代理和经销有什么区别(代理商一般怎么做（如何才能做代理商）)

代理和经销有什么区别 ♂

代理和经销有什么区别

• 代理和经销有什么区别
• 经销是什么意思
• 麻烦举例子说明一下经销商 代理商 分销商的区别及它们的关系 用现实生活中的实例哦
• 请问商品的销售,什么叫经销,什么叫代理,两者区别是什么
• 经销批发和零售分别是什么意思
• 分销，代销，和经销有什么区别啊
• 经销商的含义是什么最好举例说明！

经销商：拥有产品实际所有权，通过自己的经营获得利润
经销指拿着钱，从企业进货，他们买货不是自己用，而是转手卖出去，对于他们只是经过手，再销售而已，他们关注的利差，而不是实际的价格。企业对他们不是赊销，而是收到了钱的。这个商是指商人，也就是一个商业单位。所以“经销商“，一般是企业。
经销商分为普通经销商和特约经销商。前者没有限制，而后者则和代理商或厂家在销售额、产品价格、广告等方面有特别约定。
代理商：没有商品所有权，只是促成交易，从中赚取佣金

代理商是指某产品在销售过程中由生产厂家授权在某一区域有资格销售该产品的商家。
代理商是和经销商截然不同的概念。代理是代企业打理生意，不是买断企业的产品，而是厂家给予额度的一种经营行为，货物的所有权属于厂家，而不是商家。他们同样不是自己用产品，而是代企业转手卖出去。

代理商的建立，可以分担厂商的风险，使厂商与代理商共同拉动市场从而降低厂商的经营风险。

它分为全球代理、地区级、国家级、省市县级、区域代理、品牌代理、独家代理等，所有代理商家都有相应的特权，代理级别低的原则上由高一级的代理商管理。代理的地方越大条件越高，比如代理费用、代理保证金、代理的销售指标等。

代理商是有管理职能的渠道维护者，除业务管理外，代同时具备品牌管理、促销管理、服务对接、财务管理等各项职能。

代理制和经销制也能互相渗透。目前，厂商对于代理商和经销商的管理主要侧重于价格和货源的管理，对于人员培训及广告等还会提供一些支持。

企业或行业纯粹依靠代理行为来收取佣金获得利润的情况并不多见，其业务范围也很难纯粹体现为代理模式，比较典型的有负责代理房屋销售的中介公司（行业），其主要盈利模式就是依靠为他人代理销售房屋来获取佣金（中介费），不过有时中介公司对于价格适当的房屋也会买下来再转手。

代理商是和经销商截然不同的概念。代理是代企业打理生意，不是买断企业的产品，而是厂家给额度的一种经营行为，货物的所有权属于厂家，而不是商家。他们同样不是自己用产品，而是代企业转手卖出去。所以“代理商”，一般是企业指，赚取企业代理佣金的商业单位的。
随着批发概念的落伍，时髦的概念是分销。所谓的分销是分着来销。可见在销售的过程中，已经考虑到了下家的情况，不是盲目销售，而是有计划地销售，商家有服务终端的概念。分销和批发是相对的，是从管理和计划的角度上，对商家的定义。所以“分销商”，一般是企业，用来说有服务终端意识的行商。
经销商是指，拿着钱，从企业进货，他们买货不是自己用，而是转手卖出去，对于他们只是经过手，再销售而已，他们关注的利差，而不是实际的价格。企业对他们不是赊销，而是收到了钱的。这个商是指商人，也就是一个商业单位。所以“经销商”，一般是企业，用来说从企业拿钱进货的商业单位的。

含义：

1. 代理商：是在其行业管理范围内接受他人委托，为他人促成或缔结交易的一般代理人。他将代理厂家的权利。

2. 分销商：是指贸易中获得商品所有权的中间商。他们通过购买取得商品所有权并转售出去，所以要承担各种风险。分销商拥有价格决定权。

3. 经销商：就是在某一区域和领域只拥有销售或服务的单位或个人。这个就是经销商。经销商具有独立的经营机构 ，拥有商品的所有权（买断制造商的产品/服务） ，获得经营利润。

一般排序：

制造商（厂家）→代理商→分销商→经销商→消费者。

区别如下：

1. 代理商：他只能代理厂家。举个例子：你家生产饼干，为了扩宽销售覆盖面积，节约成本。你需要向黑龙江、吉林，辽宁这三地销售。那么你可以找小明帮你代理“东北三省”的业务。相当于东北这一大片归小明管了，那么小明就是东北区代理商。

