社区团购有哪几家 ♂
社区团购有哪几家
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- 社区团购搭建平台哪家强
- 社区团购平台都有哪些
现在做社区团购的企业越来越多，很多自身有实力的企业也打算去做一个自己的社区团购平台。但是很多人对于市场上的发展行情都不是很清楚，具体社区团购平台有哪几家，发展情况如何，下面广州赤焰信息就为大家来一一解答一下。
社区团购平台有哪几家?发展情况如何?
目前市面上的社区团购平台有很多，虽然随着各大电商巨头的入局，一些小的社区团购平台已经被兼并了，但是整体来看，行业内仍然有不少的社区团购平台，根据相关软件查询可得知，如今市面上的社区团购仍然不下100家，除去我们所了解的各大平台之外，还有不少本地的社区团购平台存在。
1、知名社区团购平台
其实知名的社区团购平台，也就是美团优选、多多买菜、兴盛优选这些平台，在发展策略上，各个平台的野心都不小，基本都是以自身根据点为中心，向全国各地辐射，快速扩张发展出去，从而占领更多的市场份额，获得更多用户。
2、小而美的本地平台
在体量和知名度上，的确很多本地平台是无法与这些知名的平台相互抗衡的。但是本地平台胜在响应迅速，而且可以更贴合本地用户居民的消费习惯，在这一点上，知名的社区团购是无法媲美的。所以很多本地的平台，在保持自己特色的基础上，也能很好的存活下来。
1、原生创业型社区团购平台
原生社区团购平台指以社群团购为初始创业项目的平台，而这其中不乏拥有腾讯、美团等互联网巨头工作经历的创业者。值得注意的是，我们在统计的过程中发现在区域内已经有越来越多的传统经销商开始转型做社区社群团购，在不久的将来，社区团购电商或许也会成为传统经销商转型的一个主要方向。
2、零售企业型社区团购平台
指由本身已具备完善的仓配能力、商品组织能力和零售企业孵化出的社区团购平台，典型如鲜果壹号旗下的邻邻壹、钱大妈孵化的小程序、苏果便利旗下的苏果优选
3、快消B2B型社区团购平台
指由B2B平台孵化出的社区团购平台，团长一般为传统零售小店店主，典型如新高桥旗下的考拉精选、中商惠民旗下的惠购go、芙蓉兴盛旗下的兴盛优选等;
4、平台孵化型社区团购平台
指由其他企业(非快消B2B和传统零售企业)孵化的社区团购平台，如每日优鲜旗下的每日一淘、京东旗下的友家铺子、环球捕手旗下的小区乐等
5、产业链服务企业
为社区团购平台SaaS软件、仓配服务的企业，如提供前置仓服务的直通仓、提供SaaS、软件服务的赤焰信息、群接龙等;
注意：因部分平台既属于平台孵化，又拥有其他背景、基因，如兴盛优选基于芙蓉兴盛体系，既有快消B2B基因，又有零售基因，又属于企业内部孵化项目，所以我们只取特别最明显的一种进行归类。
综合以上相关分析，社区团购有哪些家，并对社区团购平台进行了综合盘点，目前社区团购平台已经呈现出区域发展的趋势，据相关行业人士分析：“从社区团购场景来看，考验的是制造爆款、维护群和供应链能力，社区购规模效应没有当年团购那么大，可能会出现区域性社区购公司，守住一个城市就可以做的很好。”
多多买菜，美团优选。
美团优选有拉新优惠，就是可以拉人送红包，而且红包还不低，基本上拉一个新人就有不低于2元的无门槛优惠券，相当给力。
多多买菜给予了新人一个一分钱福利，也就是说可以一分钱买到一件大货，自己挑选。整体上价格也比较实惠，还会抽红包，有时候会有全额返的优惠券。
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社区团购现状（社区团购现在发展怎么样） ♂
社区团购现状（社区团购现在发展怎么样）
- 社区团购现在发展怎么样
- 社区团购为什么被国家叫停
- 社区团购这个行业能不能行啊还能坚持多久
- 社区团购作为一种新型购物方式，之前很火，为何现在逐渐变得“冷清”了
- 社区团购是什么它未来的发展前景会如何呢
- 社区团购怎么做起来，自己才能做不好，做不好做以后面向大众不，能挣钱不
- 社区团购现在怎么样
目前来说社区团购的发展已经进入了白热化阶段，在国家的监督监管之下，社区团购的发展逐渐有序公平，于此同时带来的是更加激烈的竞争，因为在优异的市场环境下会涌入更多的企业，所以社区团购的竞争力度会加大，同质化问题也会较为严重，总的来说有以下六个发展趋势：
1、机遇风口良好
