4s店买车坑人套路（4s店买车套路深吗）

4s店买车坑人套路（4s店买车套路深吗）

• 4s店买车套路深吗
• 4s店套路太多，购买车辆时应该注意避免哪些坑
• 为啥现在买车4S店套路这么多
• 4S店买车优惠套路多，以下4点需注意，小心被坑！
• 4s店都有哪些常见的坑，需要避开
• 你在4S店被“坑”过吗你如何看待4S店的乱象
• 4s店买车有哪些套路要注意

去四s店买车套路肯定是有的。

所以我们到店看车，还是需要做一下准备的。

一。要查询你想购买的车型的指导价格。配置型号，颜色分类等。

简单说就是确定车辆的官方信息。这件事情的意义在于指导价+型号名称一百分百锁定一款具体车型。从而避免到店看车的时候，对几十辆外观长得一样的车型对不上号。

而另一个意义在于。如果汽车经销商爆出的指导价格或者型号并不符合官方信息，那么极有可能这款车不是原厂原版车，而是后期经过改装或者是加装的车。

二。打开意向品牌的官方寻找代理商。

四s的定义是。整车销售。售后维修。零配件。信息反馈。

车企将销售口交给代理商。代理商既是车企的销售渠道。也是资金。库存，消费纠纷等的分摊者。

三。了解意向车型的参数信息。

在决定购车的初期。通常我们只对这款车有个大致的了解。这些印象无非是从官方渠道或者是广告上了解的。而这些往往在宣传时没有宣传出这款车的高低配置。而是直接把亮点展示出来。

所以这个时候我们需要做的是两件事情。

从品牌官方下载产品手册。再到汽车门户网站。查看具体参数。

四。了解一下你想要购买的车的大致行情。

我国最重要的汽车购买渠道是4S店，4S店，这一汽车销售渠道占据了大部分市长/市场份额。此外，4S店一般捆绑车辆保修等售后服务，如果不在4S店买车，售后服务也是个问题。所以普通消费者应该买车。除了4S店别无选择。正是这种情况，不久前奔驰女车主，刚刚提出的新车，4S店还没出来就出了问题，4S店还没有拒绝退车。像这样的情况还有很多。今天我们来调查一下4S店的一些坑，看看大家买车的时候有没有掉进坑里。

同一型号、同一期间、不同商店、不同人的购买价格可能不同。很多消费者在网上看到4S店的折扣价，比工厂导游便宜数千万韩元，觉得很便宜，去4S店谈价格的时候，直接用网上折扣价买了车。事实上，4S店的折扣空间与在线折扣后的价格相比，一般都有不小的折扣空间。不说话的话，4S店可以再卖几千美元，人们不会主动和你说话。还有一些人，不爱砍价，不在网上做作业，4S店销售直接提出心理价格，很多人直接从指导价格上稍微削减，但不知道别人还有很多降价的空间，

汽车价格优惠，综合折扣愚蠢之处不明确。目前汽车市长/市场竞争非常激烈。不管是不是节日，很多4S店都要制作庆典，进行打折活动来吸引消费者，因此会得到各种优惠。常见的有综合折扣、车价折扣、保险折扣、购置税折扣、装修折扣等，有些4S店车价折扣很多，但都是保险。

代替收购进项税。众所周知，买车要交购置税，购置税也是根据车辆售价规定的，一般客户不自行缴纳购置税，取款时交给4S店，4S店代客户缴纳。这里需要注意。有些车型可以减免购置税或优惠，有些4S店根据全额或超额对顾客征收购置税，所以事后一定要找4S索要税单，确保税单的金额与4S店收取的费用相符。

现在很多4S店卖一辆裸车可能赚不到钱，甚至会吃亏，所以很多4S店不卖裸车。卖车不赚钱，4S店每天要负担那么大的运营费用，钱从哪里来？这不得不说4S店的主要收益来源之一——店内保险。一般4S店的保险比自己在外面买贵得多，4S店从中回来更贵，最终这笔钱来自消费者的口袋，多花了数千元的保险费，进入了4S店的口袋。

