4s店买车砍价技巧（去4S店买车，有些什么砍价技巧吗）
- 去4S店买车，有些什么砍价技巧吗
- 4S店买车可以砍价吗该如何有效的砍价呢
- 想买台新车，怎样砍价
- 怎么砍价
- 在4S店购车时，如何与销售人员进行砍价呢
- 去4s店买车价格没谈好怎么办
4S店买车砍价方法：
1、无论您想购买哪款车型，都要首先了解到这款车有几款配置，各个不同配置的区别在哪！
2、如果你在看车期间，工作人员给你介绍的时候，你可以巧妙的咨询一下这辆着的优势，然后你似乎无意的问一下与这款车差不多的另外一款车性能，这样给人一种你两选一的感觉。
2、全款购车的；直接声明，自己不在店里买保险，不要送的任何礼物，不要加装任何产品，只需要一台裸车。
如果能给到自己在他家或者网上查询的价格，或者符合自己的心理预期，就直接交钱订车。如果不能，就直接换一家！
3、进店后正常看车，先按照以上方法和销售砍价，砍到销售一分钱都不愿意再给自己优惠的时候，直接联系自己的熟人，此时熟人一般还能再多给自己弄点优惠出来！
4、我们的谈价格之后，要给自己争取一些基本的汽车赠品，这些千万不能少，因为这些赠品是汽车厂家给4S店面的，他们基本不会花钱，而你要是出去购买，那就不划算了，所以一定要争取尽量多的赠品。
扩展资料：
砍价方法汇总
一、挑肥拣瘦法
要不动声色进店后，看准了店里没有什么，你就偏要什么，使店主先有几分惭愧。如果偶然发现了一件心爱之物，切不可失声大叫，如获至宝，定要行若无事，装出无所谓的样子，更不要流露出非买不可之情，使对方摸不清你的真实欲望。
譬如购买一条高档红色连衣裙，当你发现货摊上正好没有白色连衣裙时，你便对摊主说要买白色连衣裙，其他颜色都不理想。此时摊主出于促销心理，你再砍价较容易。
二、阶梯砍价法
要声东击西在店里发现了一件你要买的时，不要马上与店主讨价还价，无要多打听几种其它物品的价格、质量等，待老板、不厌其烦讲了一大堆话之后，再“ 随便” 打听一下你要买之物的价格，使对方摸不着你的消费心理。
如你在一家陶器店发现了一套紫砂茶杯，但你却故意装作看中了其中的彩釉花瓶，经过一番讨价还价之后，虽花瓶没有成交，但你却以最低的价格“ 随便问问” 般地买走了那套心爱的紫砂茶杯。还就连衣裙而言，你可从布料质量、做工精细程度、是否时兴、流行价码等多方砍价，还要表现得内行、务实，价不实决不肯买，此时砍价往往成功。
三、试探砍价法
要无情地评论你把货物捧在手上时，不忙鉴赏，先不厌其烦地批评一番，尽量道出它的缺点。总之，只要把货物的缺点讲得充分，价格自然也就有了商量的余地。
四、掏空腰包法
要有耐心讲价要善于打“ 持久战”，往往在消费过程中，谁性急谁吃亏，谁养成一种讲价耐心，谁就会最终获得价格上的优胜权。实在不行了，先讲好价钱，付钱时，有意以掏空腰包仍然不够为由，委婉砍价。
五、约托砍价法
要有“ 返顾”的勇气。交易不成，只要掉头走，也许走不了几步，店主又会请你回来，即使他不请你回，你自己也要准备一副厚脸皮，要有回来的勇气。也可以先约人前去杀价，灭灭卖主威风，然后你再过去讲实价。
六、差季砍价法
对不轻易过时的物品，差季购买较好砍价。由于卖主怕压货或为了资金流动，往往“ 含泪大酬宾”，此时你大砍价，就可以买到价廉物美的商品。
参考资料：
百度百科-砍价
百度百科-汽车销售为什么说最不怕砍价的买家?
在4s店买车当然是可以砍价的。4s店的车价本来就比市场价高一点，如果不砍价的话肯定会当冤大头。在买车时可以多咨询几家4s店，选择那个优惠力度最大的一个，并且在买车时要先谈车价，然后再谈落地价。
汽车市场要知道去4s店和去超市是不一样的。你去超市是不能讲价的，但是你去4s店是完全可以讲价的。因为现在市面上的汽车并没有一个固定的标价，有很大的周旋余地。去4s店买车，其实也就和去商业街买衣服一样，在价格上有很大的回旋余地。
现在的汽车都有一个官方指导价。这个官方指导价其实是汽车厂家给出的价格。但是这个官方指导价并不是市场价。因为很多4s店都会在官方指导价格基础上进行一个优惠。每个地方每个地区的优惠都不一样。并且在优惠的基础上，价格还能继续讲一下。?
