弹曲子，只是弹弹琴键，感受琴键的松紧、深浅和灵敏度。琴键前端的下沉深度是不应超过10.5毫米。至于灵敏度，可用左右手轮番快速敲击同一个琴键，观察琴键能否迅速按下、即时复位。
请专业人士把关不吃亏
“二手钢琴和二手车、二手房一样有好有坏。所以必须请懂行的人来挑选。”长年从事钢琴调音工作的贾先生告诉记者，购买二手钢琴前，要对琴的现状全面评估。因为钢琴结构非常复杂，若有不慎，就会破费不少。请专业人士同行，试弹从高音到低音每一个键并进行演奏，可以确定能否满足实际用琴需求。最好找个钢琴调律师去帮助评估一下。
当然，钢琴调律师的费用，运输费用，重新修理的费用都要有所考虑。
即便是二手琴的话，也要看品质了，比如立式的雅马哈，大概也在2.5W左右。
90年生产琴！星海二手琴三千左右。
要是想快速了解知道自己的二手钢琴值多少钱，建议上柏通收琴网，直接点击“钢琴回收”，根据对应型号查找您的钢琴估值并确认下单，随后柏通钢琴回收客服人员将会主动与您联系，确认相关钢琴回收流程。
二手钢琴的价格和品牌有很大的关系，花了很多钱却没有买到货真价实的好钢琴，音色材质差不说，维修保养费加起来好几位数，更重要的是耽误了孩子，一台好钢琴的音色影响对孩子的学习成长是巨大的。钢琴最重要的一项指标就是音准的稳定性，在购买二手钢琴的时候有些价格的高低就是差别在这里。
选购钢琴时一定要打开钢琴看里面看看，挑选钢琴时，首先要有一个合适的心理价位。普通的二手钢琴价格一般是在5000-2万左右，是有个价格区间，具体需要详细的看看钢琴的品质。希望可以帮助到你
个人出差工作报告 ♂
个人出差工作报告
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- 邻居成了仇人怎样相处
出差是工作人员临时被派遣外出办理公事，到常驻工作地以外的地区或城市工作或担任临时职务。本文是我为大家整理的个人出差的报告范文，仅供参考。
(一)基本情况：
经过九天对区域市场的开发，我们的产品也经历了一次考验，在我走访的九江、南昌、吉安、赣州这四个城市里生根发芽，在这期间里，开发了2家意向客户，第一家是南昌的首批打款在15万元左右，代理商需要公司提供更大的支持，但我认为公司无法做到，正在协商其它操作方法;第二家是赣州的首批打款在10万元左右，由于代理商没有做过厨卫，正在了解市场行情和品牌对比。
主观看法：我们的产品在市场上的前景是非常好的，我本人对这个市场，对产品都很看好，我们的产品质量好，包装精美，品种齐全，售后服务好。
对市场而言，我们的价格比同类同品牌的产品要略低，但产品外观似乎是我们的瓶颈，无法和同类同品牌相拟比;但我们给了客户足够的利润空间的同时又给了他广泛的区域市场，减小其销售难度，这样一来，绝大部分客户都愿意了解我们的全部产品。
对于我个人的成绩来说，对部分地级市场都有了详细的走访和了解，了解到了客户的需求，在区域市场中开发出部分意向客户。我觉得这个成绩不是我预期想要达到的一个效果，任务虽然没有完成，但我还在努力也还有许多方面没有做到，对于地区市场做的过于急躁，在市场开发中做的不够细致，粗枝大叶没有给客户更好的引导。
(二)市场总结和计划：
对于我最近走访过的客户，他们目前都希望现在能有一款价格合理，质量满意的产品进入市场，对于方太、老板、帅康、樱雪、樱花、华帝、美的等几大品牌的价格贵、市场管控严格、价格透明，这几个点来说，我们的产品竞争优势很大，但是，这些品牌的牌子大，名气响，在老百姓心里已经根深蒂固，不利于我们的产品进入市场。个人认为，我们的市场切入点就在于我们给予客户的厂家支持、利润空间、足够大的区域市场，这样会充分调动经销商和批发商的积极性。
1、价位方面：市场上总体来讲，对于一个新品牌，要想打入这个市场，抢占市场份额，按目前的价格来看，只能说是具有一定的竞争优势，有一部分客户是用一种完全不接纳新品牌的目光看我们的产品，还有部分客户是无法接受品牌的价格，只拿我们和一些擦边球品牌的价格相比较;记得南昌的一家客户跟我说，产品本身是可以的，但是作为一家新牌子，这个价格在销售过程中会增加一部分难度，但我认为这是一个比较保守的客户，哪个公司没有一个新开始呢，价格永远没有可比性。
2、产品定位：我觉得上述几大品牌在终端用户心里已经有了很深刻的印象，那么这样的一些品牌也就成了本行业的标杆，因此有很多终端用户会用这些品牌的产品外观、品质盲目的去判断其他品牌，那么我希望，既然老百姓选择这样一种方法作为衡量好坏的根据，那我们的产品就应该保留其现有的长处，或者说是生产方面也以这些大牌子做标杆，做到老百姓喜欢什么样的，我们就生产什么样的!总而言之，产品的定位就要以大品牌为基准线，做到新的款式及时跟进。
3、产品包装：：大多数客户都很喜欢我们小家电系列，还有一少部分也会选择厨卫系列，但有客户反应我们厨卫系列的包装有点老气横秋的感觉，色彩不亮丽，没有眼球效应，我个人感觉此系列产品包装还算不错，但部分客户觉得既然小家电系列的能做如此漂亮和特色，为何厨卫做不出来这种效应呢?