其实社区团购市场的发展越来越成熟，商家加入社区团购已经有众多参考的例子模板，这样开展起业务就会更快速，而且能避免走很多弯路，社区团购平台的搭建已经可以借助市场上成熟的社区团购系统开发公司来实现，能帮助商家节省众多成本。
2、发展的动力
社区团购的产品价格低廉，可以利用微信小程序完成线上交易，并且为推广品牌和建立社群提供了便利。各类资本让各社区团购平台发展迅速，但分化也比较严重;。利用团长进行平台推广和用户维护。头部平台拥有自建物流体系，可以轻松把控运输配送环节。
3、产品结构相似
就当前发展较好的社区团购平台来看，每个平台的产品类别是大径相庭的，一般都是以社区居民日常生活所需的生鲜和日用品为主，虽然这是一个很好的切入点，但久而久之同质化就会比较明显，社区团购平台在产品结构上就没有特色和较大的竞争力。因此，社区团购平台注意打造差异化，也是优势之一。
4、多数平台供应链不稳定
其实供应链一直是社区团购平台做生鲜产品的痛点问题，很多平台的供应链体系还并不完善，这样就会影响到产品在仓储运输过程的质量保证，随着人们生活水平的提高，产品质量也成为用户最关注的点，因此要不断优化供应链，做好采购、仓储、分拣和运输。
5、社区团购平台的优势
社区团购平台相对于线下传统的实体店而言，可以有效降低库存压力风险，预售的模式就是用户在平台先下单，之后再由平台根据订单配送，零库存的形式也慢慢呈现。另外社区团购企业的推广获客成本也会比以往更低，主要借用团长和平台自带的营销功能。
6、用户体验度
社区居民可以在社区甚至家中就完成购物交易，平台产品的高性价比也是用户选择线上购物的原因，除了在社区自提之外，还可以实现上门配送，最重要的是团长作为用户的熟人以及中间人，能够更快速解决用户的售后问题，信任感也会更强。
越来越多的社区团购平台出现在市场中，竞争力也会逐步增大，因此各社区团购平台要打造具备特色的品牌形象，离不开专业的社区团购系统，从而取得用户的信任，并且为用户提供良好的购物体验感。
社区团购被国家叫停是因为社区团购乱象丛生，野蛮竞争，从拼价格到拼人命，部分电商平台已经成了一头疯牛，到最后的牺牲者只能是弱势群体。
所谓的社区团购，本质上就是干掉现在卖菜小贩，垄断卖菜的渠道。
社区团购只是众多零售业态中的一种，也是人们日常消费、购买场景中的一种。
它的发展再快速，也只是不同社区团购企业之间的此消彼长竞争、优胜劣汰，而虽然客观上会给其他零售业态企业的经营带来一定影响，但一定不会是致命的冲击，卖菜场景多种多样、社区团购这种模式也没有形成卖菜垄断的实力。
社团下半场的风口到底什么时候会爆发，又能持续多久呢？
一、社区团购爆发的瓶颈
想要找到社区团购的破局点，那么必然要清楚当下社区团购的整体运作模式及其中所存在的问题。
整体来看，社区团购最核心的关键便是要依赖团长，这是一个优势，但同时也是一种局限。
因为从整个商业大盘来看，如果重度依赖团长，那么一定是难以组织化复制，无法形成生意的规模，而且对人员管理与把控也难以系统化，这对于社区团购当下的发展策略来说是一个极大的局限。
另一方面，社区团购主要集中在生鲜品类，想要充分扩充SKU并且要从社区团购再往微信综合电商延展，难度很大。
因为生鲜产品是消费者的生活必须品，由于属于刚性需求且保质期短，生鲜消费通常都是高频、低客单价、低毛利率的特点。
当下中国市场生鲜产品的购买渠道还是以农贸市场和传统商超为代表的线下流通渠道。虽然当下有新零售，有技术和资本助推下的新型生鲜销售模式。
但是对于整个社区团购的市场来说，仅仅生鲜品类远远不能满足社区用户需求市场，而如何形成社区商业生态依然是当下未被解决的商业课题。
另外，社区团购除了人员管控、品类的限制外，还有一个更为直观的问题，那就是各地区需求差异化较大，对控货选品能力要求极高。
因为生鲜模式所面对的物流、供应链、损耗、仓储等在当下发展已然相对成熟，但是根据各地区的地域特点、城市特点、社区特点去控货选品，还是有一定的难度。
前期还是需要一定的试错来形成数据库，分析总结，不断迭代，才能慢慢摸索出不同情况下的精准的用户需求。
二、社区团购破局机会点
虽然上述我们列出当下社区团购存在的一些问题，但同样以社区为核心的商圈依然存在很大的机会点。
首先是对应前面所说的“成也团长，败也团长”。因为当下社区团购还是以团长为核心带动业务增长，这是社区团购发展过程中必不可少的阶段.