2. 分销商：东北大区下面有黑龙江、吉林、辽宁。那么为了高效分管，小明又找到小红、小东、小北三人，来分销你的饼干，小红负责黑龙江，小东负责吉林，小北负责辽宁。那么这三个人就是分销商。他们三个人通过资本获取你的饼干，然后转卖出去，从中赚差价。分销商可以理解为批发了。

3. 经销商：小红、小东、小北三人不可能亲自去大街上卖你的饼干吧？接下来，他们三个人把饼干分给小商店、小超市、小商贩、零食店。然后卖给顾客，从中赚差价。那么小商店，小超市这些就是经销商。

在日常中，厂家一般代理商就直接到经销商了，因为代理商可以做分销商、经销商的很多事情。还有一些厂家直接对接经销商，免去中间的代理商和分销商，这样利润更可观。市场管理也更精确。但如果经销商变多的话，管理起来也是很繁琐的。如果你有代理商的话，那么就让代理商来帮你管。

一般经销和代销是两种对应的方式。经销就是用自己的资金买进然后销售，代销则是提供销售渠道，卖掉后付款。前者利润和风险都大，后者则较小。而代理则一般是对于专卖权而言的，一般来说一个产品会在一个地区设1个或者多个代理，供货方只给代理提供相对优惠的价格、服务、宣传等等，该地区的销售由代理负责，厂家在规定的代理期限内不能在该地区自行销售或者委托他人销售。理论上讲厂家跟代理一般是一种利益共享的状态，互相依赖。

经销批发是指经销商或批发商。

零售是指包括所有向最终消费者直接销售商品和服务，以供其作个人及非商业性用途的活动。许多机构，诸如生产商、批发商和零售商都从事零售业务。而大部分零售业务是由零售商从事的。

零售贸易是指将商品或劳务直接出售给最终消费者的交易活动。在贸易运行中，零售直接面对最终消费者。通过零售经营，商品离开贸易领域进入消费领域，真正成为消费对象，从而完成社会再生产过程。从这个意义上讲，零售是贸易过程的终点，处于生产与消费之间中介地位的终端。

零售处于贸易运行的终点，具体体现着贸易运行的目标。零售贸易的特点，决定了它有下列功能：

1.实现商品最终销售，满足消费者需要功能。 产品在生产者手中或批发业者手中，只是一种观念上的使用价值，而不是可能被消费的现实的使用价值。产品只有进入消费领域才能成为现实的使用价值，在多数情况下，这需要通过零售贸易来实现。

2.服务消费，促进销售功能。 消费者对商品需求和服务需求是广泛的、多样的、复杂的，满足这些需求，零售贸易不仅要提供丰富的商品以供选择，还需要围绕着商品销售提供各种服务，如信息服务、信用服务、售货服务和售后服务等，并以此为手段，扩大商品销售。在发达的市场经济条件下，零售的服务功能更为重要。

3.反馈信息，促进生产功能。零售贸易直接面向消费者，能够及时、真实反映消费的意见及市场商品供求价格变化情况，向生产者和批发业者提供市场信息，协助批发业者调整经营结构，促进生产者生产更多更好适销对路商品，满足消费者需要。

参考资料来源：百度百科－零售

一、性质不同

1、分销的含义是建立销售渠道的意思，分销渠道是指某种商品(Commodity)或服务(Service)从生产者(Producer)向消费者(Consumer)转移的过程中，取得这种商品、服务所有权帮助所有权转移所有企业和个人。

2、代销是指某些提供网上批发服务的网站或者能提供批发货源的销售商与想做网店代销的人达成协议，为其提供商品图片等数据，而不是实物，并以代销价格提供给网店代销人销售。

3、经销是企业或个人为另一个企业或个人按照双方所签订的经济合同销售商品的经济行为。

二、分类不同

1、分销分为零售商和批发商。

2、代销基本上分虚拟物品代销和实物代销两种。

3、经销分为包销和定销两种。

三、优点不同

1、分销渠道对产品的作用越来越大，尤其对于在全国范围内的分销，大多数渠道不仅仅起到销售的作用，还兼具售后服务、品牌推广等职责。先有成熟厂商，才有成熟运作的渠道，也才有成熟健康的市场环境。