在这里我要提出一点建议，现在无论是哪家大品牌的产品，都是厨卫产品列占所有品类的主导地位，很多客户反应我们的厨卫系列产品不够新颖。而且终端用户也认为小家电产品和包装会比厨卫的高档一些。
4、销售策略：目前，我司销售支持政策非常大，可以以前期不赚钱形式去抢占市场份额，给我们销售人员在工作中带来很多协商的空间，我觉得一个新品牌想占领市场，无论通过任何形式，任何方法，都应该勇于尝试，想尽一切办法去进入到经销商的门店。如果没有政策支持大这一策略，那我想我这次出差连意向的客户都不会有了。
5、渠道方面：个人认为目前我们的品牌只是一个孩子，市场刚刚起步，
认识我们品牌的渠道客户不够，市场认可度非常低，，我觉得应该投入一些宣传到重点城市，可以有选择性的去挑一些优质客户，培养起来，会很容易引发邻省市的连锁反映，等到客户稳定，地级市场精耕细作之后，有老百姓拿着我们的VIP防伪卡去找经销商买东西的时候，我会拿着我所有的发货单子和客户资源去找一家可以控制江西的省级代理商。
下一步的计划，我个人还是要把区域市场内没有到过的城市，未开发出来
的城市逐个击破，巩固现有的客户资源，多了解经营情况，先得到终端用户的认可，然后才开发适合我们的省市级代理商，现阶段，想找一家代理商非常有难度，并且这次出差遇到阻碍我们成功最大并且最普遍的问题就是诸多批发商2和3月份展会已经选好了品牌及市场反映惨淡，给代理商心理上不敢轻意下决定。
总之，老百姓喜欢的是包装颜色靓丽，价格合理，但看起来高档的产品，经销商喜欢的是没有竞争对手，利润空间大，便于市场控制，质量过得去的产品。目前，要做的就是要想着怎么样让我们的产品去适应这个市场，而不是让用户适应我们，我们要做的就是老百姓喜欢什么样的，我们就做什么。
一：出差时间：20xx年9月3日到20xx年9月18日
二：出差行程：温州、宁波、绍兴、杭州
三：出差目的：了解浙江坐垫市场的态势和相关厂家的操作方式，对温州、宁波、杭州三个地区完成市场布局和招商。
四：市场概况：
浙江坐垫市场经过05到10的增长黄金期，在经由11、12、13三年的震荡期。现在浙江市场已经处于变革的当口，整合的趋势已经势在必行，浙江坐垫市场的需求量已经趋于稳定和饱和的状态，随着产品同质化越来越严重，坐垫的成本越来越透明，单单以款式和价格取胜的产品观念已经是夕阳的余晖没有很强的战斗力了。
从产品的款式上看浙江市场主要以凉垫和四季垫为主，并由北向南有递增的趋势，杭州市场凉垫和四季垫的比重大约在60%，宁波市场的比重大约在65%，而温州的比重则在70%以上。凉垫和四季垫的最要面料和款式为手编冰丝，机编冰丝，皮革，维卡、布艺、网布等。
总体来说浙江有人口5488万，800余万的汽车保有量，50余万的新车增长量和50余万量的二手车购买，以及每年50万的旧车报废量，按60%的坐垫配比比例和3年一换的频率浙江市场的坐垫市场的总量约为700×60%×33.33%+(100×60%)≈ 203万套。而这个203万套的坐垫市场主要由牧宝、尼罗河、五福金牛、冰天、邦成、安程、镖王、臭皮匠、恒源祥、蓝溢、和泽美、彩羊、杭派、铭天、百变车坊、蓝极星等等几十个坐垫一二线品牌和众多台州、山东谷阳、广州的小厂家来分割。所以想在浙江这个充分竞争的市场状况中杀出一条血路来，不仅要展现出强大的产品研发能力，更重要的是要有足够广的品牌宣传力度、服务能力、盈利模式。
市场竞争不仅是厂家间的博弈，也是渠道商之间的竞争，更是终端商之间的竞争。大厂家依靠强势的渠道代理商和产品的优越性提高对市场的占有率，小厂家则以价格战和多变的款式赢取部分低端市场。
大渠道商通过选择优势的一线品牌和庞大的营销网络及专业化的管理等优势一步步的蚕食小批发商的终端市场，更有像杭州欧特隆、肯若和宁波的海之龙横跨大批发和大零售的两条战线。