但未来用户与平台间信任基础建立、群成员规模也相对稳定后，平台的“去团长化”也将逐步成为主流，因为一旦想要实现规模化，必然要实现流水线化、体系化的运营。
另一方面，当下资本开始介入新一轮的“千团大战”，群雄逐鹿，在竞争白热化阶段，谁有供应链的优势，那么哪个平台的管理优势和市场优势也会脱颖而出。
因为社区团购的核心竞争力除了大量的补贴和优质的服务外，最关键的还是产品的丰富性和品质度，这往往决定了用户的最终决策。
当社区经济兴起的同时，除了社区团购，新型社区到家到店业务，比如像MINI超市、巨头小店等。
还有主打社区“最后一公里”无人配送的无人零售，以及社区Mall，借助数字化中心内的商品与服务进行重构，也会随着社区经济的发展而崛起。
当然，最不可忽视的一点是传统商超也正在进行数字化转型走向社区化，它们以现有的地产资源和物业资源可以与社区联动，推出社区服务站，和官方联动本就有一定优势，再结合品牌背书及线上技术的社区化消费场景，将为商超带来新的增量市场。
关于社区团购的人群方面，根据QUESTMOBILE社区团购洞察报告显示，社区团购用户主要为女性、19-24岁，居住在新一线城市，是家庭购买决策者，所以企业未来对此部分用户的争夺可以有所侧重。
毕竟社区团购本质上还是销售渠道的创新，类似于S2B2C的运营模式，依靠“团长”将小区用户与平台深度链接，虽然情感向服务不稳定，但优质的服务和丰富的选品可以帮品牌积累好的口碑。
在当下流量当道的背景下，口碑即是一切，更何况一个小范围内人情味较浓社区生态。
三、社区团购并非只是巨头瓜分的市场，品牌依然能抢占市场红利
除了社区的商业生态建设，那品牌们是否有机会参与其中，一方面靠其完成品牌的塑造和口碑的沉淀，另一方面也能实现一定量的带货呢？
答案一定是可以的。
因为当下社区商业生态各大巨头还在激烈竞争中，他们更聚焦整个商业模式的拓展和生态的建立，而作为单一品牌除了可以依靠巨头作为供应商存在，另一方面也可主动出击，对精准人群深度渗透。
比如可以很好的利用社区媒体，对于新品牌而言，既可以通过社区媒体深入圈层，精准打通社区市场，可以进行品牌故事向安利，又能通过社区媒体的数据和线下导流的实时数据得到正向反馈，进而优化迭代，不断调整。
对于品类头部品牌而言，社区媒体更是品牌参与社区经济的突破口。
因为社区团购是团长流量型驱动，社区电商是平台流量驱动。这两种商业模式的存在并不能让品牌营销显得割裂，反而更能通过多种模式和渠道的探索得到一个更为真实的反馈。
毕竟社区营销影响的是社区的人，比如常见的数字楼宇广告，就可以很完整的覆盖社区人群，不论是抢占心智还是品牌口碑塑造，它都是一个沉浸式让用户可感知的传播。
而至于最后在什么平台反馈，仅仅只是用户的抉择问题。
不管怎样，这都是一次完整的精准的链路式传播，同时也是更快速更高效的获得反馈的传播，只要规模够大，本质上还是非常有助于品效合一生意的达成。
社区团购是这几年流行的一种新型购物方式，受到了电商购物的启发，它也是利用线上订购、线下发货的模式发展起来的。所以，它不仅需要依靠互联网这个渠道，还需要依托社区之间的联系。想要实现更高的销售额，还需要发挥好社交的关系。不过，社区团购之前很火，为何现在逐渐变得“冷清”了？
在“社区团购”方式刚出现的时候，为了尽快地取得营销的效果，各大商家推出了价格的补贴。对于商品来说，价格永远是重要的一个考量因素。尤其是前期，在不考虑商品的质量上，价格不够诱惑力的话，大家都不会来了解这个平台。所以，跟大部分APP的营销模式一致，该平台的出现也采用了高额的补贴。