如果你有好友在4S店销售部门工作便会得知实情答案。
如果4S店不采取各种套路卖车，绝大多数4S店的确活不下去，由于网络日渐发达导致车辆售价非常透明。消费者自然会去售价较低的4S店购车，久而久之，便产生了“价格战”这种损人不利己的商业模式。
仅靠卖车赚取的利润率在0.2%至1%浮动，如果能够看到现在的利润率，大概率会是负数，所以大多4S店只能浑水摸鱼，向消费者玩一些套路，来挽回在车辆销售的亏损，一台平价或亏钱的车辆给消费者带上一些套路，经销商便会扭亏为盈。
所以如今绝大多数4S店都会有自己盈利的套路，那么，看到上面所说的卖车不赚钱为何还要做赔本的买卖呢？
这就涉及到了比4S店还要强势的车辆生产厂家，我们可以理解为在价格极为透明的现阶段，4S店原本能赚到的钱都已被厂家赚走，除非厂家降低批发价4S店的利润率才有可能回升，我们消费者才能够少一些购车遇到的套路。
绝大多数汽车厂商宁愿让自己的经销商亏钱，也要保障自己的利润。以上图为例某家宝马4S店内部部分库存单。动辄7至8折售卖的1系，4S店的成本价仅为指导价的9.4折。这就意味着每卖一台1系，就要奔着数万元亏损。那么经销商为何要这么做呢？
一、压库
所谓压库就是厂商每个月给全国各家4S店所规定的批售量，无论汽车市场好与坏当地消费者消费能力的弱与强，还是当地经销商比例的多与少，都要按时按量向厂家进货。
汽车厂商的如此做法，使得大多数4S店都吃不消。这个月的进货量还没完全消化，下个月又有了新的库存。且经销商在批售时必须按时全款将车款打给厂家。没钱的话只能向银行贷款，如此遭遇的4S店为了保证资金流健康运转，便迫不得已亏本处理库存，即使卖车环节没产生亏损，那么车辆的利润早已被银行利润所消化掉。
二、搭售
所谓搭售，就是厂家强制经销商同时批售畅销车型与滞销车型。举个栗子，宝马5系销量极好，各家经销商都想要货源。那么每批售1台宝马5系必须要强制经销商，同时批售两至三台。比如1系2系销量极低的车型，如此一来宝马4S店售卖那台5系赚的钱又被强行搭售的滞销车辆赔了回去。
受伤的只有消费者。
如此看来，我们面前强势蛮横的汽车经销商在车辆厂家面前显得又是那么弱不禁风。如此形成的层层剥削最终需要买单的只有我们消费者。在我们购车时需要被“套路”的内容大体都是车辆强制加装饰强制购买保险、强行收取出库费、检验费、上牌费以及高额的贷款手续费等。
当然，遇到这些套路后车辆完好无损还算得上是好事，有部分被车厂逼红眼的经销商在购车套路之上还会向消费者售卖。问题商品比如运损车（运输途中损坏修复）厂家活动低里程车，厂家拍卖未上牌，但被不少嘉宾开过的车甚至问题库存车，等于是就出现了查叔在文章开头举例子的相关事件。只有在纯新商品车之外搭配这些低成本的“问题车”才能够将汽车经销商的利润扭亏为盈。
最后忠告：
以上曝出厂家与经销商的秘密，行业内有一个名词——“厂家霸权”。这一做法在我国短期之内没有任何解决办法，所以4S店迫于生存压力，还会继续坑人！
也许在近期被曝出的一些套路无法实施，但商人终归是商人，4S店们还会继续发掘新的套路，并不会因近期炒的火热的维权事件而停歇。
所以查叔忠告大家，我们作为生物链最底层的消费者，在选购任何车辆时务必留个心眼，商家的承诺一定落实在笔头（合同），提车时务必要检验好车辆，在必要时，一定不要忘了拿起法律的武器保卫我们应有的权利！
如果你有需要向查叔吐槽的话题，请那就进圈子畅聊，群内有你想知道的一切有关买车的内容！（VX好物圈-有车有查叔）