一旦规范好了渠道，就可以通过渠道去建设这个市场，从而最终赢得市场；凭借良好的市场环境，厂商会进一步做好渠道的建设，这样就形成了市场的良性循环。

2、网店代销几乎是零成本创业人士，销售过程也比较简单，不用头痛进货、采购等问题，没有囤货的风险。网店代销只需要将批发网站提供的商品数据上传到自己的网店并上架销售，接待其客户，并做好导购服务就可以了。

销售出商品后，不用自己发货，由批发网站代为发货，也不用担心售后问题，售后服务是由批发网站来做的，网店代销只需要将销售商品出现售后问题的情况如实报告给批发网站就可以了。

网店代销上架商品后，只须保持与到网店来的买家即时沟通就可以了，不用花时间和精力在货源上面。

3、对于出口商来讲，采用经销方式是稳固市场、扩大销售的有效途径之一。这主要是因为，在经销方式下，出口商通常要在价格、支付条件等方面给予经销商一定的优惠，这有利于调动经销商的积极性，利用其经销渠道为推销出口商品服务。

参考资料来源：百度百科——分销

参考资料来源：百度百科——代销

参考资料来源：百度百科——经销

经销商一般是指地区级的代理商吧，就是说，你在某地经营了某个牌子，那么，这个牌子的产品在本地区就只有你一家可以销售，你在享受权利的同时，也要有自己的义务，就是尽力将这个品牌做到最好，同时也使自己羸利，一般签定合同的时候，都有一些例如返利的，就是销售到一定数量，会予以一定的再奖励！

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代理商一般怎么做（如何才能做代理商） ♂

代理商一般怎么做（如何才能做代理商）

代理商和经销商是什么意思（经销商和代理商的含义是什么啊） ♂

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代理商和经销商的区别 ♂

代理商和经销商的区别

• 代理商和经销商的区别
• 经销商与代理商的主要区别
• 代理商和经销商有什么区别
• 经销商和代理商的区别

一、代理的双方是一种代理关系，而经销双方则是一种买卖关系；
二、代理是以委托人即厂商的名义销售，签订销售合同，而经销商则以自己的名义从事销售；三、代理商的收入是佣金收入，而经销商的收入则是商品买卖的差价收入；四、法律后果的归责方不同。
经销商的经营范围和方式如下：
1、的经营机构。
2、拥有商品的所有权(买断制造商的产品服务)。
3、获得经营利润。
4、多品种经营。
5、经营活动过程不受或很少受供货商限制。
6、与供货商责权对等。
所谓代理商，是指受企业委托负责帮企业寻找市场甚至帮企业销售产品的企业和私人机构，其明显特征是不具有产品的所有权，只收取相应的佣金。经销商则大不相同。代理商的经营范围和方式如下：
1、不一定是机构。
2、不拥有商品的所有权(代理制造商的产品服务)。
3、赚取佣金(提成)。
4、经营活动受供货商指导和限制。
5、供货权力较大。
但现实中很多代理商对其所代理的产品也是拥有所有权的，必须先从厂家或上级代理进货，而后销售，其与经销商的区别体现在其经营活动是否受厂家或上级代理指导和限制，在本经营区域内有否对所经营的商品的管理区和独家经营权；代理商是厂家授权在某地区的代表，代行厂家的某些职能，并经销某种产品的商户，无自主权，受厂家的约束较多。
法律依据
《民法典》第四百六十五条依法成立的合同，受法律保护。依法成立的合同，仅对当事人具有法律约束力，但是法律另有规定的除外。

（一）概念不同

1、经销一般是指经销商与生产厂家或供货商达成协议，在规定的期限和地域内购销指定的商品。在经销情形，供货商和经销商之间是一种买卖关系。

2、从法律关系上讲，供货商和经销商之间是本人对本人的关系，经销商是以自己的名义购进货物，在规定的区域内转售时，也是以自己的名义进行，货价涨落等经营风险要由经销商自己承担。