本着“越便宜越有吸引力”的原则，商家推出的津贴十分诱人。所以，社区团购的很多日用商品都比超市便宜。不仅如此，还有很多抢购的活动，如天天一元秒杀等。所以，没经过多长的时间，社区团购就拥有了大量的客户和口碑。
而且，社区团长在这样的方式中，还能获得不低的佣金。所以，很多人都加入了这个行业。伴随着竞争的激烈，国家层面也叫停了这种做法，很多参与其中的企业都受到了一定的惩罚。在这样的背景之下，团购的补贴慢慢取消了。之后，团购中商品的价格开始慢慢回归到正常的水平线。这个时候，没有了“价格优势”的外衣，大家就更倾向于超市。
在慢慢地发展之中，越来越多的人提出：社区团购的服务不到位。一些用户反馈，自己去提货的时候，发现自己的商品被随意地堆放。不仅如此，很多商品都没有仔细的包装。这些问题给人的直观感受不美好，所以，越来越多的人放弃了这个购物的新方式。
不可否认的是，电商出现之后，实体行业受到了很大的冲击。但是一般情况下，日常的生活用品，大家更愿意自己亲身去超市等场所购买。刚开始大家对这种新方式感兴趣，主要是有了价格上的优惠。失去了这个优惠条件之后，社区团购的优势就不明显了。加上，大家的消费习惯，社区团购很轻易就熄火了。
在互联网出现之后，很多企业趁着这股东风都获得了巨大的成功。所以，社区团购也想趁机发展起来。只不过在发展的道路上，很多难题没有得到实质性的解决。所以，社区团购的方式没有兴起多长的时间，就走向了熄火。
总的来看，这个方式的兴起，得益于价格上的优势。但是，服务水平跟不上的话，价格的优势会慢慢地失去人心。毕竟在众多消费者的心中，产品的质量和服务才是永久的。价格上面的优势会在短时间内俘获人心，但是时间久了，人们的重点就会被转移。所以做买卖的话，服务水平、质量水平等都是很重要的因素，不能只注重价格上的优势。
社区团购电商的发展前景是乐观的。
第一、网络设施越来越健全。现在的网络信息化发展迅速，同时5G时代也将来到，这更加加快了电商发展的速度。网络基础设施的完善，不仅是科技的提升，也提高了人民生活的便利。而电商的发展，使南货北卖，北货南销，以不再是问题。同样，这也为社区团购电商发展，奠定了物质基础。
第二、人们对社区团购的认可。今年受疫情的影响，社区帮助人们采购物品，然后分配到每家每户，这样便利的条件，让人们足不出户，就可以购买到自己想要的产品。就像最开始网上购买东西一样，从开始的不相信，到最后的强烈依赖。这就为社区团购电商发展，奠定了人群基础，被认可只是时间问题。
第三、人们的生活节奏越来越快。随着信息化的时代到来，人们的生活步伐会变得越来越快。尤其对于白领人群，每天都是忙碌的工作，让自己疲惫不堪，下班后还要拖鞋疲惫不堪的身体去买菜。这也为了社区团购电商发展奠定了坚实基础。
社区团购货源供应链（做社区团购，为何供应链是关键呢） ♂
社区团购货源供应链（做社区团购，为何供应链是关键呢）
- 做社区团购，为何供应链是关键呢
- 社区团购商如何寻找本地货源及供应链
- 社区团购怎么做要不要办营业执照
- 本人小区有几万用户群，想做团购有没有好的供货商
- 社区团购生鲜配送，配送团队怎么打造
- 开展社区团购之后业绩很差，到底是哪里出了问题
- 自己有一手白酒红酒货源，想做社区团购，微信上怎么卖给邻居酒
- 怎么找社区团购的供应商
- 大学生创业做校园社区团购，靠谱吗如何解决货源问题
早团商城：做社区团购，为何供应链是关键呢?