买车如何能便宜1 在买车时一定要货比三家。即使在同一个地区，每个4s店的优惠力度也不同。买车和买衣服可不一样。一定要多去转几家。寻找一个优惠力度最大的4s店。
2 在买车时，不要直接问最后的落地价。因为这个车价是分很多部分的。首先是汽车的裸车价格，然后还有购置税，保险费和上牌费等。这个价格是需要一个一个谈的。直接去问落地价，很有可能就会被4s店的销售人员给忽悠了。
其实现在网络这么发达，汽车的价格相对来说也比较透明了，汽车的优惠力度和落地价在网上一查就能知道，在去4s店之前一定要做好攻略，如果4s店给出的价格和市场价的差距太大了完全可以选择换一家4s店。现在买车基本上不会存在信息不对等的情况，只要做好准备想被坑都很难。
如下：
1、去4s店看车的时候，不要呈现出一种今天就要买车的状态，这会失去买车的主动性，也是买车的大忌，摆出一种无关紧要的状态，可以让销售人员比较紧张，为下面的砍价做好铺垫。
2、不要只盯着一款车看，可以问一下销售人员和所看车辆性价比和价格比较接近的那一款车，给销售人员一个心理暗示，让他知道你不是只选一辆车。
注意
有些准车主对某款车倾慕已久，一进4S店就直奔那款车，左看看右看看，一副恨不得马上刷卡提车的样子，这样销售顾问就抓住准客户的这种心理，不会给予太多优惠，毕竟汽车销售的价格越高，提成越高，如果客户不讲价，那是最好的。
买车的时候，4S店一般会说给予一些赠品，例如脚垫、香水、贴膜这些东西，这些东西号称价值不菲，其实并没那么值钱，自己完全可以外面买，所以尽可能的要求这些赠品折现成现金优惠。
以买车为例，砍价技巧如下：
首先，买车的时候要适当的“不懂装懂”。在进入4S店之前，我们要恶补一下关于汽车的专业知识，而且一定要跑遍当地感兴趣的4S店，熟悉一下各个4S店的价格。
这样，在进入心仪的4S店时，你就会比较有底气——“你价格比别人家贵，我完全可以在他家买”“这款车配置给我加装一下XX，不然还不如买那款”。或者，在一开始就直接抛几个问题先难住销售员，让她先没底气，例如说说马力、功率、扭矩是多少等等。
如果对方专业知识很充足，都答出了，你也要泼个冷水——“都是官方数据，实际行不行还不知道呢。”
其次，买车的时候也需要跟销售员打“心理战”。据教授了解，汽车销售在上岗前都会进行专门的话术培训，而且还要学会分析客户心理。所以，一般没有经验的客户都是很容易被话术带着走的，最后迷迷糊糊就买贵了。
因此，我们在买车的时候，切忌不能着急，既要让销售员感觉到你是很有意向在他家买车的，但又因为种种原因，犹豫不决。最终表达的意思就是———“你再便宜点呗”。
最重要的一点，砍价的时候不要先抛出你的底价，万一抛出来人家就卖了，岂不是很亏？有可能还有很大的让步空间呢。
买车虽然不是打架，但是多找几个人可以让商家有一种误区，不知道谁要买，也不知道能成交几个客户。这时候你就有点砍价的“资本”了，也可以用帮忙介绍客户的理由，以此来“反套路”销售。当然，个人买车和团购买车的价格肯定是不一样的，但是汽车价格真的是“砍”出来的。
说完砍价技巧，教授再跟大家普及一下，买车最优惠的三大时间段。
第一个时间段，就是每年的6、7月份，这两个月份是比较热的，出门去看车的人比较少，而一般的4S店都是有业绩要求的，所以他们为了完成任务，只能降价冲量，这个时候去买车还是相当划算的
不过我们也要注意，在这个时候有些商家会推出所谓的活动价，说是做活动，低价促销，但是事实上这些活动都是在提高汽车原价的基础上推出的，我们必须要具有甄别能力，货比三家，才能得到最大的优惠。
第二个时间段，就是新车上市的时候。当然，我们并不是提倡在一款新车刚上市的时候，就去买这款新车，而是说在新车上市的时候，他的上一款就成了老款，这个时候一般都是会降价出售的。
第三个时间段，就是在你关注的车型推出车展的时候。不管是国内的还是国际的，很多的大品牌在宣传上都是不遗余力的，车展自然也是做宣传的最好机会。