3、经销可以分为一般经销与独家经销。在独家经销情形，一般会规定经销商最低交易数量、不得经销相竞争的其他供货商产品等。

4、代理是指被代理人或委托人授予代理商以“销售商品的代理权”，在销售代理权限内代理商代理委托人搜集订单、销售以及办理销售有关事务。

（二）业务不同

1、经销商有独立的经营机构；拥有商品的所有权（买断制造商的产品／服务）；获得经营利润；

2、经销商多品种经营；经营活动过程不受或很少受供货商限制；与供货商责权对等。

3、代理商不一定是独立机构；不拥有商品的所有权（代理制造商的产品／服务）；赚取佣金（提成）；

4、代理商经营活动受供货商指导和限制；供货权力较大。

（三）双方关系不同

1、代理的双方是一种代理关系，而经销双方则是一种买卖关系。

2、代理是以委托人即厂商的名义销售，签订销售合同，而经销商则以自己的名义从事销售。

3、代理商的收入是佣金收入，而经销商的收入则是商品买卖的差价收入。

代理商和经销商区别如下：

1、定义不同。经销商，就是在某一区域和领域只拥有销售或服务的单位或个人。这个就是经销商。代理商又称商务代理，是在其行业管理范围内接受他人委托，为他人促成或缔结交易的一般代理人。代理商是代企业打理生意，是厂家给予商家佣金额度的一种经营行为。所代理货物的所有权属于厂家，而不是商家。因为商家不是售卖自己的产品，而是代企业转手卖出去。所以“代理商”，一般是指赚取企业代理佣金的商业单位；

2、买卖双方关系不同。代理的双方是一种代理关系，而经销双方则是一种买卖关系。代理是以委托人即厂商的名义销售，签订销售合同，而经销商则以自己的名义从事销售；

3、对产品的所有权不同。经销商具有独立的经营机构 ，拥有商品的所有权（买断制造商的产品/服务） ，获得经营利润 ，多品种经营 ，经营活动过程不受或很少受供货商限制 ，与供货商责权对等。代理商没有商品的所有权，只是促成交易，从中赚取佣金。代理是代企业打理生意，不是买断企业的产品，而是给予额度的一种经营行为，货物的所有权属于厂家。

一、经销商和代理商的区别
1、经销商和代理商的区别为：
（1）定义不同：代理商又称商务代理，是在其行业管理范围内接受他人委托，为他人促成或缔结交易的一般代理人。代理商是代企业打理生意，是厂家给子商家佣金额度的一种经营行为。经销商就是在某一区域和领域只拥有销售或服务的单位或个人。经销商具有独立的经营机构，拥有商品的所有权，获得经营利润；
（2）利润不同：经销商是用钱向企业进货再转手卖出去，所得到的利润则是其中的利差；代理商是作为企业与市场之间的中介，来帮助企业将产品销售到市场上，钚具有该产品的所有权，只能得到相应的佣金酬劳；
（3）渠道不同：经销商是一个中转站，制造企业将产品委托中转站销售，类似于贸易商，自贸易；代理商是受制造企业授权在一定区域时间终端等进行销售；
（4）所有权不同：经销商对产品有所有权，而代理商一般没有所有权， 只收取佣金；
（5）流程不同：经销商，没有得到原厂授权，原厂不会返利；代理商得到原厂授权，代表厂家处理业务，销售部分产品，原厂则会返利。
2、法律依据：《中华人民共和国民法典》
第一百六十二条 代理人在代理权限内，以被代理人名义实施的民事法律行为，对被代理人发生效力。
二、如何解决代理商合同纠纷
解决代理商合同纠纷，通常有几种办法，包括双方协商、找工商行政部门调解、向仲裁委员会发起仲裁及提请民事诉讼等。对于双方来说，最好能够通过协商的方式友好解决，合同条款不清的，可以签一份补充协议。
1、协商
合同当事人在友好的基础上，通过相互协商解决纠纷，这是最佳的方式。
2、调解
合同当事人如果不能协商一致，可以要求有关机构调解如，一方或双方是国有企业的，可以要求上级机关进行调解。上级机关应在平等的基础上分清是非进行调解，而不能进行行政干预。当事人还可以要求合同管理机关、仲裁机构、法庭等进行调解。
3、仲裁
合同当事入协商不成，不愿调解的，可根据合同中规定的仲裁条款或双方在纠纷发生后达成的仲裁协议向仲裁机构申请仲裁。
4、诉讼
如果合同中没有订立仲裁条款，事后也没有达成仲裁协议，合同当事人可以将合同纠纷起诉到法院，寻求司法解决。

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