很多社区团购的从业者都是有着实体门店经营的经历的，大家也对产品供应渠道的重要性都有着一个深刻的了解，供应链出现问题我们的门店销售势必会受到影响，所以我们将目光放在社区团购上，为什么智能的社区团购供应链也是关键呢?下面跟着早团小编一起来看看吧。
1、社区团购具备稳定供应链的重要性。社区团购的经营难度大家都有所耳闻，对于市场环境的控制以及粉丝群体的把握需要大家耗费很多精力。如果没有一个稳定的供货商和供货量作为我们的后台支撑，想必我们的社区团购项目也不能走得长远。
所以我们做社区团购之前一定要对市场做一个完善的调查，并且具备稳定供应链之后才能进行社区团购的下一步开展。稳定的社区团购产品供应链需要包含产品的仓储、货源、物流管理。三大环节缺一不可，每一个因素都是影响货物能否准时的送到用户手中的重要因素。所以做社区团购的各位要在一开始就确保整个系统的重要的源头不受任何影响。
2、社区团购供应链对市场的影响。社区团购的观念对整个市场做出的影响有哪些呢?我们不妨从两个方面来看。一是对于那些供货商们来说，社区团购供应链整合了市场的资源，方便了传统供应商，为传统供应商提供了一个有长久保证的供货渠道。对于社区团购的卖家来说，有着稳定的供应链以及丰富的产品资源，也是能够让我们的社区团购受更多人的关注以及购买的重要因素。在一定程度上处于决定性的地位。
3、对接稳定的社区团购系统的优势。稳定的社区团购系统对于很多创业的新人们来说并不是一劳永逸的办法，但也是一个能够解决大部分难题的重要渠道。千汇团社区团购帮助众多社区团购的创业者实现了本地化供应链搭建，让原本需要费时费心的供应链搭建环节成为系统控制，而作为社区团购的卖家们只需要通过自己的社区经营就能够获取中间商的利润。
大家好，我是猪猪精。我是一名社区团长。
现在市面上不是有很多团购公司吗。如果你是团长的话，估计也被很多团购公司电话骚扰过，或者你自己搜他们的公众号，自己申请做团长也可以，门槛很低的。
例如：松鼠拼拼，你我您，美家优享，每日一淘等
他们这些比较大的团购公司，性价比不低，配送及时，还包售后，目前处于烧融资，比数据的状态。
这种情况，我们就可以媷羊毛了。首先用小程序群接龙，或者文字接龙，在自己的微信群里面开团。让客户先下单。当然，开团的图文素材要从团购公司那里复制粘贴即可。
随后汇总一下数据，再到他们的平台上一次过订货。
相比直接在他们平台上开团，这样做的好处在哪？
- 好商品，好物流，好售后，就连开团的图文素材，团购公司都帮你准备好，不用自己瞎比比操心；
- 团购公司数据上去了，好交差，我也不用担心自己的客户被他挖走，双赢；
- 自己用团购工具开团，数据都掌握在自己手上，缺货还能巧妙退款！
首先要有货源，也就是供应商，供应商最好是本地的，目前来看很多做社区团购的供应链还没有形成稳定的体系，还是到处拉货找供应这种方式。
然后要有客源，这个过程由线上和线下两部分构成。线上平台为消费者提供消费指南、优惠信息、便利服务(预订、在线支付、地图等)和分享平台，而线下商户则专注于提供服务。
在O2O模式中，消费者的消费流程可以分解为五个阶段：
第一阶段：引流
线上平台作为线下消费决策的入口，可以汇聚大量有消费需求的消费者，或者引发消费者的线下消费需求。
第二阶段：转化
线上平台向消费者提供商铺的详细信息、优惠(如团购、优惠券)、便利服务，方便消费者搜索、对比商铺，并最终帮助消费者选择线下商户、完成消费决策。
第三阶段：消费
消费者利用线上获得的信息到线下商户接受服务、完成消费。
第四阶段：反馈
消费者将自己的消费体验反馈到线上平台，有助于其他消费者做出消费决策。线上平台通过梳理和分析消费者的反馈，形成更加完整的本地商铺信息库，可以吸引更多的消费者使用在线平台。
第五阶段：存留
线上平台为消费者和本地商户建立沟通渠道，可以帮助本地商户维护消费者关系，使消费者重复消费，成为商家的回头客。
做社区团购需要的资质与材料有企业营业执照、机构代码证、企业各项信息、对公账号等等，食品保健、医疗/金融类目的需要提供相关的资质，下面小编就为大家来介绍一下，做社区团购需要准备什么资料。
做社区团购需要准备哪些资料呢?