小批发商的处境就愈发的困难，本来在资金和渠道上不占优势的情况下更受到电子商务、大渠道商和产家直供的影响难以为继，有一些选择小厂家的产品以款式和价格的小优势艰难维持，有些则选择性的放弃批发转变为零售，只有很少的一部分批发商有品牌意识和继续扩展的意愿。
终端商的最要疑惑主要在于坐垫行业品牌的作用到底有多大。在品牌所给她带来的价值和小厂家给她的价格上的让渡，往往会倾向于后者，这个问题的原因在于坐垫品牌只是行业内的品牌而不是消费者当中的品牌，终端经营者认为品牌对于销量的刺激是有限的。
所以百祥想要在杭州市场分的一杯羹，不仅要比其他厂家有各大的优势才能吸引大渠道商的合作。更要有确实有效的而经营模式帮助终端经营者实现坐垫的销量。
五：走访的客户分析
六：客户反应百祥的主要问题和要求
主要问题：
1，产品的画册没有吸引力，大多数客户看了我们的画册多认为我们的产品比较，大众普通。没有特别的吸引力。
2、代理的保证金10万太高，现在很多小厂家直接采取铺货的形式。
3、画册的效果不能完全展现我们的产品，暴扣我们的颈枕，腰枕和整体的装车效果图。
4、时间较晚，大渠道商和部分批发商已经在之前就和厂家签订进货协议。
5、价格偏高，我们的机编产品和皮革的产品比市面是的高很大一截。
6、我们产品的特点其他品牌的厂家都有。没有特别的优势。
7、后带围布包装不协调。
8、对百祥不信任，小部分客户对我们的历史存在疑惑。
七：浙江市场客户反映的主要问题
1、宏观经济不景气，生意难做，态度比较消极悲观，这是客户普遍的反映。
2、电子商务冲击太大，瓜分了部分市场。
3、浙江市场大渠道商寡头占据太大的坐垫市场，小批发难以为继。
4、厂家太多，货源充足。有山东谷阳，浙江台州等生产基地导致坐垫市场成为买方市场。即市面上不缺少产品，只是缺少可以卖出去的产品。
5、开店的比几年前增加太大，批发、零售、某某代理遍地开花。渠道间和终端间竞争大，价格战激烈。
6、消费者品牌意识还未形成，还没有消费品牌产品的习惯。市面有的是行业内知名产品，但没有大众知名产品。
7、产品同质化比较严重，产品质量不好区分，甚至有部分终端经营都不知道产品的优劣在哪。
8、浙江省限台令出台，政策规定杭州市每年限牌8万量，这个政策限制了新车的数量对经营的的热情打击很大。
9、消费习惯的改变，汽车从奢侈品到大众品的转变导致汽车坐垫消费习惯的改变，现在有车一族并不把坐垫放在一个突出的地位。
10、厂家直供4S、美容店等，对批发的生意打击很大。
11、一部分批发商库存太多在处理库存。
12、温州坐垫市场主要的价格水平偏低，零售价大部分在500以内，小部分在1000以内。
八：浙江市场的规划和建设
1、浙江市场实行百祥、雪博士双品牌战略。
2、准备在杭州、宁波、温州招市级的区域代理;雪博士在浙江省招省级代理。
3、对于向欧特隆和德胜等具有较大实力的连锁美容店。我建议我们公司可以开辟大客户部并以专卖店或公司直供的方式直接控制连锁终端。
九：本次出差的收获
通过本次出差，确定了浙江的市场布局和开发方向，并找到了部分的潜在客户。同时也初步了解浙江市场的.产品需求和市场问题，为今后开发浙江市场提供了宝贵经验和数据。
出差日期：20xx年9月10号到20xx年9月17号 共七天
出差地点：合肥
出差人：姚虎
出差事由：去安徽古林太阳能科技有限公司催交阿拉善盟右旗10MW光伏电站支架货物
现在7天出差详细内容报告如下：
1) 9月10号周三下午5点30时到达合肥火车站，到站之后联系古林的业务经理吴晓阳，等候半小时后接到我们，
当即我们询问：吴晓阳 晚上产线有加班生产货物没?