hello，大家好，我是伪文艺青年，业余汽车爱好者史蒂芬。
今天我们就来聊一聊，去4S店买新车注意什么？有哪些坑需要小心的，
01
首选4S店
首先买车，咱们一般都会去4S店，当然有地方，也会提供一些二级经销商，据这两个地方，我建议你去4S店买车，因为二级经销商，他们的车其实也是从四店提的。
所以他们优惠幅度不可能比4S店大，如果给你说优惠很大，比4S店还大，那真的小心这有可能就是个坑，因为当你取完之后，它可能以大优惠吸引你交定金，或者交个首付款，但是一旦你的钱给她之后，后面让你补多少钱，你都得补了。然后定金退不了的，所以这个坑是最大的坑，那咱们为了避免这个，那就可去4S店买车，4S店相对是比较正规的。
02
优
那么去4S店买车呢，首先是跟销售谈好价格，优惠幅度。他们一般都会报一些综合优惠，比如说综合优惠十万什么的，其实可能里面可能有个所谓的两万大礼包，这两万大礼包可能就是什么贴膜啊镀金之类的，或者底盘装甲的东西。而你外面做一两千块钱就可以搞定了。但是4S店可以报出两万的价钱，这个是很正常的。
基于这个实际优惠，还有八万元，这里还会包括一些置换补贴，这时候可能又包括五千八千的，有可能又剪掉了，但你实际上的优惠有可能就会在六七万左右，这还没有完，因为你拿到这么大优惠同时，他会要求你做一些装饰，比如说要求你做15000的装饰，装饰装饰之外，前面送给你贴膜和底盘装甲，你可能就买一些没有用的东西，包括座套、脚垫之类的，反正都是所谓报价很贵的那种。
所以你实际拿到的优惠幅度就不一定他说的那么大了，那么你要问清楚现金优惠多少钱。
当你在决定买车之后呢，谈好优惠了，你的保险是哪些项目，都有怎么上。因为现在保险咱们说一些所谓的全险，其实分很多细节，比如说玻璃险，盗抢险，自燃险，这些不在主险范围之内，所以你要问清的保险项目都有哪些了，一般都会给你全部上！
03
金融贷款
最后就是金融贷款，其实跟优惠有关系，因为有些时候，现金优惠假如说是七万，但是你贷款的这个时候给你优惠75000。那你一定要问清楚贷款的这个利息手续费，因为很多时候现在4S店提供一些金融贷款免利息。但是呢，他没有跟你说免手续费，所以他有时候不提，但是实际手续费是需要你出的啊。
比如说你贷款十万，手续费可能有五六千块钱。那你也得问清手续费多少钱。手续费给你贷款金额和存银行的利息比的话合不合理？4S店有些小点，他们不会说得明白，但是需要你去问问清楚。
然后这个把所有的项一项一项列好，另外就是在你买车最后比如说我决定买这个车了，也交了这个钱了，他还要你一些出库费，然后上牌费，出库费一般来说是不大可能避免的，因为经销商他们车优惠很大之后，他们会挣这个钱。那个出库费指的就是你这个停在他们的场地，然后这个占地费，他们用于这个钱交租金用的，所以说是基本避免不了的。
上牌费我个人觉得是可以避免的，因为我不用他给我上牌的话，我自己去跑手续，虽然繁琐一些，但是可以省下钱。一般来说，咱们现在上牌费都得一千两千，咱们如果自己去跑手续，上牌费的话纯现金的，付出大概是三三五百还是有的，基本上省省两三箱油吧。当然因为你自己跑的话可能会手续比较繁琐，然后耽误时间比较多，4S店他们对整个流程比较熟悉，可以比较快的完成。
04
保险
在买车票其实这些坑啊，都是需要注意的。补充一点，你上到这个保险的保险公司是哪个保险公司，这个你要问清楚，因为有些4S店他会给你上一些比较小规模的保险公司，他们在理赔的时候比较麻烦，上个大的保险公司出险赔付都比较及时。
那么买车一辆，我们也要明明白白买车，有些点我们都是需要了解，避免自己有比较大的损失，好了那么今天我们就聊到这里了，那么你在4S店买车的时候，遇到过哪些比较奇葩的事情呢，欢迎评论留言！

严格来说，要想了解你所提车辆的情况，需要对车辆外观、内饰、底盘、所有功能进行全面检查。但普通车主无法做到，注意以下几点即可: 1、生产日期，不要超过三个月。2、绕车一周观察有无漆面瑕疵，最好购买保护膜还在的车辆。3、轮胎崭新、轮辋无瑕疵。4、点烟器等配件齐全。5、最重要的，车辆合格证一定拿到。

第一:检查一下外观 ，看下漆面有没有问题，主要是怕下板车或者销售员给你调车来的时候碰到。

第二:看下后尾箱有没有基本工具，在看下车内的内饰之类的，车子生产日期，空调和四门车窗还有电瓶是不是都正常。

第三:也是最重要的，车子的发票合格证能不能当天给你，这关系到你开回家能不能正常上牌，基本也就这些了

自己不久前刚刚买车，所以认为买车最该注意的还是套路。首先最好不要到店就就电话，会被销售锁定，价格很难再下探。也就是说被锁定后你只能从那个销售那里买，别的销售不会接待你。其次买车一定要坚定自己所选配置，误听怂恿买高配，在厂家成本上算配置成本最低，更主要的是基本都用不上。最后就是买车后的软装潢比如高级玻璃膜，ptu车衣，这些同等品牌质量在外也就一半的价格。4s店也是外包而已。况且厂家赠送的原厂质量也都不错。买车够用就好，不要一步到位，因为你不会开十年八年。多数六年以下就会换车。与其高价买高配倒不如买更好价格的低配。级别是车划分层次永远逾越不了的鸿沟。再者也能加快换车的频率