1、电商平台要求两证选一：《增值电信业务经营许可证》《电信与信息服务业务经营许可证》
2、企业社区团购需要：企业营业执照、机构代码证、企业各项信息(开户银行 精确到支行)、对公账号、组织机构代码证。
3、微信公众号申请
1)申请公众账号(选择服务号)
只有认证通过的服务号才能申请微信支付，所以建议申请微信服务号。(一般审核在1-3个工作日)
2)服务号认证
一般审核在3-15个工作日，流程详见：《微信认证申请流程(企业类型)》：
对于社区电商的运营，个人意见是：
如果你有这方面的社区资源，建议你从如下几个方面去寻找货源。
1、与现有社区团购平台
目前，大量的社区团购平台正高速发展，主要以生鲜果蔬及各类家庭日用粮油百货为主。与他们合作极其简单，你只需要成为他们平台在你小区的社区团长即可直接实现与他们供应链的对接，最大的优势在于简单易行，好上手见效快。缺点在于利润空间较小，而且遇到不靠谱的平台可能会损害你社群的运营。
目前比较好的平台有：考拉精选、你我您、选好货、小区乐、食享会、每日一淘、群接龙、十荟团等等，你可以选择已进驻你所在城市的平台去洽谈。
2、与有赞等供应链企业合作
当前有许多供应链公司，或者网络商城均提供一件代发，高毛利分享的业务，比如有赞商城就具有非常丰富的产品可供选择，而且不需要你进行仓储配送，免除了很多费用人力物力的支出。
目前比较有规模的供应链公司有有赞、怡亚通、鑫农懋等，你也可以选择当地做得比较大的供应链公司合作，前提是要确定主打品类。
3、与当地大型果蔬贸易公司或批发市场合作
如果你具备较强的运营和管理能力，这种自主搭建供应链的方式作为起步，或许也是不错的选择。你可以选择当地做果蔬粮油比较大的公司或大型个体合作，建立长期的供货协议，确保货源的安全与快速到达。
这样的模式好处在于掌控能力高，弱点在于非常考验你的运营和供应链管理能力，如果你有这个自信，不妨一试。
总而言之一句话，货源与供应链是社区团购，社区电商的命脉所在，也是决定你这个模式能走多久走多远的关键要素，一定要在这方面下死功夫。
近期，永辉、盒马、叮咚买菜爆火，社区生鲜电商迎来又一次风口。
消费市场的旺盛需求，成为生鲜领域成熟的催化剂。
此时，社会各大企业如锅圈、中石化、百果园，以及一大批创业者纷纷跨界入局。
然而，蓦然进入一片陌生的领域，如入深海，社区生鲜创业者又该如何启航？
1.找什么样的人当团长？给多少分佣？
很多人遇到第一个难题就是：找谁当团长？去哪招募团长？给团长多少钱？
首先，我们要想办法理清团长的本质，社区生鲜电商，是围绕社区消费者进行的。招募团长本质，就是为了帮助平台解决对应问题：
团长是社区内真实的人。（解决信任）
团长通过社群的方式快速聚集小区消费者（获客成本)
团长通过营销等手段促使会员下单复购（加速转化）
团长提供场地，消费者自提或送货上门（交付成本）
故此，经过业内多方实践，团长的人选在这两者中较为合适：
一类为社区便利店、水果店有实体店的店主。代表企业兴盛优选。预估兴盛优选团长数超过13万。
一类为社区居民、小区KOL、宝妈等社群意见领袖。代表企业食享会，公开数据表明食享会团长超过5万。
目前来说，团长的分佣都在8-10%左右。也可以按照不同商品进行差异化定价。比如引流产品，本身利润就不高，分佣可以设置为5%，如果商品毛利较高，也可以适当调高分佣，刺激团长带货。
2.怎么招募团长？哪些渠道更适合？