吴晓阳：没有加班，
我再询问公司办公地点和工厂有多远?
吴晓阳：是大约10公里的路程。
随后我接着要求晚上需要立马组织，生产，采购，业务，物流召开会议。随后吴晓阳电话对方副总经理汪总说出我们的要求，对方也答应了，当晚到达办公室的 有负责生产计划的小陈和网络市场业务小赵，我问 为啥采购和物流没有到达，得到的答案是下班了，当时到达办公室的时间为晚上七点半，通过对接 汪总的意思是目前他们已经生产好部分支架，其他原材料刚刚才到达厂区，正准备排产。生产计划给出的答复是，刚刚放完中秋假期，工人多是老板洪总的亲戚不好催促来上班，导致人员不够，产能下降。一直到晚上9点钟，我们得到的只是片面之词，随后我们要求就近寻找一个酒店住下，且我们要求第二天早上8点准时到达工厂查看现场。
2) 9月11号早上7点30，业务经理吴晓阳因送小孩上学晚到半小时，约8点5分左右来我们住处接我们去工厂，通过十五分钟的车程我们到达合肥昌达电机有限公司的厂区， 我们问：你们工厂在哪里?
吴晓阳：说这个工厂里面就是我们的工厂，是老板的一个朋友搬新厂区了，旧厂区便宜出租给他们在用。
随后我们一起到达工厂里面只有简单的两条卷边机(只有一台卷边机在正常工作)，4台冲孔机(两台正常使用)，6个人在慢慢悠悠的干活。
通过与工人交流，得知一条卷边机半小时能卷完一卷钢带(一卷钢带约100米)，但是两台冲孔机跟不上，约5分钟两条6米的支架，然后查看原材料的货物约有20卷钢带。
我问：总共到达了多少原材料，对方汪总回答说，因资金问题目前知道了一兆瓦(约40吨左右)的钢带，其他的紧固件和压块都是外购件。
我进一步询问：20卷钢带(约30吨)不够一兆瓦，对方称已经做好一部分货物送去镀锌厂镀锌了，我随即要求找个车去镀锌厂查看货物。对方采购小王称今天去镀锌厂不合适，货物在排单晚上能够排上单第二天早上能够镀完。我就要求9月12号早上8点送我们去镀锌厂一起查看货物，对方汪总回复好。
随后我们问：他们洪总去哪里了，我们要求见他，当面给予生产计划表和货物发货时间表，汪总回答：洪总在北京要账，说最快礼拜6上午回来。我说为什么我们电话他 为什么一直都不接电话，给出的回答是一直在开会。
随后我们就在工厂驻厂坐等到10点30分左右突然工厂的机器声音没有了，我进去查看原因，结果工人都在休息出去抽烟去了，随机我质问汪总：为什么我们赶货的时候工人们还停工休息，对方的解释是：这些员工都是老板的亲戚，且都是体力活就中间有半小时的休息时间，当场我就表示不满。就这样在工厂得到的答案让人很失望。
随后我们要求再去办公室就目前的生产情况和生产进度做出分析和解释，并且出具进一步的解决措施。
11点30分，组织生产和计划开会，我想这样必须要增加产能才能解决目前的问题，所以提出几点要求，要求对方公司汪总落实，
1：增加工人，让放假的工人及时到位。
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