因为他们可能会在这其中收取一些手续费，再拿这些手续费以“优惠”的名义给你，除此之外有可能一年之后利率就变高了，而在你想一次性付清尾款的时候，甚至也有不良商家修改了违约金，所以在此之前一定要询问清楚。如果实在不放心，就向银行贷款，虽然流程比较复杂、审批等待的时间也比较长，但是起码有绝对的安全保障。

很少有人进入4S店而不被坑，买车这事并不简单，尤其对于汽车小白，当你走进4S店，面对琳琅满目的各种车型，再加上销售人员的甜言蜜语，你很快就失去了主见，慢慢被带入4S店的节奏。

在车价透明的前提下, 提车要加价、选购车型要强行搭配保险、上牌、装潢等额外费用，已然成为了汽车4S店的潜规则。

而根据7月1日执行的新规，汽车经销商如搭售或者随意加价，商务主管部门将责令其改正，并可给予警告或3万元以下的处罚。

不过，一些经销商已在研究对策，把服务费写进合同，让消费者吃哑巴亏。一旦有消费者拒绝搭售，很可能会买不到车，或被延时交车。

为何出现如此令人难以想象的乱象，归根结底还是因为4S店需要挣钱。消费者和4S店只是利益关系，所以天上不会掉馅饼，要是有各种所谓的购车“好事”，最好三思而后行，“螳螂捕蝉，黄雀在后”的把戏一直没走远。

4S店经常用的套路：

1、打着优惠名义的捆绑销售

4S店抓住人爱占便宜的心理，打着优惠大礼包或优惠购车的名义吸引消费者购车，表面上看，这些优惠条件的确诱人，可是当加上附加条件时可就不好玩了。

2、“金九银十”的销售旺季有时并不便宜

每年的9月和10月是汽车销售旺季，而很多车主就在这时候买车，想要等优惠捡便宜，然而事实是旺季上市没多久的新车一般都不会有优惠，而热销车型倒是有优惠，可是拿不到现车。

3、贷款买车免息套路你

有时候4S店会忽悠你贷款买车，说是厂家为促销搞的优惠，类似贷款买车三年免息的说法，有些车主觉得既然免息何必全款买车，自然就上了套。

然而事实是，虽然贷款免息，但是有几千元甚至上万元的手续费，所以若是销售跟你说贷款买车免息，你最好问清楚是否有手续费，免得上当。

4s店买车套路：警惕各种优惠、有目标车型才去4s店、注意合同细节、选择合适的价位、注意新车手续。

1、警惕各种优惠。

每个人买车都希望优惠能大一点，如果销售真的满足了你的要求，购车价比原本想象中要低很多，这时反而要打起十二分精神了，因为人家不可能做亏本生意，肯定会在其他方面上获取更多利润。

2、有目标车型才去4s店。

没有目标，来到4s店完全就是无头苍蝇——瞎碰，4s店销售当然拼命推荐店里价格最贵的，而且把它吹的天花乱坠，要是你心动了，那么销售这一单生意可算是成功了。所以一定有目标车型才去4s店，或者去4s店了解一下，然后再回来考虑一下。

3、注意合同细节。

在买车中，一旦涉及到要签名的合同手续，都要好好留意其中的细节，千万不要什么都签，或者合同看也不看，就直接给签了，这样做没有保障自己的利益，甚至之后有可能让你损失惨重。

4、选择合适的价位。

每个人都希望自己的爱车是最好的，但是好车价格肯定不便宜，所以一定要在买车前充分考虑这个问题，根据自己的能力去选择什么价位的车。

5、注意新车手续。

比如车辆合格证，车辆合格证被拖延的情况时有发生，甚至一些车主买了新车一年也拿不到车辆合格证。虽然大多数人买车都会遇到车辆合格证过几天才能拿的情况，但是为了避免影响自己新车上牌，还是要和4s店商议好，签署相关协议，如果不能按时给车辆合格证，4s店应做出一定的赔偿。