传统的招募，有三种方式。瞄定宝妈的线上招募，瞄定店主的BD地推，以及熟人推荐机制的裂变。
宝妈线上招募：在本地的资讯、情感、母婴等类目的自媒体投放软文广告。可以通过海报+社群+裂变的方式，邀请有意向的宝妈团长加入。
BD地推招募：通过实地考察，每个社区选定2到3家便利店、菜鸟驿站等集中攻破。其余的母婴店、生鲜店等都可以列为考虑对象。
熟人推荐裂变：现有团长或会员，推荐空白小区成为社区团长，获得10+88元推荐奖励。通过此方式可快速裂变团长。
疫情期间发展团长：可以从物业公司、物业保安、物业管家（楼长）、便利店老板等角色入手。
3.如何管理团长？防止团长跑路？
管理团长的核心就只有1点，让他赚钱，通过各种方式，产品赋能、平台赋能、培训赋能，让团长赚到钱。赚到钱之后，才能谈得上管理与激励。
团长的具体管理，可以从这几个方面入手，初级层次的合同约束、群主权限移交。
中级层次的积极组织对应培训，帮助团长学会社群营销的相关技能。
基于分佣机制，只有该团的会员下单越多，才能够获得更可观的利润。才能够让团长赚到钱，这才是最高策略的绑定。
所以接下来的重点，变成了如何扩充团长的会员，如何提升现有会员的转化率。
4.如何快速裂变会员？获取会员用户？
起步：通过搭建群规则，邀请核心成员，通过红包或者引流产品快速裂变，满群100人开团。
运营：团长通过每日话题、今日下单、群接龙、晒单好评返现来持续转化用户。
增长：在群内消费者接受模式后，立即再度开启邀请裂变，快速扩充群内人数。同时适度移除违反规则的用户。可以根据以下推荐内容，制作成相应的纸质文案，帮助团长快速搭建社群。
5.如何提升会员下单率？如何开展营销活动？
对于社区团购平台来说，运营的输出是非常必要的。整体来说，有三个渠道不容忽视：
微信公众号：对于平台及用户来说，公众号是代表官方的发声渠道，是触及粉丝、树立品牌的最佳渠道。一般来说，以服务号进行定位。一周进行一次品宣即可，主要内容应该为“企业外界报道”“企业基地直采扶贫”“打造明星团长”及大型“活动”的预告与战绩宣传。
小区微信群：每天固定时间在团长群内，投放今日抢购商品的文字+图片。以爆款产品、强推产品、抢购产品为主，通过蔬东坡系统的【订单分享】功能，通过推荐商品购买。时段推荐：上午9-10点，上午11-12点，晚上7-9点黄金时段。（每日1-2次），这是每日必须投放的物资，需要严格执行到位，能够极大的提高下单转化。
团长会员朋友圈：朋友圈是非常重要的一个传播渠道，能够极大提升品牌影响力。朋友圈每日频次1次即可，无需频繁对用户进行打扰。内容以产地直采、火热抢购、会员好评，以图片的方式传播。朋友圈的图片展示以6宫格或9宫格为主，配文也应简洁。
同时，平台应鼓励团长收集会员好评，通过给予优惠券等激励会员分享。会员真实的产品体验对平台营销来说，极大的降低了会员裂变的难度，是快速获取消费者信任的重要利器。
并做好相应的增长激励，同时，也不要忘了节日营销哦。
在这两年，社区团购是当之无愧的风口，引得互联网巨头纷纷入局，想要尽快在市场中拥有一席之地。而不少商家也是看上了社区团购的风口，自己搭建了社区团购平台进行运营，却发现效果不尽人意。
虽然社区团购是当下的一大热门风口，但是想要收获社区团购的发展红利，缺少不了专业的运营技巧和专业的工具支持。今天赤焰信息在这里就和大家谈谈社区团购运营的一些策略，帮助大家更好的进行运营：
社区团购运营的关键
1、产品