像哈弗、比亚迪等举办车展的频率都是比较高的，一般每个月都会有数场车展，当然这个得看城市而定，不同的城市情况是完全不一样的，如果你想要买车的话就关注一下当地的车展资讯。
其实，车展就是汽车商家向消费者进行宣传的一个渠道而已，商家举行车展的目的，是让自己的车能让更多的人知道，所以这个时候大多数商家给出的优惠力度也都是比较大的。
现在买辆车还真心“不容易”，既要学会心理学，还要学会说话。虽然这个过程可能要耗费很长的时间，甚至要多跑几趟4S店。
但是你要想想，多省下来的钱，可以做多少事？最重要的一点，教授要提醒买车的小伙伴们，在没决定好之前，千万别交订金，不然会被牵着鼻子走的。总而言之，4S店水深，买车前一定要做足功课。
我觉得应该是了解一下最近的行情，结合多方面的因数，有时候销售说送这送那的，都不如直接降点裸车价来的实在。也可以带着一两个亲戚朋友，比如一款销售报价十五万的车，他们一定会追着让你买。 这个时候，我们还没下定决心买和还没决定自己的最终心里价位，怎么办呢？ 你可以跟销售说，感觉贵了，可以给他留个电话。
必须包括的车险乱七八糟的什么费用，如果打算贷款，可以让推荐几个比较好的贷款银行，对自己需要准备的钱和材料准备好合适的购车时机。推荐车展订车，通常在车展时，车的价格已经是最近一段时间的最低点。其次4S店会隔三差五的举行团购会，这时候也可以拿到比较低的价格。第二，裸车价在合理的范围内后，了解下必要的费用，还有商业保险和购置税等费用。如果你砍的价格低于了销售顾问的权限优惠 他肯定卖不了给你，不用看太多家，看一两家就可以了 裸车价格其实相差不大 主要是很多政策不一样?一般情况下车商在冲刺销售任务的时候价格还是比较合适的，我们这时再过去砍价效果会不错，并且还可以适当的争取一些赠品或者保养之类的。
谈判价格一定要坐着，让销售人员觉得你有诚意，你要是站着问价格，我保证十有八九是指导价，要不就是与你调查情况相去甚远。配置，你跟销售说，我直接买裸车然后自己后面加比你便宜，如果你能少点，我就加点配置，一般来说销售想卖加了配置的车网上查，结果是一个地方一个价格。货比三家是最好。如果认识二网最好。二网的价格大体都相当于批发价了。
如果已经确定最终目标就是该车型，可以去同品牌其他经销商处询价，又不是非要一棵树上吊死，有了对比也好来回谈价格，浸染多年的老销售一般不如缺业绩的新销售给的价格更实惠。如果有认识的行业内朋友更佳，可以找他帮你询个该车型各店的二网价，走二网全款提车除了裸车，只需要再拿个交强险，肯定比展厅提是要便宜不少的。
最后汽车行业分淡旺季，无论啥品牌，眼下都不是买车的好时候，很多车型价格回收的很厉害，不急的话可以再等等。
买车讨论价格技巧：
1、了解车辆价格
在买车前，我们可以先通过网络的渠道掌握车型的售价情况，了解该车型的厂商指导价以及最近的车主真实成交价，这样才能知道这款车的大致优惠幅度。只要价格在心中有个底，砍价才能发挥出更大的优势，正所谓“知己知彼百战百胜”。
2、充分了解车型
由于一辆车在即将改款或者换代的时候一般都会降价，我们要先了解车辆是否即将更新换代，如果刚好遇上购买车型将要改款或者换代上市之初，厂商为了清理库存，一般会对现款车型进行一定的降价优惠，这时砍价的幅度也可以增大一些。
3、货比三家
通常一个城市往往有多家同品牌4S店，所以在一家4S店询问价格后，可以适当砍一下价，了解销售能够给的优惠幅度。接着我们再去下一家4S店来看看，注意离开时最好透露你要去下一家看看，让销售知道如果给的价格不到位，你很可能就会在别家买车。
4、砍价时心态要冷静
我们在于销售交流时可以适当分析一下目标车型的缺点，尽量让销售在心理上觉得你是行家。此外，就算是价格已经低到自己的心理预期值，那也不要把喜悦表露在脸上，让销售觉得该价依旧没达到你的心理预期，可能价格还能有下降的空间。
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