在社区团购中，产品的选择是尤为重要的。当前社区团购平台众多，竞争也较为的激烈，如果没有区别于他人的产品和优势，就会导致只能比拼价格，难以在与其他平台的竞争中取胜。所以在产品的选择上要有特色，有其他平台所不具有的优势。
2、团长
有些平台忽略了团长在社区团购模式下起到重要性，是不对的。团长在社区团购运营中是较为关键的，需要负责对用户的拉新引流以及转化，从而提高平台的业绩。
所以在社区团购中，对团长的管理尤为重要，需要让团长产生对平台的归属感，给予团长更多的激励政策，避免团长“叛逃”，与平台达成双赢。
3、供应链
在经历了650万元的顶格处罚之后，社区团购平台的低价补贴策略已经难以走通，下半阶段的社区团购比拼的是供应链的能力。
当前各大社区团购平台都在不断的优化自身的供应链，所以我们也要做好自身的供应链，保证货源充足，产品质量高，以及打造高效的物流配送能力，为用户提供更好的服务。
社区团购的运营策略
1、保证产品质量
当前大部分社区团购的产品都是生鲜产品，较为容易损耗。所以我们在运营社区团购的时候要严格把控产品的质量，避免出现劣质产品交予顾客，当用户每次都能购买到优质低价产品的时候，自然会愿意在你的社区团购平台上消费。
2、重视售后服务
当用户在购买产品后有问题反馈，需要平台及时处理，对于用户的问题及时解决，安抚用户的情绪，让用户感觉到平台尽心尽力的服务，从而对平台产生信任和好感，进而产生复购，提升平台的订单，并且用户之间进行交流，还能帮助平台口碑传播，提升平台形象。
3、打造社区团购系统
商家想要对社区团购平台进行更好的运营，离不开一个专业的社区团购系统，商家可以结合自己的实际，通过打造社区团购系统对社区团购模式合理布局，并且通过系统中的各项营销功能帮助商家更好的运营，获取更多的订单提升业绩。
4、合理使用营销策略
新人专享商城：通过社区团购系统专门显示的新人专享商城，给第一次注册会员的用户提供一次超低价格购买商品的机会，在新人购买下单后便立即隐藏，保证收益的同时帮助平台快速拉新。
限时秒杀：通过社区团购系统开启限时秒杀活动，利用显眼的时间倒计时和较低的价格加速用户的购买决策，促进用户下单，提升平台收益。
积分商城：可以在社区团购系统中设置会员积分，当用户进行消费、分享产品和充值的时候能够获得一定的积分，用户获取的积分可以兑换积分商城的商品，从而促使用户不断的在平台中进行消费，提升用户复购的同时保证了用户的留存，为平台带来长期收益。
想要收获社区团购的红利，需要我们做好社区团购的运营，从产品、团长、供应链以及用户四个方面进行全方位的提升，做好选品推广、团长管理、供应链优化以及用户拉新留存和转化，同时借助专业的工具，为平台带来更好的发展。
我是@赤焰信息社区团购
专注于社区团购系统
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报歉！我不是经商的料，对促销是一窍不通啊。不过：
好酒不怕巷子深，
佳酿瓢香千家人；
爱者闻之寻源来，
想必客多挤破门。
做社区团购，就需要找一个优质供应商或者优质的批发平台，但是怎么找就成了最头疼的问题。
一、当地线下的批发市场
当地有很多批发市场，选择比较大的，去找与自身相关的商家，多找几家，谈价格，一家不成下一家，这样也能给自己议价的空间，在本地市场上寻找商品来源时，也能会充分利用本地优势来购买更多低价位和高质量的产品。
二、线上批发市场
标签：社区 平台 团长 供应